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公司簡介
我們是一家擁有雄厚實(shí)力的專業(yè)化針織服裝制造企業(yè)，致力于為全球知名品牌和零售商提供高品質(zhì)的ODM/OEM服務(wù)。公司配備先進(jìn)的針織設(shè)備，擁有從織布、染整到成衣的一體化生產(chǎn)能力，并通過多項(xiàng)國際認(rèn)證。我們專注于打造有競爭力的針織產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷海外，是眾多國際品牌的可靠合作伙伴。
職位類型： 全職
工作地點(diǎn)： [例如：深圳市南山區(qū) / 東莞市虎門鎮(zhèn)]
薪資待遇： 極具競爭力的薪酬方案，“底薪 + 績效獎金 + 高額團(tuán)隊(duì)提成”，年薪范圍[例如：30萬-60萬+，上不封頂]，具體面議。
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一、 職位概述
我們正在尋找一位富有戰(zhàn)略眼光和領(lǐng)導(dǎo)力的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。您將全面負(fù)責(zé)公司針織服裝產(chǎn)品在歐美及俄羅斯市場的業(yè)務(wù)拓展與團(tuán)隊(duì)管理工作。您不僅需要是一位頂尖的銷售高手，更需要是一位能制定市場策略、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)、并深度維護(hù)大客戶關(guān)系的管理者。您將成為我們國際業(yè)務(wù)增長的核心引擎。
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二、 核心職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：
· 制定并執(zhí)行公司在歐美及俄羅斯市場的年度業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)。
· 深入分析目標(biāo)市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)決策提供市場依據(jù)。
· 發(fā)掘并評估新的市場機(jī)會，主導(dǎo)開發(fā)新的客戶渠道和業(yè)務(wù)模式。
2. 客戶開發(fā)與大客戶管理：
· 主導(dǎo)開拓歐美及俄羅斯市場的中大型品牌客戶、進(jìn)口商及零售商。
· 親自維護(hù)和深化與戰(zhàn)略性大客戶的合作關(guān)系，確?？蛻魸M意度和業(yè)務(wù)份額持續(xù)增長。
· 參與并主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的商務(wù)談判，包括價(jià)格、合同、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和付款條款等。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
· 領(lǐng)導(dǎo)和管理外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo)，并指導(dǎo)、監(jiān)督執(zhí)行。
· 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)、激勵和績效考核，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的外貿(mào)鐵軍。
· 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作流程，提升從詢盤到訂單交付的整體效率和客戶體驗(yàn)。
4. 跨部門協(xié)同：
· 作為市場端的核心，與產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、品控及采購團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解并高效執(zhí)行。
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決訂單在生產(chǎn)及交付過程中出現(xiàn)的重大或復(fù)雜問題。
5. 業(yè)績分析與匯報(bào)：
· 定期向管理層匯報(bào)市場動態(tài)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績、項(xiàng)目進(jìn)展及預(yù)測分析。
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三、 任職要求
必備條件：
1. 經(jīng)驗(yàn)： 8年以上服裝外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上針織服裝外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上在管理崗位，有獨(dú)立帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
2. 市場與客戶資源： 對歐美市場和俄羅斯市場有深刻理解，并擁有成熟的客戶資源網(wǎng)絡(luò)和成功的大客戶開發(fā)案例。
3. 產(chǎn)品知識： 精通針織服裝（如針織衫、T恤、衛(wèi)衣、 Polo衫等）的面料、工藝、生產(chǎn)流程及成本構(gòu)成。
4. 管理能力： 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵和培訓(xùn)能力，能夠有效管理并提升團(tuán)隊(duì)整體績效。
5. 商務(wù)能力： 卓越的國際商務(wù)談判、溝通技巧和解決問題的能力。精通外貿(mào)流程及國際結(jié)算方式。
6. 語言與移動性： 英語流利，可作為工作語言。能適應(yīng)必要的國際差旅（如參加展會、拜訪客戶等）。
優(yōu)先考慮：
· 有直接與歐美主流品牌、大型連鎖零售商或俄羅斯主流服裝品牌合作經(jīng)驗(yàn)者。
· 掌握俄語者將對于俄羅斯市場的開拓是極大優(yōu)勢。
· 熟悉AEO認(rèn)證、OEKO-TEX、GRS等國際標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證者。
· 擁有在大型針織服裝生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任同類職位的經(jīng)驗(yàn)。
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四、 我們?yōu)槟峁?br>· 頂級薪酬激勵： 具有行業(yè)競爭力的底薪，疊加基于團(tuán)隊(duì)業(yè)績的高額提成和績效獎金，收入天花板由您自己決定。
· 戰(zhàn)略級平臺： 公司將您視為業(yè)務(wù)合伙人，提供從產(chǎn)品、生產(chǎn)到資金的全方位支持，讓您在前線無后顧之憂。
· 充分授權(quán)： 您將擁有在業(yè)務(wù)策略、團(tuán)隊(duì)管理和客戶決策方面的高度自主權(quán)。
· 清晰的職業(yè)路徑： 作為公司核心管理層儲備人才，提供向更高管理職位（如外貿(mào)總監(jiān)）發(fā)展的通道。
· 全球視野： 提供參加國際知名展會（如Première Vision, ISPO, Magic等）的機(jī)會，持續(xù)拓展您的國際視野和人脈。
· 完善福利： 五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、豐厚的年終獎金及海外差旅補(bǔ)貼。