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1、銷售需求預(yù)測(cè)管理：主導(dǎo)并執(zhí)行公司滾動(dòng)S&OP流程中的短、中、長(zhǎng)期銷售需求預(yù)測(cè)工作，持續(xù)監(jiān)控、分析需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，識(shí)別偏差原因，推動(dòng)流程改進(jìn)，不斷提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性；
--根據(jù)銷售目標(biāo)、歷史銷售數(shù)據(jù)、營(yíng)銷規(guī)劃、項(xiàng)目周期等因素，滾動(dòng)輸出SKU維度N+6滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；
--熟悉所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)模式，并與預(yù)測(cè)制定過(guò)程相結(jié)合，不斷優(yōu)化預(yù)測(cè)方法和模型，提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和達(dá)成率，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，降低偏差帶來(lái)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
--輸出預(yù)測(cè)分析，給出可視化建議，組織銷售核心人員針對(duì)當(dāng)期整體預(yù)測(cè)及重點(diǎn)問(wèn)題做出決策；
--數(shù)據(jù)管理：定期回顧預(yù)測(cè)實(shí)際達(dá)成率、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率等指標(biāo)，并及時(shí)修正高偏差產(chǎn)品的預(yù)測(cè)；
? 2、目標(biāo)達(dá)成分析及報(bào)告：圍繞預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、供應(yīng)滿足率等關(guān)鍵指標(biāo)，編制清晰、準(zhǔn)確、有洞察力的S&OP分析報(bào)告，為決策提供數(shù)據(jù)支持；
? 3、S&OP數(shù)字化項(xiàng)目：深度參與公司S&OP數(shù)字化項(xiàng)目，作為關(guān)鍵用戶提供業(yè)務(wù)需求，協(xié)助系統(tǒng)測(cè)試、上線及后續(xù)運(yùn)維，推動(dòng)計(jì)劃工作的智能化與可視化。
? 4、銷售數(shù)據(jù)分析與洞察：
--進(jìn)行多維度、多層級(jí)的銷售數(shù)據(jù)分析，包括但不限于：銷售額趨勢(shì)分析、產(chǎn)品銷售表現(xiàn)分析、區(qū)域銷售分析、客戶群體分析、渠道銷售分析、轉(zhuǎn)化率分析等。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法和數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)探索和可視化。
? 5、銷售績(jī)效評(píng)估與預(yù)測(cè)：
--根據(jù)公司設(shè)定的KPI，構(gòu)建和維護(hù)銷售績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系，定期產(chǎn)出銷售績(jī)效分析報(bào)告。
--協(xié)助銷售經(jīng)理對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，并提出改進(jìn)建議。
任職資格
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 2年以上供應(yīng)鏈計(jì)劃、采購(gòu)或生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）流程者優(yōu)先。
- 有制造業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解跨境供應(yīng)鏈更佳。
3. 核心技能
- 工具能力：精通Excel（透視和函數(shù)）、熟悉Tableau, Power BI等加分。
- 溝通協(xié)調(diào)：具備跨部門及跨企業(yè)協(xié)同能力。
4. 軟性素質(zhì)
- 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，能快速處理復(fù)雜數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行方案。
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)多任務(wù)并行及緊急突發(fā)情況應(yīng)對(duì)。