一、核心職責(zé)與能力模型
01 內(nèi)容體系搭建（從0到1）
? 標(biāo)桿案例深度解讀：醫(yī)院 / 高校 / 商業(yè)綜合體等場(chǎng)景全案記錄
? 產(chǎn)品技術(shù)干貨：物聯(lián)網(wǎng)數(shù)智終端 vs 傳統(tǒng)末端對(duì)比分析
? 客戶證言 + 節(jié)能數(shù)據(jù)可視化，增強(qiáng)決策信任感
? 行業(yè)白皮書輸出：《智慧運(yùn)維白皮書》《高效機(jī)房EER6.0技術(shù)解析》等
能力要求：
能寫、能拍、能剪、能講技術(shù)故事，具備B2B內(nèi)容獨(dú)立生產(chǎn)能力
02 數(shù)字渠道布局
? 官網(wǎng)重構(gòu)與SEO優(yōu)化：提升「中央空調(diào)智慧運(yùn)維」「物聯(lián)網(wǎng)末端」等核心關(guān)鍵詞排名
? 微信公眾號(hào) + 視頻號(hào)：定期內(nèi)容輸出 + 案例短視頻矩陣運(yùn)營(yíng)
? B站 / 抖音 / 知乎：針對(duì)年輕工程師、物業(yè)管理者進(jìn)行科普種草
? 行業(yè)媒體合作：慧聰網(wǎng)、暖通空調(diào)在線、千家網(wǎng)等垂直媒體資源對(duì)接
能力要求：
懂SEM / SEO，熟悉B2B內(nèi)容分發(fā)邏輯，有數(shù)字渠道矩陣搭建經(jīng)驗(yàn)
03 線索獲取與管理
? 前端：官網(wǎng)留資 / 資料下載 / 展會(huì)掃碼等多觸點(diǎn)線索入口建設(shè)
? 中端：線索打分 + 自動(dòng)分類，實(shí)現(xiàn)高意向線索優(yōu)先處理
? 末端：與CRM系統(tǒng)打通，自動(dòng)推送至銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)
? 定期分析線索質(zhì)量與轉(zhuǎn)化漏斗，持續(xù)優(yōu)化獲客路徑
能力要求：
懂營(yíng)銷自動(dòng)化工具（HubSpot / 紛享銷客等），熟悉線索轉(zhuǎn)化邏輯與漏斗模型
04 活動(dòng)線上化 + 直播破局
? 線上發(fā)布會(huì)：新品「物聯(lián)網(wǎng)數(shù)智集成終端」線上首發(fā)策劃與執(zhí)行
? 行業(yè)直播：邀請(qǐng)技術(shù)總監(jiān) + 標(biāo)桿客戶聯(lián)合對(duì)話，輸出行業(yè)洞見
? 線上展會(huì)：虛擬展臺(tái)搭建 + 實(shí)時(shí)互動(dòng)設(shè)計(jì) + 留資引導(dǎo)全流程
? 直播復(fù)盤：數(shù)據(jù)追蹤 + 內(nèi)容二次分發(fā) + 私域沉淀轉(zhuǎn)化
能力要求：
懂直播策劃，會(huì)操作OBS直播推流，能獨(dú)立控場(chǎng)，有線上活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)
二、理想人選畫像
年齡/經(jīng)驗(yàn) 28-35歲，3-5年B2B科技/暖通/物聯(lián)網(wǎng)/節(jié)能行業(yè)線上推廣經(jīng)驗(yàn)
教育背景 市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞傳播、暖通空調(diào)、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
從0到1實(shí)戰(zhàn)派 不只會(huì)寫方案，更能落地執(zhí)行，有獨(dú)立建設(shè)推廣體系的成功案例
技術(shù)理解力強(qiáng) 能讀懂產(chǎn)品手冊(cè)，能跟技術(shù)人員對(duì)話，不怕物聯(lián)網(wǎng)/暖通等專業(yè)術(shù)語
數(shù)據(jù)敏感 不看熱鬧，只看線索成本與轉(zhuǎn)化率，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容與投放優(yōu)化
抗壓能力強(qiáng) 能在資源有限的情況下快速試錯(cuò)、快速迭代，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)期節(jié)奏