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更新于 4月16日
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舉報(bào)

快消食品特渠銷(xiāo)售主管

8000-12000元
  • 金華婺城區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 吃住環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 管理人性化

職位描述

零售/批發(fā)
崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)分析與渠道規(guī)劃 -行業(yè)調(diào)研：研究蕎麥面目標(biāo)市場(chǎng)的上下游鏈條、典型客戶(hù)(餐飲企業(yè)、食品經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等)、競(jìng)爭(zhēng)格局和渠道痛點(diǎn)； -藍(lán)圖設(shè)計(jì)：制定渠道拓展優(yōu)先級(jí)，先通過(guò)餐飲連鎖店試點(diǎn)，再擴(kuò)展至藥店渠道和專(zhuān)營(yíng)渠道等； -制定合作模式：設(shè)計(jì)分潤(rùn)機(jī)制、供貨政策(如賬期、退換貨規(guī)則)和差異化服務(wù)(如定制包裝、快速配送) 2、合作伙伴開(kāi)發(fā)與賦能 -目標(biāo)篩選：識(shí)別蕎麥面行業(yè)中的關(guān)鍵客戶(hù)，評(píng)估篩選具有合作潛力的客戶(hù)； -合作落地：設(shè)計(jì)各個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)策略，制定差異化方案(如價(jià)格政策、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、資源分配)，與客戶(hù)溝通洽談，促成合作達(dá)成； -摸索模式：收集、反饋并優(yōu)化與客戶(hù)合作方案及流程(如庫(kù)存管理、訂單響應(yīng)速度)，形成不同客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)管理模式； -維護(hù)關(guān)系：給合作伙伴提供相關(guān)的培訓(xùn)和支持(如產(chǎn)品資料、技術(shù)對(duì)接、政策解讀)，解決合作中的問(wèn)題(如訂單異常、結(jié)算糾紛、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)) -需求轉(zhuǎn)化：將合作伙伴的需求反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)定制化需求產(chǎn)品的迭代與落地；
-風(fēng)險(xiǎn)抵御：建立風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制(如合同審核、權(quán)限管理、黑白名單)，保障合作的合法合規(guī)性。 3、數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控 -監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)：建立渠道健康度看板，跟蹤訂單轉(zhuǎn)化率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、渠道投訴率等。定期輸出渠道健康度報(bào)告，預(yù)警潛在風(fēng)險(xiǎn)(如渠道沖突、政策變動(dòng)) - 優(yōu)化策略：分析不同渠道的策略(如返點(diǎn)政策、促銷(xiāo)方案)是否正確與準(zhǔn)確，分配識(shí)別問(wèn)題并制定改進(jìn)策略，調(diào)整資源投放。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、信息管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)： -3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有食品/快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; -熟悉餐飲渠道等適合蕎麥面食用渠道的運(yùn)作規(guī)則，具備0-1渠道搭建案例。參與過(guò)渠道策略制定、合作伙伴談判或跨部門(mén)協(xié)作的項(xiàng)目。
3、技能要求： -熟練使用Excel、SaL、BI工具分析渠道數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，熟悉CRM系統(tǒng)(如Salesforce)、渠道管理平臺(tái)； -具備市場(chǎng)調(diào)研能力，能快速輸出行業(yè)渠道分析報(bào)告，出色的談判技巧和跨部門(mén)協(xié)作能力，能適應(yīng)高頻出差； -了解食品安全法規(guī)及供應(yīng)鏈管理流程。 4、素質(zhì)要求：目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，對(duì)食品行業(yè)有濃厚興趣，具備創(chuàng)新思維，能在傳統(tǒng)渠道中探索新合作模式。

工作地點(diǎn)

婺城區(qū)金華市浙江區(qū)域內(nèi)出差

職位發(fā)布者

曹女士/hr

昨日活躍
立即溝通
公司Logo陳克明食品股份有限公司
陳克明食品股份有限公司是由陳克明先生創(chuàng)立，經(jīng)過(guò)三十多年的奮力拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)掛面行業(yè)領(lǐng)先的食品高科技企業(yè)。公司總部設(shè)在長(zhǎng)沙，在河南遂平、延津、武漢、長(zhǎng)沙、成都、烏魯木齊等地?fù)碛卸嗉易庸?，全?guó)主要城市設(shè)置辦事處。公司掛面產(chǎn)品的產(chǎn)能、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率均名列全國(guó)掛面行業(yè)前茅。2012年3月16日，公司在深圳證券交易所掛牌上市，成為中國(guó)掛面行業(yè)第一家上市公司（股票代碼：002661）?！瓣惪嗣鳌逼放茠烀嬉勋@得10多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，涉及制面設(shè)備和生產(chǎn)工藝等多方面，目前已形成6大系列，共300多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品。“一面之交，終生難忘”的經(jīng)典廣告語(yǔ)被廣為傳頌。
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