一、崗位使命
作為浙江銷售團隊的業(yè)務合作伙伴與人才引擎，深入理解銷售業(yè)務，診斷組織與人才痛點，通過專業(yè)的人力資源解決方案，驅動銷售團隊戰(zhàn)斗力、凝聚力與業(yè)績的持續(xù)提升，成為銷售管理者最信賴的成長伙伴。
二、崗位職責
1. 業(yè)務合作伙伴與組織診斷
①深入?yún)⑴c銷售團隊的運營會議與業(yè)務復盤，理解業(yè)務戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)與業(yè)績目標。
②定期進行組織診斷與人才盤點，識別影響團隊效能與士氣的問題（如梯隊斷層、區(qū)域失衡、協(xié)同障礙），并提供前瞻性的策略建議。
2. 銷售人才全周期管理
①精準招聘： 主導本省區(qū)銷售管理崗位的招聘需求澄清、人才畫像定義及面試評估，支持和監(jiān)督各城市管理崗對一線BD的招聘，確保輸入高質量人才。
②績效與激勵： 宣導和落地總部制定的績效與激勵方案，推動績效管理閉環(huán)（目標設定、過程輔導、復盤反饋），確保激勵的及時性與有效性。
③發(fā)展與保留：協(xié)同總部TD團隊，推動和落實本省區(qū)的銷售人才梯隊與繼任者計劃，確保高績效/高潛力人才的識別與保留。
3. 銷售文化落地與團隊激活
①設計與運營銷售榮譽體系，策劃高激勵性的表彰儀式與文化活動，營造“比、學、趕、幫、超”的良性競爭氛圍。
②有效管理團隊的員工關系，提升團隊凝聚力與員工敬業(yè)度。
三、崗位要求
1、教育背景
統(tǒng)招本科及以上學歷。
2、工作經(jīng)驗
3年以上HRBP或人力資源全模塊經(jīng)驗，有銷售團隊支持經(jīng)驗或電商行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
3、核心能力
①業(yè)務敏銳度：能快速理解銷售業(yè)務需求，將業(yè)務需求翻譯為人力資源需求（績效需求、工作環(huán)境與能力需求）；
②HR專業(yè)能力：能通過有效的HR策略和行動，推動業(yè)務需求的落地和解決。
4、 個人特質
①業(yè)務導向：始終從業(yè)務增長和團隊效能的角度思考人力資源工作；
②皮實樂觀：能適應銷售團隊的快節(jié)奏環(huán)境，具備出色的抗壓與應變能力。
四、我們提供
1、扁平化管理，直接參與關鍵業(yè)務討論或決策的機會。
2、與業(yè)務快速發(fā)展相匹配的薪酬激勵與職業(yè)發(fā)展空間。
3、開放、簡單、以結果為導向的高績效團隊氛圍。
備注：崗位沒有固定工作地點，日常以移動或居家辦公為主，根據(jù)業(yè)務需要安排出差（省內為主），工作時間相對靈活。