【崗位職責(zé)】
1、開(kāi)發(fā)企事業(yè)單位客戶(hù)資源,建立客戶(hù)畫(huà)像,挖掘潛在采購(gòu)需求;
2、開(kāi)展行業(yè)調(diào)研與競(jìng)品分析,通過(guò)客戶(hù)拜訪制定個(gè)性化銷(xiāo)售策略;
3、提供辦公用品、設(shè)備耗材、定制化采購(gòu)等一站式辦公采購(gòu)解決方案;
4、定期線下拜訪重點(diǎn)客戶(hù),增強(qiáng)客戶(hù)粘性,提升公司市場(chǎng)份額;
5、提供需求分析、招投標(biāo)支持、賬期談判等專(zhuān)業(yè)服務(wù),強(qiáng)化客戶(hù)采購(gòu)粘性。
【崗位要求】
1、具備 B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),擁有政府采購(gòu)/央國(guó)企集采項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉辦公行業(yè)供應(yīng)鏈體系,具備供應(yīng)商資源者優(yōu)先;
3、具備大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與商務(wù)談判能力;
4、具備敏銳商業(yè)嗅覺(jué),能快速識(shí)別客戶(hù)決策鏈精準(zhǔn)把握采購(gòu)決策人需求;
5、擁有資源整合能力,可協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶(hù)復(fù)雜采購(gòu)需求。
職位福利:節(jié)日福利、五險(xiǎn)一金