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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)分析與目標(biāo)制定:協(xié)助上級(jí)和獨(dú)立開(kāi)展所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研與規(guī)劃，制定市場(chǎng)策略及年度銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)助制定價(jià)格政策體系，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)策略的有效落地及銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成; 2、關(guān)鍵客戶(hù)開(kāi)發(fā):依據(jù)客戶(hù)管理政策并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，通過(guò)多種渠道與方式建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)系的建立及客戶(hù)需求的滿(mǎn)足; 3、渠道開(kāi)發(fā):負(fù)責(zé)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略，執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，積極尋找和審定渠道商，開(kāi)拓渠道合作方案. 4、渠道管理:掌握和分析行業(yè)渠道態(tài)勢(shì)，協(xié)助制定有效渠道策略，對(duì)渠道客戶(hù)提供銷(xiāo)售、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的資源支持保持與渠道客戶(hù)的溝通，并共同推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，同時(shí)收集市場(chǎng)和客戶(hù)需求信息。 5、訂單達(dá)成:根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，分析意向客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品組合和價(jià)格組合制定客戶(hù)解決方案并進(jìn)行商務(wù)談判，以達(dá)成訂單，并跟進(jìn)訂單的落地和執(zhí)行。 6、需求牽引:深入了解客戶(hù)需求，負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道Marketing活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌知名度。 7、參與各類(lèi)展會(huì) 8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。