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主要職責(zé)：

1. 市場戰(zhàn)略與開拓：

1）深入分析全球廣電、影視制作（尤其短劇/網(wǎng)絡(luò)電影等新興領(lǐng)域）設(shè)備市場趨勢、競爭格局及客戶需求，識別核心目標(biāo)市場與機(jī)會。

2）制定并實施年度及中長期國際市場拓展戰(zhàn)略、銷售計劃及預(yù)算。

3）主導(dǎo)開發(fā)新市場、新客戶（包括但不限于海外經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、租賃公司、影視制作公司、電視臺、流媒體平臺設(shè)備采購部門等）。

4）建立并維護(hù)與國際關(guān)鍵客戶、行業(yè)組織、協(xié)會的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

5）參加國際專業(yè)展會（如 NAB, IBC等），提升品牌國際影響力。

2. 銷售管理與達(dá)成：

1）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成公司制定的海外銷售目標(biāo)。

2）管理銷售全過程，從詢盤、報價、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行跟進(jìn)。

3）針對專業(yè)監(jiān)視器產(chǎn)品（廣播級、影視級、現(xiàn)場監(jiān)看等）進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位和銷售策略制定。

4）解決復(fù)雜的國際商務(wù)談判及合同問題。

3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理：

1）負(fù)責(zé)外貿(mào)部門的組織架構(gòu)設(shè)計、人員招聘、培訓(xùn)、績效考核及團(tuán)隊文化建設(shè)。

2）建立、優(yōu)化并嚴(yán)格執(zhí)行外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、管理制度（客戶管理、合同管理、風(fēng)險管理、訂單處理、物流協(xié)調(diào)等）。

3）培養(yǎng)團(tuán)隊成員的專業(yè)能力（行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、語言能力等），提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。

4）營造積極、高效、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊氛圍。

4. 跨部門協(xié)作：

1）與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、技術(shù)支持等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品符合國際市場需求，訂單順利交付，客戶問題高效解決。

2）向公司管理層提供國際市場動態(tài)、銷售預(yù)測、競爭情報及戰(zhàn)略建議。

5. 品牌與渠道管理：

1）制定并實施海外品牌推廣計劃（線上+線下）。

2）發(fā)展、管理、評估和優(yōu)化海外代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策并提供支持。

3） 處理海外市場出現(xiàn)的品牌、渠道沖突等問題。


任職要求：

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語、電子工程、影視技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗：

1）3-5年及以上成功的工業(yè)品或B2B設(shè)備（強(qiáng)烈優(yōu)先：廣電設(shè)備、影視器材、專業(yè)顯示設(shè)備、電子制造相關(guān)領(lǐng)域）外貿(mào)工作經(jīng)驗。

2）2年以上外貿(mào)團(tuán)隊（5人以上）全面管理經(jīng)驗，具備從0到1組建或優(yōu)化團(tuán)隊的成功案例。

3）有成功開拓歐美、日韓、東南亞、中東等主流或新興市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

3. 核心能力：

1）卓越的市場開拓能力：敏銳的市場洞察力，強(qiáng)大的客戶開發(fā)、談判和關(guān)系維護(hù)能力，熟悉國際商務(wù)規(guī)則。

2）出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與管理能力： 擅長團(tuán)隊搭建、目標(biāo)分解、過程管控、人才培養(yǎng)與激勵，具備建立高效流程體系的能力。

3）優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力：能制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃并有效落地，結(jié)果導(dǎo)向。

4）深厚的行業(yè)理解：對廣電行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、影視制作流程（特別是短劇/網(wǎng)絡(luò)影視的拍攝特點）、專業(yè)監(jiān)視器技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景有深入理解者極具優(yōu)勢。

5）強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力：出色的中英文書面及口頭表達(dá)能力（必備），能高效進(jìn)行跨文化、跨部門溝通。掌握其他外語（如西語、阿語等）者優(yōu)先。

6）商業(yè)敏感度與數(shù)據(jù)分析能力：精通國際市場分析、銷售數(shù)據(jù)分析及成本核算。

7）解決問題的能力與抗壓能力：能獨立處理復(fù)雜國際業(yè)務(wù)問題，在壓力下保持高效。

8）優(yōu)勢技能： 熟悉海外社交媒體、數(shù)字營銷及線上推廣手段。

5. 其他：

1）能適應(yīng)海外出差（頻率視業(yè)務(wù)需要）。

2）強(qiáng)烈的責(zé)任心、敬業(yè)精神及職業(yè)道德。

職位亮點：1、帶團(tuán)隊 2、高提成