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崗位職責(zé)：
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定銷售團(tuán)隊(duì)從0到1的搭建規(guī)劃，明確各崗位職能及招聘需求，在IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)行業(yè)精準(zhǔn)招募銷售精英；負(fù)責(zé)新成員的入職引導(dǎo)與系統(tǒng)培訓(xùn)，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)趨勢(shì)、銷售技巧等內(nèi)容，定期組織內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流與培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力；構(gòu)建合理的績(jī)效考核體系，設(shè)定可量化銷售目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，定期評(píng)估成員表現(xiàn)，針對(duì)性輔導(dǎo)與優(yōu)化人員配置 。
2. 市場(chǎng)洞察與開(kāi)拓：深度調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)以及客戶需求，為公司產(chǎn)品精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用多元渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，如電話銷售、上門(mén)拜訪、參與行業(yè)展會(huì)及線上推廣等，挖掘潛在客戶資源，建立廣泛客戶網(wǎng)絡(luò)；作為重要客戶的主要對(duì)接人，親自參與關(guān)鍵客戶的商務(wù)洽談，提供定制化解決方案，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。
3. 銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行：結(jié)合公司產(chǎn)品特性與市場(chǎng)形勢(shì)，制定全面銷售策略與詳細(xì)銷售計(jì)劃，包括價(jià)格體系、促銷活動(dòng)及渠道拓展方案等；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員制定個(gè)性化客戶跟進(jìn)計(jì)劃，定期監(jiān)督銷售進(jìn)度，及時(shí)解決銷售阻礙；通過(guò)深入分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略與流程，持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)與運(yùn)營(yíng)效率。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，5年以上智慧城市、智慧交通領(lǐng)域資深銷售經(jīng)理級(jí)別及以上崗位任職背景，有面向政府客戶項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)；
2. 熟悉智慧交通行業(yè)，熟悉交通信息化業(yè)務(wù)和項(xiàng)目運(yùn)作流程，熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作方式，熟悉招投標(biāo)流程，有政府行業(yè)客戶資源，以往有大型項(xiàng)目成功案例；
3. 能精準(zhǔn)識(shí)別、挖掘客戶需求，獲取客戶信任，促成銷售；
4. 擁有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，能制定有效銷售計(jì)劃，并分解實(shí)施；
5. 自驅(qū)力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，可有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。