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崗位職責：
1.全面負責公司醫(yī)藥商業(yè)渠道的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，制定并完成對醫(yī)藥批發(fā)公司、醫(yī)藥連鎖等商業(yè)客戶的年度銷售目標；
2.建立、維護和深化與重點商業(yè)客戶的長期戰(zhàn)略合作關系，統(tǒng)籌協(xié)議簽訂、業(yè)務洽談、政策落實及年度合作規(guī)劃；
3.組織構建并持續(xù)優(yōu)化面向商業(yè)客戶的銷售管理體系，包括渠道政策、價格體系、客戶分級管理及銷售流程標準化；
4.負責商業(yè)銷售團隊的組建、培訓與日常管理，明確團隊績效指標，推動業(yè)務高效執(zhí)行與結果達成；
5.監(jiān)控醫(yī)藥商業(yè)市場動態(tài)、競爭對手策略及政策變化，及時調整銷售策略并向管理層提供決策建議；
6.協(xié)調內部供應鏈、產(chǎn)品、質量及財務等部門，確保商業(yè)客戶訂單高效交付、庫存合理配置及合作合規(guī)性；
7.負責商業(yè)客戶的應收賬款管理與風險控制，協(xié)助財務部門完成回款目標，保障公司資金安全；
8.處理商業(yè)客戶重大投訴與突發(fā)業(yè)務事件，維護公司形象與客戶關系穩(wěn)定性；
9.完成上級交辦的其他商業(yè)銷售相關重要任務。
任職要求：
1.教育背景：市場營銷、工商管理、藥學或相關專業(yè)大專及以上學歷。
2.具有10年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，至少5年專注于醫(yī)藥商業(yè)渠道（批發(fā)、連鎖客戶）管理；
3.精通醫(yī)藥商業(yè)客戶業(yè)務模式與合作流程，具備成熟的商業(yè)渠道體系設計與管控能力
4.深刻理解醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)、GSP管理規(guī)范，具有較強的合規(guī)運作與風險把控能力。
5.具有較強的溝通能力和商業(yè)談判能力，有效領導團隊、跨部門協(xié)作。