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一、崗位職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)與策略制定
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域商業(yè)渠道（一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)分銷商、連鎖藥店總部等）的規(guī)劃、開發(fā)、布局與整合；制定并執(zhí)行區(qū)域渠道策略和銷售計(jì)劃，確保渠道覆蓋的廣度與深度。
2. 商務(wù)談判與協(xié)議管理
主導(dǎo)與商業(yè)公司的商務(wù)談判，簽訂經(jīng)銷/分銷協(xié)議及年度采購(gòu)合同；責(zé)產(chǎn)品價(jià)格體系的維護(hù)與管理，確保各渠道價(jià)格穩(wěn)定，防止竄貨和惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；理協(xié)議條款的執(zhí)行，包括銷售指標(biāo)、回款周期、市場(chǎng)支持等。
3. 銷售目標(biāo)與進(jìn)銷存管理
分解并完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售回款及純銷指標(biāo)；控商業(yè)公司及下游終端的進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略；定并執(zhí)行渠道促銷方案，拉動(dòng)渠道下沉和終端純銷。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與區(qū)域核心商業(yè)公司高層、采購(gòu)、銷售、運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵部門的良好客情關(guān)系；期拜訪商業(yè)客戶，了解客戶需求，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
確保所有商業(yè)活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家等法律法規(guī)及公司的合規(guī)政策；責(zé)渠道竄貨管理，查處并處理違規(guī)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序；控商業(yè)客戶的資信狀況，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
6. 跨部門協(xié)作
與公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供渠道支持，協(xié)同開發(fā)市場(chǎng)；市場(chǎng)部協(xié)作，將市場(chǎng)活動(dòng)有效落地至渠道端；物流、財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)和貨款結(jié)算的順暢。
7. 信息收集與報(bào)告
收集并反饋市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略及價(jià)格動(dòng)態(tài)；期提交銷售報(bào)表、市場(chǎng)分析報(bào)告及工作計(jì)劃。
二、 任職要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
具備三年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有知名藥企或大型商業(yè)公司同等崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有豐富的區(qū)域商業(yè)渠道資源（如當(dāng)?shù)貐^(qū)域龍頭商業(yè)公司、大型連鎖藥店總部資源）者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識(shí)與技能
行業(yè)知識(shí)： 深刻理解醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)環(huán)境及藥品流通模式（“兩票制”、“帶量采購(gòu)”等）； 出色的商務(wù)談判、合同管理、預(yù)算控制和財(cái)務(wù)分析能力；熟練使用Office辦公軟件（尤其是Excel和PPT），能夠通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并指導(dǎo)決策。
4. 能力素質(zhì)
出色的溝通與人際交往能力： 能夠與不同層級(jí)的客戶建立并維持深度關(guān)系；強(qiáng)大的解決問(wèn)題能力： 能快速應(yīng)對(duì)渠道沖突、竄貨、庫(kù)存積壓等突發(fā)問(wèn)題；結(jié)果導(dǎo)向： 具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能承受壓力，確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；敏銳的市場(chǎng)洞察力： 對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)有快速的反應(yīng)和判斷；高度的誠(chéng)信與合規(guī)意識(shí)： 堅(jiān)守職業(yè)道德底線。