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更新于 6月6日

全國(guó)醫(yī)藥招商總監(jiān)

3-3.5萬(wàn)

職位描述

處方藥醫(yī)藥批發(fā)/零售
一、 崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行:根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和處方藥產(chǎn)品特性,制定區(qū)域招商策略、年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃;分析目標(biāo)市場(chǎng)(區(qū)域、醫(yī)院等級(jí)、科室潛力等),進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定重點(diǎn)招商區(qū)域和目標(biāo)代理商;制定并優(yōu)化招商政策、代理商管理制度、激勵(lì)方案(如傭金、返利、市場(chǎng)支持等)。 2. 代理商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理:積極尋找、篩選、評(píng)估、談判并簽約符合公司要求的優(yōu)質(zhì)處方藥區(qū)域代理商(包括商業(yè)公司、自然人、CSO等);建立并維護(hù)高效、穩(wěn)定的代理商網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)代理商的日常管理、關(guān)系維護(hù)、績(jī)效評(píng)估與優(yōu)化;為代理商提供必要的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售技巧、學(xué)術(shù)推廣支持等培訓(xùn),提升其專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售動(dòng)力。 3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域處方藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標(biāo)(銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、新開(kāi)發(fā)醫(yī)院/科室數(shù)量等)的達(dá)成;監(jiān)控代理商銷(xiāo)售進(jìn)度,分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并采取有效措施進(jìn)行干預(yù)和調(diào)整;推動(dòng)代理商完成進(jìn)院、上量等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作。 4. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì):持續(xù)收集、分析區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)變化(如集采、醫(yī)保、兩票制等);基于市場(chǎng)分析,調(diào)整招商策略和銷(xiāo)售策略,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);向公司反饋市場(chǎng)信息和代理商需求,為產(chǎn)品策略和公司決策提供依據(jù)。 二、 用人要求 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。5-8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具有豐富的代理商開(kāi)發(fā)、談判、管理、激勵(lì)和優(yōu)化經(jīng)驗(yàn);熟悉處方藥市場(chǎng)運(yùn)作模式、醫(yī)院進(jìn)院流程、招標(biāo)采購(gòu)、醫(yī)保政策等。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙岳麓區(qū)嘉應(yīng)制藥(湖南)有限公司

職位發(fā)布者

胡敏/人事專(zhuān)員

昨日活躍
立即溝通
嘉應(yīng)制藥
廣東嘉應(yīng)制藥股份有限公司于2003年3月由梅州市制藥廠改制而設(shè)立,2007年12月公司股票在深圳證券交易所成功掛牌上市,股票簡(jiǎn)稱(chēng):嘉應(yīng)制藥,股票代碼:002198;總資產(chǎn)2.45億元,凈資產(chǎn)2.13億元,是集中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的多元化發(fā)展的上市公司、高新技術(shù)企業(yè)。嘉應(yīng)制藥擁有大型中成藥生產(chǎn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,總投資1.8億元,新建研發(fā)生產(chǎn)基地占地面積5.5萬(wàn)平方米,總建筑面積8萬(wàn)平方米,中藥提取能力近萬(wàn)噸/年。年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力近5億元。目前擁有5種劑型共65種藥品品種,主要為咽喉類(lèi)、感冒類(lèi)、腸胃類(lèi)、補(bǔ)益類(lèi)中成藥;屬?lài)?guó)家專(zhuān)利保護(hù)、國(guó)家中藥保護(hù)、獨(dú)家生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品有雙料喉風(fēng)散、雙料喉風(fēng)含片、固精參茸丸等;“嘉應(yīng)牌”商標(biāo)為廣東省著名商標(biāo)。
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