崗位職責:
1、負責面向企業(yè)客戶(TOB)及政府、事業(yè)單位客戶(TOG)的市場拓展與銷售工作,完成年度銷售目標;
2、獨立開拓、維護及深化大客戶關系,包括但不限于政府部門、國有企業(yè)、大型企業(yè)集團、學校、醫(yī)院等重點行業(yè)客戶;
3、系統(tǒng)挖掘客戶需求,撰寫解決方案,推進項目招投標、談判、合同簽訂及回款全流程;
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動項目落地執(zhí)行,提升客戶滿意度和長期合作價值;
5、收集行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手信息,為公司產(chǎn)品與市場策略提供決策支持。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟類等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、具有TOB/TOG大客戶銷售經(jīng)驗,有政府、大型企業(yè)等項目型銷售成功案例者優(yōu)先;
3、熟悉政府及大企業(yè)招標投標等相關政策和操作;
4、具備出色的商務談判、人際溝通與關系建立能力,能適應高強度的客戶拜訪與商務應酬。