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一、 崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和處方藥產(chǎn)品特性，制定區(qū)域招商策略、年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃；分析目標(biāo)市場(chǎng)（區(qū)域、醫(yī)院等級(jí)、科室潛力等），進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定重點(diǎn)招商區(qū)域和目標(biāo)代理商；制定并優(yōu)化招商政策、代理商管理制度、激勵(lì)方案（如傭金、返利、市場(chǎng)支持等）。 2. 代理商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理：積極尋找、篩選、評(píng)估、談判并簽約符合公司要求的優(yōu)質(zhì)處方藥區(qū)域代理商（包括商業(yè)公司、自然人、CSO等）；建立并維護(hù)高效、穩(wěn)定的代理商網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)代理商的日常管理、關(guān)系維護(hù)、績(jī)效評(píng)估與優(yōu)化；為代理商提供必要的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售技巧、學(xué)術(shù)推廣支持等培訓(xùn)，提升其專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售動(dòng)力。 3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域處方藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、新開(kāi)發(fā)醫(yī)院/科室數(shù)量等）的達(dá)成；監(jiān)控代理商銷(xiāo)售進(jìn)度，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并采取有效措施進(jìn)行干預(yù)和調(diào)整；推動(dòng)代理商完成進(jìn)院、上量等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作。 4. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：持續(xù)收集、分析區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)變化（如集采、醫(yī)保、兩票制等）；基于市場(chǎng)分析，調(diào)整招商策略和銷(xiāo)售策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；向公司反饋市場(chǎng)信息和代理商需求，為產(chǎn)品策略和公司決策提供依據(jù)。 二、 用人要求 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。5-8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的代理商開(kāi)發(fā)、談判、管理、激勵(lì)和優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)；熟悉處方藥市場(chǎng)運(yùn)作模式、醫(yī)院進(jìn)院流程、招標(biāo)采購(gòu)、醫(yī)保政策等。