職位描述
代理商/經(jīng)銷商KA渠道團(tuán)隊(duì)管理
崗位職責(zé):
一、KA渠道業(yè)務(wù)管理
1、全面負(fù)責(zé)全國(guó)性KA、地方TOP渠道客戶的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、維護(hù)，全力促進(jìn)核心渠道戰(zhàn)略合作達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)簽訂全國(guó)性KA、TOP渠道大盤合同或框架合同，爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)條款；
3、及時(shí)掌握各全國(guó)性KA、TOP渠道渠道信息，維護(hù)客情關(guān)系；
二、KA渠道運(yùn)營(yíng)管理
1、主導(dǎo)并持續(xù)完善全國(guó)性KA、TOP渠道信息庫(kù)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析(投入產(chǎn)出比、費(fèi)用率等)，輸出可行性操作建議；
2、重點(diǎn)監(jiān)控重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)終端運(yùn)營(yíng)情況，并有針對(duì)性進(jìn)行改善及指導(dǎo)，不斷地提升終端運(yùn)營(yíng)能力，確保達(dá)成年度銷售目標(biāo)；
3、不斷地整合各渠道營(yíng)銷活動(dòng)，及時(shí)制定活動(dòng)方案并督促落地執(zhí)行；
三、KA制度與流程管理
協(xié)助上級(jí)制定與完善全國(guó)性KA及地方性TOP渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、流程，不斷提升管理效率，使得各項(xiàng)管理規(guī)范化、科學(xué)化。
四、KA渠道隊(duì)伍建設(shè)
培養(yǎng)、建立一支優(yōu)秀的全國(guó)性KA、TOP渠道隊(duì)伍，包括制定優(yōu)勝劣汰機(jī)制、晉升機(jī)制、專業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃、儲(chǔ)備業(yè)務(wù)綜合評(píng)估計(jì)劃等
任職要求:
1、5-10 年渠道領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上KA渠道業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
2、具備KA渠道平臺(tái)系統(tǒng)化專業(yè)能力、財(cái)務(wù)對(duì)賬-結(jié)算-回款能力；
3、豐富的渠道連鎖經(jīng)驗(yàn)、敏感的市場(chǎng)洞察能力、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判能力、數(shù)據(jù)分析能力；
4、善于溝通、性格開(kāi)朗、有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的抗壓能力
工作地點(diǎn)
余杭區(qū)杭州城北萬(wàn)象城
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火星人廚具股份有限公司
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職位發(fā)布者
李歡/人事經(jīng)理
立即溝通
火星人廚具股份有限公司火星人廚具股份有限公司(股票代碼：300894)創(chuàng)立于2010年，是一家以集成廚電為核心業(yè)務(wù)，“讓廚房生活更健康”為使命的高新技術(shù)企業(yè)，致力于打造集成灶、集成洗碗機(jī)、集成水槽、熱水器、集成家居等集成精品?；鹦侨藫碛?30多畝智慧工業(yè)園，1500㎡工匠實(shí)驗(yàn)室和5500㎡國(guó)家認(rèn)可研發(fā)實(shí)驗(yàn)室（CANS），累計(jì)獲得481件國(guó)家授權(quán)有效專利，600多項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)?；鹦侨藚⑴c制定了《集成灶》行業(yè)及團(tuán)體9項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，榮獲高新企業(yè)技術(shù)認(rèn)證、浙江制造“品”字標(biāo)、中國(guó)外觀設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)等多項(xiàng)政府權(quán)威認(rèn)證，累計(jì)斬獲iF金獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)等30多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。2023年，火星人成為“十四五”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目牽頭單位?；鹦侨藞?jiān)持高端品牌引領(lǐng)，發(fā)展迅速上升。2020年12月31日，成立十年的火星人成功于深交所上市，上市僅半年，就躍居行業(yè)上市公司營(yíng)收第一，并保持至今，實(shí)現(xiàn)集成灶行業(yè)2021-2023年連續(xù)三年全國(guó)銷售額第一。公司發(fā)展過(guò)程中，逐步形成了以“德治、德行、德藝”為核心的三德文化體系，積極投身慈善公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。火星人以“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”的企業(yè)總方針，正朝著“成為讓人自豪的卓越企業(yè)”的愿景不斷前進(jìn)。
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