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崗位職責 1. 市場洞察與趨勢分析： *深入研究目標市場、消費者畫像、購買行為和流行趨勢（行業(yè)報告、社交媒體、競品分析、銷售數據、用戶反饋等）。 * 定期進行競品分析，了解其產品策略、價格體系、營銷活動及市場表現。 * 預測未來市場走向和潛力品類/單品。 2. 商品策略制定： * 基于市場洞察和公司戰(zhàn)略，制定年度/季度/月度商品企劃方案（OTB - Open-to-Buy），包括品類規(guī)劃、價格帶策略、商品寬度與深度規(guī)劃。 * 明確產品定位、核心賣點（USP）和目標人群。 * 制定新品上市計劃、老品優(yōu)化/淘汰計劃。 3. 產品生命周期管理： * 新品開發(fā)/引進：提出新品開發(fā)需求或選品建議（基于市場空缺、趨勢、消費者需求、利潤空間等），參與產品定義、定價、賣點提煉、包裝設計建議（與設計/視覺部門協(xié)作）。 * 在售管理： 監(jiān)控商品銷售數據（銷售額、銷量、轉化率、毛利率、庫存周轉率、售罄率等），分析商品表現，及時調整銷售策略（如促銷、調價、庫存調配）。 * 清貨處理：制定滯銷品/過季品的清貨策略，最大化減少庫存損失。 4. 銷售目標分解與追蹤： * 根據公司整體銷售目標，分解到品類/單品/渠道/時間維度。 * 監(jiān)控銷售進度，分析目標達成情況，及時預警并提出改善方案。 5. **定價策略制定與維護：** * 基于成本、市場定位、競品價格、消費者心理預期、促銷節(jié)奏等因素，制定合理的商品定價體系。 * 管理日常價格及活動價格（折扣、滿減、優(yōu)惠券等），確保價格策略的一致性和競爭力，保障毛利率。 6. 庫存計劃與風險管理： * 結合銷售預測、歷史數據、市場趨勢、供應鏈周期，制定合理的采購/生產計劃（SKU深度、采購量、補貨節(jié)奏）。 * 監(jiān)控庫存健康度（庫存水位、庫齡、滯銷風險），優(yōu)化庫存結構，提高庫存周轉率，降低呆滯風險。 * 與采購/供應鏈部門緊密協(xié)作，確保商品按時、按量、按質到位。 7. 跨部門協(xié)作： * 營銷/運營：提供商品賣點、價格策略、庫存信息，支持活動策劃（選品、定價、庫存保障）、頁面規(guī)劃（主推品、坑位規(guī)劃）。 * 視覺/設計：*提供產品核心信息、賣點，指導視覺呈現方向（主圖、詳情頁）。 * 采購/供應鏈：溝通采購需求、到貨計劃、品質要求。 * 客服：提供產品知識、賣點培訓，處理商品相關客訴信息反饋。 8. 數據驅動決策： * 熟練運用數據分析工具（如Excel, BI工具），對商品數據進行多維度分析（銷售、庫存、流量、轉化、用戶行為等），發(fā)現問題、挖掘機會，為商品策略調整提供數據支持。 崗位要求 1. 教育背景： * 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、統(tǒng)計學、經濟學、視覺傳達等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經驗：** * **專員級：** 1-3年以上電商運營、商品管理、買手、數據分析相關工作經驗。 * **有相關行業(yè)（如服飾、美妝、紡織品、快消品等）經驗者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能： * **市場分析能力： 熟練掌握市場調研、競品分析、消費者行為研究方法。 * **數據分析能力：精通Excel（數據透視表、常用函數、圖表制作），能熟練進行數據清洗、整合、分析、建模和可視化呈現。了解SQL、Python或BI工具。 * **商品管理知識：深刻理解商品生命周期管理、OTB規(guī)劃、定價策略、庫存管理（周轉率、庫齡、售罄率等關鍵指標）。 * **電商平臺理解：熟悉主流電商平臺（天貓、京東、抖音電商、拼多多等）的運營規(guī)則、流量邏輯、活動玩法。 * **財務基礎：了解成本結構、毛利率、ROI等基本財務概念。 * **辦公軟件：熟練使用PPT撰寫分析報告和提案。 4. 核心能力： * **敏銳的商業(yè)嗅覺與市場洞察力：能捕捉市場機會，預判趨勢。 * **強大的邏輯思維與數據分析能力：能從海量數據中發(fā)現問題、提煉規(guī)律、指導決策。 * **結果導向與目標管理能力： 以銷售目標和利潤目標為驅動，制定并執(zhí)行有效策略。 * **優(yōu)秀的溝通協(xié)調與跨部門協(xié)作能力：能與運營、營銷、設計、采購、供應鏈等多個部門高效溝通，推動項目落地。 * **項目管理能力：能同時處理多個項目或商品線，合理安排優(yōu)先級，確保按時交付。 * **抗壓能力與解決問題能力： 面對復雜情況（如庫存積壓、銷售不及預期）能快速反應，提出解決方案。 * **細節(jié)導向與責任心：對數據敏感，工作細致嚴謹，對結果負責。 * **創(chuàng)新思維與學習能力：不斷學習新知識、新工具、新平臺玩法。 ## 加分項 * 有成功操盤爆款商品或新品從0到1上市的經驗。 * 有主導大型電商促銷活動（如雙11、618）商品規(guī)劃與備貨的經驗。 * 具備買手經驗（尤其對于時尚、服飾類目）。 * 了解供應鏈管理基礎知識（生產周期、物流、倉儲）。 * 具備一定的用戶研究或消費者心理學知識。 * 熟悉A/B測試方法。