關鍵職責:
1、銷售目標達成與客戶開發(fā):通過陌拜、電銷、渠道合作、老客轉(zhuǎn)介紹等方式開拓新客戶,完成物流園區(qū)物業(yè)租賃及保險、尿素等增值產(chǎn)品的銷售指標。
2、商機挖掘與解決方案銷售:深入洞察客戶需求,針對性地提供資產(chǎn)租賃、稅務優(yōu)化、車后市場、風險保障等綜合解決方案,挖掘單個客戶的最大價值,提升客單價。
3、客戶關系維護與二次開發(fā):維護現(xiàn)有客戶關系,確保高滿意度,及時處理客戶問題,在此基礎上進行擴租、續(xù)租及交叉銷售(如物流保險、潤滑油、網(wǎng)絡貨運等增值產(chǎn)品),實現(xiàn)持續(xù)盈利。
4、銷售全流程管理:獨立負責從意向洽談、方案報價、合同談判、簽約到初期收款的全銷售流程,并對合同續(xù)簽、逾期賬款催收等直接關系到收入的環(huán)節(jié)負責。
5、運力資源擴展與業(yè)務模式探索:尋找并對接當前區(qū)域運力資源(快遞快運、專線等),探索當?shù)剡\力服務合作模式并輸出解決方案。
任職要求:
1、大專及以上學歷,物流管理、供應鏈管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先,懂基本財務、合同知識。了解當?shù)匚锪魇袌?、園區(qū)行業(yè)或車后市場者優(yōu)先。
2、經(jīng)驗要求:3-5年及以上銷售經(jīng)驗(有To B銷售、物業(yè)招商、物流銷售經(jīng)驗者優(yōu)先)。有業(yè)績證明者最佳。
3、具備強烈的獵手心態(tài)(目標感、拿結(jié)果能力)和出色的溝通談判能力。能獨立開發(fā)客戶并閉環(huán)銷售流程。
4、抗壓性強,有韌性,不畏懼拒絕;積極主動,充滿激情,渴望通過業(yè)績獲得高回報;強烈的事業(yè)追求意愿和使命感,有強烈的創(chuàng)新意識;認同公司文化和價值觀,有開拓進取的精神。