核心職責(zé):
區(qū)域市場(chǎng)開拓與項(xiàng)目管理:
負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開拓,獨(dú)立完成從項(xiàng)目信息挖掘、客戶接洽、方案制定、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程。
主動(dòng)搜集和分析區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)政策、項(xiàng)目信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),建立并維護(hù)區(qū)域項(xiàng)目信息庫(kù)。
聚焦政府農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、大型農(nóng)業(yè)合作社、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等大客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
客戶關(guān)系建立與維護(hù):
與區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵客戶、主管部門及行業(yè)專家建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
定期拜訪客戶,深度挖掘客戶痛點(diǎn)與需求,提供有針對(duì)性的、高價(jià)值的智慧農(nóng)業(yè)解決方案。
銷售目標(biāo)與回款管理:
承擔(dān)區(qū)域的年度銷售任務(wù)與回款指標(biāo),制定并執(zhí)行有效的銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃,確保目標(biāo)達(dá)成。
嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售流程與合同管理規(guī)定,負(fù)責(zé)項(xiàng)目應(yīng)收賬款的催收工作。
跨部門協(xié)同:
與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,將客戶需求轉(zhuǎn)化為可行的技術(shù)方案,并協(xié)同完成方案宣講與演示。
及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息與客戶需求,助力產(chǎn)品與方案的迭代優(yōu)化。
能適應(yīng)高頻短期出差,具備出色的市場(chǎng)開拓和客戶公關(guān)能力。
擁有政府農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園或大型農(nóng)場(chǎng)等方面的客戶資源者優(yōu)先。
對(duì)智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)有濃厚興趣,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力。
持有C2駕駛證并能熟練駕駛。
特別說明
具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇與績(jī)效獎(jiǎng)金。
五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
寬松的技術(shù)氛圍和扁平化管理。
接觸行業(yè)前沿技術(shù)的機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間
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