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崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 針對(duì)高原地區(qū)（如西藏、青海、云貴高原）的礦業(yè)、軍隊(duì)、醫(yī)院、旅游景區(qū)、基建工程等需氧企事業(yè)單位、賓館等公共場(chǎng)所和各類社區(qū)，向此類客戶推廣低壓充氧設(shè)施+智能長(zhǎng)續(xù)航便攜式用氧器械（非便攜式制氧機(jī)）。
- 定期拜訪客戶，了解需求（如設(shè)備功率、便攜性、運(yùn)維成本等），提供定制化解決方案，解決用戶長(zhǎng)期出行用氧、低成本用氧、便捷充氧的需求。
2.產(chǎn)品與技術(shù)推廣
- 熟悉制氧技術(shù)、設(shè)備參數(shù)（氧濃度、流量、海拔適應(yīng)性），能清晰傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
- 針對(duì)高原缺氧環(huán)境，突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性、節(jié)能性和低維護(hù)特點(diǎn)。
3. 投標(biāo)與合同談判
- 參與招投標(biāo)流程，撰寫標(biāo)書，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供支持。
- 談判合同條款，確保利潤(rùn)和客戶滿意度。
4.跨部門協(xié)作
- 與研發(fā)、生產(chǎn)部門溝通客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)。
- 協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)，解決客戶問題（如設(shè)備故障、耗材更換）。
5.市場(chǎng)洞察
- 分析高原地區(qū)政策（如邊疆建設(shè)補(bǔ)貼）、行業(yè)趨勢(shì)（如旅游業(yè)發(fā)展），挖掘潛在客戶。
二、任職要求
1. 行業(yè)背景
- 有醫(yī)療器械、工業(yè)設(shè)備、環(huán)保工程等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 了解高原特殊需求（如低氣壓、低溫對(duì)設(shè)備的影響）。
2. 核心能力
- 銷售技能：精通大客戶關(guān)系管理技巧，具備從線索挖掘、客戶跟進(jìn)、需求對(duì)接、方案呈現(xiàn)到最終回款的全流程銷售能力，能夠有效推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的達(dá)成。
- 技術(shù)理解：能夠準(zhǔn)確讀懂制氧設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，清晰解答客戶提出的各類專業(yè)問題，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持。
- 抗壓能力：能夠適應(yīng)高原地區(qū)的出差工作，包括長(zhǎng)期駐扎西藏、青海等高原地區(qū)，具備應(yīng)對(duì)艱苦環(huán)境和高強(qiáng)度工作的能力，保持積極的工作狀態(tài)。
3. 加分項(xiàng)
- 熟悉高原地區(qū)文化、方言或政府關(guān)系。
- 有軍隊(duì)、國(guó)企、大型礦業(yè)等客戶資源。