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一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務拓展
- 制定公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，明確市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃和目標客戶群，確保與集團戰(zhàn)略一致。
- 主導新市場（如鋁鍛造件）的開拓，挖掘潛在客戶。
- 分析行業(yè)趨勢（如電動化、輕量化、智能化），推動產(chǎn)品線升級或轉(zhuǎn)型。
2. 銷售目標管理
- 制定年度/季度銷售計劃，分解目標至區(qū)域/團隊，監(jiān)督執(zhí)行并確保完成營收、利潤等核心指標。
- 監(jiān)控大客戶訂單交付情況，協(xié)調(diào)解決供應鏈或質(zhì)量問題。
3. 客戶關(guān)系維護
- 建立并維護與主機廠、一級供應商的高層合作關(guān)系，參與關(guān)鍵商務談判與技術(shù)對接。
- 處理客戶投訴及危機事件（如交付延遲、產(chǎn)品缺陷），提升客戶滿意度（NPS）。
4. 團隊管理與協(xié)作
- 領導銷售、市場、技術(shù)支持團隊，優(yōu)化業(yè)務流程（如報價、投標、合同審批）。
- 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門推動產(chǎn)品定制化開發(fā)（如根據(jù)客戶需求調(diào)整零部件參數(shù)）。
5. 市場與競爭分析
- 定期輸出競爭對手分析報告，制定差異化競爭策略。
- 主導參與行業(yè)展會（如上海國際汽車零配件展）、技術(shù)論壇，提升品牌影響力。
6. 合規(guī)與風險管理
- 確保業(yè)務符合汽車行業(yè)標準（如IATF 16949、VDA6.3），規(guī)避貿(mào)易摩擦（如關(guān)稅、出口限制）風險。
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二、任職資格
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，專業(yè)要求：汽車工程、機械制造、市場營銷、MBA等。
- 加分項：熟悉鋁鍛造、鋁擠壓行業(yè)技術(shù)背景。
2. 工作經(jīng)驗
- 8年以上汽車零部件行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上同等崗位（如銷售總監(jiān)、事業(yè)部負責人）管理經(jīng)驗。
- 必備經(jīng)驗：
- 獨立操盤過億元級年銷售額業(yè)務，熟悉主機廠配套流程（如APQP、PPAP）。
- 有成功開拓海外市場（如歐洲、北美）或新能源客戶案例。
3. 核心能力
- 市場洞察力：熟悉鋁產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)路線。
- 商務能力：精通合同條款談判、價格策略制定、招投標流程。
- 團隊領導力：擅長跨部門協(xié)作（如與研發(fā)部門推動DFM可制造性設計優(yōu)化）。
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用CRM系統(tǒng)、Power BI等工具分析銷售漏斗及市場占有率。
4. 語言與技能
- 英語流利（需偶爾對接國際客戶）。
- 熟練使用AutoCAD/SolidWorks查看技術(shù)圖紙（非必須但優(yōu)先）。
5. 軟性要求
- 適應出差（如客戶駐廠支持、海外考察），抗壓能力強。
- 具備創(chuàng)新思維，能推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型（如電商平臺、線上技術(shù)支持）。
三、行業(yè)偏好
- 優(yōu)先考慮有以下背景的候選人：
- 供應商（如做汽車天窗導軌、底盤系統(tǒng)、交通鋁件方面）從業(yè)經(jīng)歷。