工作職責(zé)
1. 深耕物流、運輸、建筑、工程機械四大目標行業(yè)，精準挖掘核心決策層客戶，搭建高質(zhì)量行業(yè)客戶資源池。
2. 針對四大行業(yè)核心AI需求，制定行業(yè)專屬開發(fā)策略并完成初步需求對接。
3. 深度挖掘客戶生產(chǎn)運營痛點，結(jié)合公司AI產(chǎn)品（機器學(xué)習(xí)平臺、計算機視覺應(yīng)用、AI定制軟件等）匹配定制化解決方案，協(xié)同技術(shù)團隊向客戶傳遞方案的行業(yè)適配性與實際效益（降本、提效、風(fēng)險降低等）。
4. 主導(dǎo)AI項目全流程商務(wù)談判，推動合同簽訂及回款跟進。
5. 維護核心客戶關(guān)系，挖掘老客戶二次需求，推動續(xù)約、增購及轉(zhuǎn)介紹，并沉淀行業(yè)合作案例與拓展經(jīng)驗。
6. 跟蹤四大行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策與AI應(yīng)用趨勢，分析競品方案與客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及商務(wù)策略調(diào)整提供參考。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷（能力突出者可放寬），3年以上物聯(lián)網(wǎng)/AI軟件技術(shù)/物流/運輸/建筑/工程機械行業(yè)商務(wù)經(jīng)驗，具備四大行業(yè)客戶資源者加分。
2. 熟悉四大目標行業(yè)的生產(chǎn)運營流程、核心痛點及采購邏輯，了解AI技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的基本應(yīng)用場景，能精準對接客戶需求與公司技術(shù)能力。
3. 具備強溝通表達、談判議價與需求挖掘能力，能獨立完成從客戶開發(fā)到簽單的全流程，有項目制或長期服務(wù)制客戶維護經(jīng)驗。
4. 能高效協(xié)同技術(shù)團隊，將客戶模糊需求轉(zhuǎn)化為清晰的AI解決方案，推動跨部門資源整合，適應(yīng)行業(yè)業(yè)務(wù)所需的出差（如項目現(xiàn)場對接、企業(yè)實地調(diào)研）。
5. 加分項：有四大行業(yè)AI/軟件產(chǎn)品商務(wù)合作成功案例；熟悉行業(yè)項目招投標流程；具備物流調(diào)度、建筑工程技術(shù)等行業(yè)技術(shù)背景；有政企客戶商務(wù)合作經(jīng)驗。
補充說明
1. 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪15K+高提成+業(yè)績獎金+年終達標獎
2. 基礎(chǔ)福利：五險、帶薪年假、節(jié)日福利、團建活動
3. 成長福利：公司AI產(chǎn)品深度培訓(xùn)、行業(yè)動態(tài)與政策解讀培訓(xùn)、商務(wù)技能提升培訓(xùn)
4. 其他：出差補貼、行業(yè)展會參與機會、優(yōu)秀員工客戶資源對接支持