崗位職責(zé)：
1、客戶對接與需求挖掘：跟隨銷售參與政府客戶拜訪、需求溝通會，快速識別客戶核心痛點(diǎn)（如基層治理效率、數(shù)據(jù)共享難題、服務(wù)精準(zhǔn)度等），提煉業(yè)務(wù)訴求并轉(zhuǎn)化為可落地的產(chǎn)品 / 方案需求；
2、方案宣講與價值傳遞：獨(dú)立承擔(dān)政府客戶專場宣講、方案演示工作，用政企易懂的語言解讀 AI + 大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，清晰傳遞產(chǎn)品對政務(wù)工作的實際價值（非技術(shù)堆砌）；
3、需求調(diào)研與匯報輸出：針對客戶具體場景，開展專項調(diào)研（含多部門訪談、業(yè)務(wù)流程梳理），形成結(jié)構(gòu)化需求分析報告、可行性方案匯報材料，支撐客戶內(nèi)部決策；
4、商務(wù)落地支持：協(xié)助客戶編寫項目申請報告、財政預(yù)算評估報告；主導(dǎo) / 參與招投標(biāo)過程，確保投標(biāo)文件貼合客戶需求及招標(biāo)要求；
5、競品與行業(yè)研究：持續(xù)跟蹤政務(wù)信息化領(lǐng)域（智慧街道 / 社區(qū)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)服務(wù)）競品動態(tài)、行業(yè)政策趨勢（如數(shù)字政府建設(shè)要求、財政資金申報規(guī)范），形成競品分析報告，為方案優(yōu)化、銷售策略提供支持；
6、跨團(tuán)隊協(xié)同：聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)、交付團(tuán)隊，同步客戶需求及項目進(jìn)展，確保方案的技術(shù)可行性與交付落地性，解決售前階段的跨部門協(xié)同問題。
任職要求 ：
1、業(yè)務(wù)提煉與學(xué)習(xí)能力：能快速理解政府客戶業(yè)務(wù)邏輯（如基層治理、數(shù)據(jù)管理流程），從復(fù)雜需求中提煉核心訴求；具備快速學(xué)習(xí) AI、大數(shù)據(jù)在政務(wù)場景應(yīng)用的能力，無需深度技術(shù)背景，但需理解技術(shù)核心價值；
2、政企溝通能力：具備 3 年以上政府 / 國企客戶對接經(jīng)驗，熟悉政企溝通話術(shù)與流程，能高效對接不同層級客戶，建立良好客戶關(guān)系，3 年以上政務(wù)信息化領(lǐng)域（智慧街道 / 社區(qū)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)服務(wù)、數(shù)字政府相關(guān)）售前、方案設(shè)計、客戶咨詢相關(guān)工作經(jīng)驗
3、痛點(diǎn)識別與方案設(shè)計能力：敏銳洞察政府客戶核心痛點(diǎn)（如效率低、數(shù)據(jù)不通、考核壓力等），能結(jié)合公司產(chǎn)品 / 技術(shù)，設(shè)計針對性強(qiáng)、可落地的解決方案，而非通用化方案；
4、宣講與匯報能力：具備獨(dú)立宣講方案、匯報匯報的能力，邏輯清晰、表達(dá)流暢，能根據(jù)客戶群體調(diào)整宣講風(fēng)格（技術(shù) / 業(yè)務(wù) / 決策層）；
5、調(diào)研與總結(jié)能力：具備系統(tǒng)化調(diào)研方法，能獨(dú)立完成專項調(diào)研并輸出高質(zhì)量報告（結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)支撐充分、結(jié)論明確）；
6、競品研究能力：有主動研究行業(yè)競品的意識，能從方案、價格、服務(wù)、政策適配性等維度開展競品分析，形成有價值的參考材料；
7、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、公共管理、信息管理等相關(guān)專業(yè)。
其他補(bǔ)充：
1、有智慧街道、智慧社區(qū)、政府?dāng)?shù)據(jù)資產(chǎn)服務(wù)、數(shù)字政府相關(guān)項目售前經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、熟悉政務(wù)項目財政資金申報流程、招標(biāo)文件編制規(guī)范者優(yōu)先；
3、具備 AI、大數(shù)據(jù)相關(guān)基礎(chǔ)知識，能理解技術(shù)在政務(wù)場景的應(yīng)用邊界與價值者優(yōu)先；
4、有投標(biāo)成功案例（單項目金額 500 萬以上）者優(yōu)先；
5、持有 NPDP、PMP、信息系統(tǒng)項目管理師等相關(guān)證書者優(yōu)先。