一、工作概況:
根據(jù)公司的整體規(guī)劃和發(fā)展要求,結(jié)合市場(chǎng),跟進(jìn)和落實(shí)銷售二部(OEM/KA)銷售業(yè)務(wù)的管理、拓展及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作。需與生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等部門緊密合作,確保OEM和KA銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,同時(shí)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與培訓(xùn)工作。
二、崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的定位和要求,結(jié)合行業(yè)發(fā)展,制定銷售部整體的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和長(zhǎng)期規(guī)劃,確保銷售部各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)。
2、根據(jù)組織戰(zhàn)略、公司年度指導(dǎo)思想、重點(diǎn)工作,擬定本組織經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)策略、重點(diǎn)工作、KPI指標(biāo)及預(yù)算,并組織實(shí)施。擬定個(gè)人工作計(jì)劃及考核指標(biāo),審核、確定下屬工作計(jì)劃及考核指標(biāo);
3、根據(jù)公司年度組織績(jī)效指標(biāo),制定OEM/KA銷售策略與計(jì)劃,并監(jiān)督執(zhí)行,與OEM客戶建立良好的合作關(guān)系,進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。訂單跟蹤與物流協(xié)調(diào),確保按時(shí)按量交貨。
4、根據(jù)公司規(guī)劃和需求,帶領(lǐng)并指導(dǎo)OEM/KA銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)行銷售技能培訓(xùn),協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員工作,解決工作中遇到的問(wèn)題,制定銷售目標(biāo),并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)。
5、根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行市場(chǎng)分析制定競(jìng)爭(zhēng)策略,定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)變化,調(diào)整銷售策略,向公司提出產(chǎn)品改進(jìn)及市場(chǎng)推廣的建議。
6、根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求,制定和優(yōu)化銷售費(fèi)用報(bào)銷流程,形成良好的費(fèi)用報(bào)銷體系,保證員工費(fèi)用工作的順利報(bào)銷,減低銷售費(fèi)用。
7、根據(jù)內(nèi)外部人員需求,進(jìn)行跨部門溝通與協(xié)作。解決方案提供和落實(shí),滿足內(nèi)外部客戶需求,保障相關(guān)工作順利完成。
8、根據(jù)公司和部門要求,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)總部匯報(bào)工作情況。提供所需資料,對(duì)政策和方針、管理方案的制定和修改提供自己的合理化建議,以更好地完善工作流程和完成工作任務(wù)。
9、完成組織或上級(jí)主管交辦的其它事項(xiàng)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、食品質(zhì)量與安全等相關(guān)專業(yè)。
2、具有5-7年以上肉制品或相關(guān)食品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn),有OEM/KA業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、掌握市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、商務(wù)談判技巧等相關(guān)知識(shí);熟悉肉制品加工廠的運(yùn)作流程和標(biāo)準(zhǔn)。
4、具備較強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析與判斷能力,能獨(dú)立處理工作問(wèn)題;具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境,并具備一定的抗壓能力。