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更新于 8月19日

快消大客戶銷售/合伙人

2-4萬
  • 上海普陀區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售快消行業(yè)
崗位職責:
1. 利用個人行業(yè)資源,快速切入大客戶渠道。
2. 主導(dǎo)新產(chǎn)品在大客戶渠道的準入談判、框架協(xié)議簽訂及首單落地。
3. 將候選人現(xiàn)有客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品實際訂單,確保資源有效變現(xiàn)。
4. 針對存量資源設(shè)計定制化銷售策略,縮短產(chǎn)品上市周期。
5. 獨立負責目標渠道的端到端銷售,包括客戶需求挖掘、方案定制、招投標、合同簽訂及回款。
6. 建立渠道銷售數(shù)據(jù)看板,定期匯報增量達成進度及資源投入產(chǎn)出比。
崗位要求:
1. 具備快消行業(yè)渠道突破和資源變現(xiàn)的能力。
2. 能夠獨立完成目標渠道的端到端銷售。
3. 具備良好的客戶溝通和談判技巧。
4. 有較強的市場分析、營銷策劃和銷售數(shù)據(jù)分析能力。
5. 具備一定的團隊協(xié)作精神,能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。

工作地點

普陀區(qū)上海龍瀚實業(yè)有限公司高尚領(lǐng)域T3-702

職位發(fā)布者

錢珺/人事經(jīng)理

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公司Logo上海龍瀚實業(yè)有限公司
“上海龍瀚實業(yè)有限公司”是“香港美之味良品有限公司”在大陸投資的子公司之一。主要產(chǎn)品涵蓋橡皮糖、棒棒糖、拋光糖果、巧克力、棉花糖、玩具糖果、Disney系列糖果及其它高檔休閑食品等。我們與全球著名食品企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系,代理中國區(qū)的分銷業(yè)務(wù):德國Mederer集團,其Trolli橡皮糖的產(chǎn)銷量居全球第二,其創(chuàng)新能力更是首屈一指;德國Werners也是歐洲高品質(zhì)拋光糖果的領(lǐng)導(dǎo)者;擁有70多年歷史的印尼“新亞”姜糖,以其健康理念暢銷歐美亞地區(qū)經(jīng)久不衰,并在德國取得的保健食品認證,在幾千家歐洲零售藥房中成為熱銷產(chǎn)品;處在中國臺灣行業(yè)前列正佳珍黑糖話梅棒糖等。另外,在“品質(zhì)卓越、時尚前瞻”的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下,“棒棒堂”系列之“手造小棒糖”暢銷日本,同時,在大陸也開始熱銷……開發(fā)了以“怡可諾”為品牌的,包括橡皮糖、巧克力等在內(nèi)的一系列預(yù)包裝產(chǎn)品。我們的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍及中國沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和部分內(nèi)陸省份,并在重要的省、市設(shè)立了辦事處或經(jīng)銷商,銷售我們產(chǎn)品的零售點超過萬家。經(jīng)過多年的進取開拓,我們與著名的大型連鎖企業(yè)、超市建立合作關(guān)系:2007年9月,與著名的休閑食品連鎖企業(yè)——“來伊份”,建立了合作伙伴關(guān)系,當時已經(jīng)有600家門店銷售我們公司的明星產(chǎn)品——橡皮糖。在2010年12月,3年多的時間增長到1700家,在2011年1月,這一數(shù)字已經(jīng)更新為1800家門店。2008年1月,我們與國際自助式批發(fā)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者——“麥德龍”,建立了合作關(guān)系,銷售我們的明星產(chǎn)品——橡皮糖,當時的門店數(shù)量是:37家。如今,門店數(shù)量已經(jīng)刷新為:48家。2008年8月,我們進一步拓展公司的業(yè)務(wù),進駐在2008年的外資連鎖零售企業(yè)中排名第二的“大潤發(fā)”,經(jīng)過2年的發(fā)展,大潤發(fā)已經(jīng)是在同行業(yè)中排名第一。建立了大潤發(fā)專柜——專門銷售我們公司的產(chǎn)品:橡皮糖、棒棒糖、拋光糖果等。由當初的2家專柜,迅速拓展為23家專柜,13家Disney產(chǎn)品的經(jīng)銷專柜。截止至2011年,專柜數(shù)量為:46家,Disney產(chǎn)品的經(jīng)銷專柜的數(shù)量為:88家,遍布大潤發(fā)華東地區(qū)的系統(tǒng)。我們和來伊份、麥德龍、大潤發(fā)等大型零售企業(yè)直接合作,取得了理想的經(jīng)營業(yè)績,真正達到了供應(yīng)商、零售商、消費者三贏的目標。在公司員工共同的努力下,公司2010年的營業(yè)額達到人民幣2900萬元。我們一直倡導(dǎo)“誠信、務(wù)實、時尚、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,信守“平等互利”的經(jīng)營宗旨,發(fā)揮團隊協(xié)作精神,努力為廣大客戶提供更多具有核心競爭力和生命力的產(chǎn)品,打造更加開放性的合作平臺。經(jīng)過十余年的發(fā)展,憑借對中國市場的信心和長期發(fā)展戰(zhàn)略,我們將在今后幾年繼續(xù)投資、持續(xù)壯大。誠邀有志之士加入我們龍瀚實業(yè)。
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