一、崗位職責（一）技術對接與方案設計
1. 策劃并落地技術交流活動，深度挖掘客戶核心技術需求，精準捕捉市場技術痛點；
2. 結(jié)合項目實地調(diào)研情況，獨立完成技術方案的設計、撰寫與優(yōu)化，為銷售及商務團隊的招投標工作提供專業(yè)技術支撐；
3. 負責向客戶進行產(chǎn)品演示、技術方案深度講解，清晰傳遞方案核心價值與技術優(yōu)勢。
（二）銷售推進與商務執(zhí)行
1. 承擔產(chǎn)品解決方案推廣及銷售目標達成任務，協(xié)助銷售總監(jiān)完成公司整體銷售指標；
2. 具備獨立操盤全流程銷售商務工作的能力，熟練掌握產(chǎn)品方案交流、投標報價、商務談判、合同簽訂及回款跟進等關鍵環(huán)節(jié)。
（三）項目實施與客戶維護
1. 協(xié)助項目經(jīng)理推進項目落地，及時響應并解決客戶在項目實施過程中遇到的技術問題；
2. 參與功能設計文檔撰寫，配合技術顧問完成客戶化開發(fā)或應用系統(tǒng)開發(fā)工作，并參與開發(fā)結(jié)果的測試、部署及推廣；
3. 協(xié)助銷售團隊建立、維護及強化重點客戶關系，提升客戶滿意度與忠誠度。
（四）跨方技術協(xié)作
負責與合作廠商開展常態(tài)化技術交流，推進深度技術合作，保障合作項目的順利推進。
二、能力要求
1. 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，專業(yè)不限，計算機類、市場營銷類、商務管理類專業(yè)優(yōu)先；
2. 工具應用：能熟練運用 AI 工具（如智能數(shù)據(jù)分析、方案生成工具等）提升工作效率；
3. 業(yè)務認知：對銷售相關管理業(yè)務流程有深入理解，熟悉大型 ERP 系統(tǒng)的應用架構(gòu)與業(yè)務邏輯，具備相關項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先，擁有獨立實施能力者加分；
4. 核心能力：具備敏銳的用戶需求洞察能力，能精準把握用戶核心痛點，可提供合理的解決方案并完成產(chǎn)品功能設計與落地；
5. 綜合素養(yǎng)：擁有良好的溝通表達能力、書面文檔撰寫能力（如方案、報告、合同等），邏輯清晰、抗壓性強；
項目管理：具備項目管理相關經(jīng)驗，能夠合理管控用戶需求邊界，有效推進項目進度，保障項目按時按質(zhì)交付。