一、崗位職責(zé)
1. 產(chǎn)品銷售與學(xué)術(shù)推廣：
負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)銷售工作，確保完成或超額完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
根據(jù)公司市場策略，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域銷售計(jì)劃，積極開拓市場，提升產(chǎn)品市場份額。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院、科室的開發(fā)和維護(hù)，與關(guān)鍵客戶（如醫(yī)生、藥師、護(hù)士等）建立并保持長期、穩(wěn)定、良好的專業(yè)合作關(guān)系。
定期進(jìn)行客戶拜訪，準(zhǔn)確了解客戶需求，并提供專業(yè)的產(chǎn)品信息和解決方案。
3. 市場信息收集與反饋：
收集、分析和反饋市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息、產(chǎn)品臨床使用反饋以及潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會。
為公司市場策略的制定和調(diào)整提供一線市場數(shù)據(jù)和合理化建議。
4. 協(xié)助學(xué)術(shù)會議與活動(dòng)組織：
高效協(xié)助開展各類線上、線下學(xué)術(shù)會議、科室會、研討會等，有效傳遞產(chǎn)品核心信息，提升產(chǎn)品學(xué)術(shù)影響力。
確保所有學(xué)術(shù)活動(dòng)符合合規(guī)要求。
5. 合規(guī)與行政管理：
嚴(yán)格遵守國家《反商業(yè)賄賂法》、《藥品管理法》及公司內(nèi)部各項(xiàng)合規(guī)政策，所有推廣活動(dòng)必須真實(shí)、準(zhǔn)確、合規(guī)。
及時(shí)、準(zhǔn)確地完成銷售報(bào)表、客戶信息管理、費(fèi)用報(bào)銷等行政工作。
二、任職要求
1. 基本資格：
大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、藥學(xué)、生物、化學(xué)、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 專業(yè)知識與技能：
醫(yī)學(xué)知識：具備扎實(shí)的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)基礎(chǔ)知識，能夠熟練理解和講解產(chǎn)品知識及相關(guān)臨床數(shù)據(jù)。
銷售技巧：具備出色的溝通技巧、演講技巧和說服能力，能熟練運(yùn)用專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣模式。
市場分析：具備基本的市場分析和判斷能力，能發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
語言能力：良好的普通話表達(dá)能力；掌握當(dāng)?shù)胤窖曰蛴⒄Z者優(yōu)先。
3. 核心能力與素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向：擁有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和責(zé)任心，能積極面對挑戰(zhàn)和壓力，致力于達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
客戶導(dǎo)向：具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識，能夠建立并維護(hù)高質(zhì)量的客戶關(guān)系。
合規(guī)意識：具有極強(qiáng)的法律和合規(guī)意識，堅(jiān)守職業(yè)道德底線。
學(xué)習(xí)能力：具備快速學(xué)習(xí)的能力，能持續(xù)更新醫(yī)學(xué)知識、產(chǎn)品知識及行業(yè)政策。
團(tuán)隊(duì)合作：善于內(nèi)部溝通與協(xié)作，能與市場部、醫(yī)學(xué)部等團(tuán)隊(duì)緊密配合，共同完成任務(wù)。
抗壓能力：能適應(yīng)頻繁的轄區(qū)走訪和一定的工作壓力。