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更新于 8月6日
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CAE軟件銷售大客戶經理

1-2萬
  • 深圳南山區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售軟件
一、崗位要求
1.學歷要求：本科以上學歷；
2.專業(yè)要求：機械工程、汽車工程、航空航天、力學、機械設計、機電類設計、自動化、材料科學與工程等工科相關專業(yè)優(yōu)先；
3.經驗要求：3 年以上工業(yè)軟件銷售經驗，或 3年以上制造業(yè)（智能終端/汽車/航空/機械等）客戶開發(fā)、技術服務經驗；
4.其他要求：熟練使用AI工具和應用新媒體、有行業(yè)認證（如
ANSYS/ABAQUS 等主流 CAE 軟件的應用認證）、英語能力（CET-6 及以上，針對外企軟件或海外客戶）優(yōu)先、熟練開車者優(yōu)先。
二、任職要求
1、具有強烈的渴望成功的心態(tài)，非常熱愛銷售工作，追求高薪和長期主義，做事認真有韌性；
2、銷售策略與項目把控能力：能針對長周期項目（6-12個月）制定分階段策略（如 “技術驗證→POC 測試→商務談判”），協(xié)調內部資源（技術支持、產品團隊）解決客戶異議（如 “仿真精度不足”“與現(xiàn)有 CAD 軟件兼容問題”）；
3、技術理解與轉化能力：能快速掌握 CAE 軟件的功能細節(jié)（如求解器原理、網格劃分邏輯），并轉化為客戶可感知的價值（如 “通過仿真縮短產品研發(fā)周期 30%”）；
4、行業(yè)資源與客戶拓展能力：具備成熟的制造業(yè)客戶資源（如主機廠研發(fā)負責人、零部件企業(yè)技術總監(jiān)），或能快速挖掘潛在客戶（如通過行業(yè)展會、技術研討會觸達）；
5、溝通與談判能力：能適配不同角色的溝通語言（對工程師講技術參數(shù)，對管理層講 ROI，對采購部講成本拆分），在價格、服務條款（如培訓、售后響應）談判中實現(xiàn)雙贏；
6、團隊協(xié)作能力：與技術支持團隊配合完成客戶測試（如現(xiàn)場演示仿真流程），與產品團隊反饋客戶需求（如定制化模塊開發(fā)建議），推動 “銷售 - 技術 - 產品” 閉環(huán)。

工作地點

南山區(qū)深圳市數(shù)字技術園A3號樓

職位發(fā)布者

林先生/HR

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深圳市有限元科技有限公司（簡稱有限元科技/FEATech／元王）成立于2007年，是一家以工業(yè)軟件開發(fā)為核心，以CAD/CAE為主業(yè)，集工業(yè)軟件銷售、軟件二次開發(fā)、技術咨詢、培訓為一體的國家高新技術企業(yè)。元王作為集產品設計與仿真技術服務解決方案為一體的專業(yè)機構，擁有一支力學、機械制造、電子工程等專業(yè)的碩士、博士專家團隊。依托深厚的技術背景和十余年工程仿真應用經驗，元王已為航天、汽車、機械、電子、新能源、醫(yī)療等領域的1200多家企業(yè)提供了專業(yè)的工程服務（包括技術咨詢、有限元分析、培訓、CAD/CAE軟件二次開發(fā)、信息化平臺開發(fā)等），并獲得客戶高度認可。CAE技術咨詢服務：提供有限元分析、CFD與熱分析、結構分析、模流分析、電磁分析、成型分析、優(yōu)化分析和電磁分析等高品質的CAE分析服務；CAE培訓服務：軟件培訓、應用培訓、CAE仿真實訓、企業(yè)定制培訓、企業(yè)人才聯(lián)合培養(yǎng)；行業(yè)性CAE軟件開發(fā)：手機、連接器、電池包、汽車部件、機械重工的行業(yè)性CAE軟件開發(fā)；二次開發(fā)：針對CATIA、Creo、NX、Hypermesh、Abaqus、Flotherm等國際專業(yè)工業(yè)軟件二次開發(fā)，定制需求，擴充功能，讓設計仿真更高效精準；信息化平臺自主研發(fā)：RDS精益設計評審高可靠性管控平臺、DVS仿真與實驗數(shù)據交互檢測平臺、元王仿真云；
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