一、崗位概述
一位兼具深厚技術(shù)背景與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)的復(fù)合型專家。該工程師將作為銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵技術(shù)伙伴,深度參與從商機(jī)對(duì)接到項(xiàng)目落地的全流程,通過提供專業(yè)的技術(shù)解決方案、客戶溝通支持及內(nèi)外部資源協(xié)調(diào),最終助力項(xiàng)目贏單與成功交付,驅(qū)動(dòng)公司智慧農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
二、崗位定位:技術(shù)-農(nóng)業(yè)復(fù)合專家
- 需求響應(yīng)與方案輸出: 主動(dòng)響應(yīng)銷售需求,深入分析客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn),聯(lián)動(dòng)銷售、研發(fā)、采購等部門,主導(dǎo)完成定制化整體解決方案的設(shè)計(jì)與輸出。
- 全流程售前支持: 深度參與從客戶初次技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、演示匯報(bào)到投標(biāo)中標(biāo)的全周期售前活動(dòng),提供持續(xù)且關(guān)鍵的技術(shù)支持,是項(xiàng)目贏單的核心技術(shù)力量。
- 跨職能協(xié)同與落地保障: 作為核心橋梁,有效聯(lián)動(dòng)銷售、研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)及外部合作伙伴,確保解決方案從設(shè)計(jì)、驗(yàn)證到落地實(shí)施的無縫銜接與高效執(zhí)行。
三、核心職責(zé):洞察、設(shè)計(jì)、支持、落地
- 市場(chǎng)與需求洞察: 持續(xù)跟蹤智慧農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)趨勢(shì)、行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)格局,深入分析客戶需求,為產(chǎn)品迭代與解決方案規(guī)劃提供輸入。
- 客戶溝通與方案呈現(xiàn): 主導(dǎo)客戶技術(shù)交流、需求調(diào)研、方案演示與匯報(bào),精準(zhǔn)傳遞方案價(jià)值。
- 解決方案設(shè)計(jì)與整合: 針對(duì)智慧種植、智慧養(yǎng)殖等核心場(chǎng)景,獨(dú)立完成涵蓋“感知層-平臺(tái)層-應(yīng)用層”的解決方案設(shè)計(jì)與技術(shù)整合,并推動(dòng)方案的持續(xù)優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)化。
- 技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化: 善于將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、水肥一體化等復(fù)雜技術(shù),轉(zhuǎn)化為針對(duì)客戶具體痛點(diǎn)的、易于理解的商業(yè)語言與明確價(jià)值主張。
- 項(xiàng)目落地支持: 牽頭項(xiàng)目前期技術(shù)調(diào)研,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,在項(xiàng)目實(shí)施階段提供必要的技術(shù)澄清與支持,推動(dòng)解決關(guān)鍵問題,保障項(xiàng)目成功交付。
四、硬性條件
- 教育背景: 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科學(xué)、農(nóng)業(yè)工程、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)學(xué)、園藝、植物科學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
- 知識(shí)技能: 熟悉物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)分析等基本原理,了解軟件系統(tǒng)架構(gòu);具備優(yōu)秀的方案設(shè)計(jì)、技術(shù)文檔編寫、PPT制作及公開演講匯報(bào)能力。
- 經(jīng)驗(yàn)要求: 具有智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)信息化或相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域售前支持、解決方案設(shè)計(jì)或項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
五、軟性素質(zhì)
- 商業(yè)敏銳與前瞻思維: 具備市場(chǎng)洞察力,能結(jié)合技術(shù)趨勢(shì)與農(nóng)業(yè)實(shí)際需求,前瞻性地構(gòu)思和規(guī)劃解決方案。
- 客戶共情與價(jià)值呈現(xiàn)力: 能深度理解客戶業(yè)務(wù)與挑戰(zhàn),站在客戶立場(chǎng)清晰闡述方案帶來的具體業(yè)務(wù)效益與投資回報(bào)。
- 卓越的溝通與“翻譯”能力: 擅長(zhǎng)在技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員與客戶之間進(jìn)行精準(zhǔn)、高效的信息轉(zhuǎn)換與傳遞,消除認(rèn)知隔閡。
- 結(jié)構(gòu)化思維與執(zhí)行力: 能系統(tǒng)性地分解復(fù)雜問題,制定清晰可行的行動(dòng)計(jì)劃,并協(xié)調(diào)多方資源,驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
- 韌性及適應(yīng)性: 能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的售前工作節(jié)奏,并接受頻繁的短期出差,進(jìn)行客戶調(diào)研與現(xiàn)場(chǎng)支持。