一、崗位職責：
1. 渠道開發(fā)與策略制定
負責所轄區(qū)域商業(yè)渠道（一級經(jīng)銷商、二級分銷商、連鎖藥店總部等）的規(guī)劃、開發(fā)、布局與整合；制定并執(zhí)行區(qū)域渠道策略和銷售計劃，確保渠道覆蓋的廣度與深度。
2. 商務談判與協(xié)議管理
主導與商業(yè)公司的商務談判，簽訂經(jīng)銷/分銷協(xié)議及年度采購合同；責產(chǎn)品價格體系的維護與管理，確保各渠道價格穩(wěn)定，防止竄貨和惡性價格競爭；理協(xié)議條款的執(zhí)行，包括銷售指標、回款周期、市場支持等。
3. 銷售目標與進銷存管理
分解并完成公司下達的區(qū)域銷售回款及純銷指標；控商業(yè)公司及下游終端的進、銷、存數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析，預測銷售趨勢，及時調整策略；定并執(zhí)行渠道促銷方案，拉動渠道下沉和終端純銷。
4. 客戶關系維護
建立并維護與區(qū)域核心商業(yè)公司高層、采購、銷售、運營等關鍵部門的良好客情關系；期拜訪商業(yè)客戶，了解客戶需求，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度。
5. 合規(guī)與風險控制
確保所有商業(yè)活動嚴格遵守國家等法律法規(guī)及公司的合規(guī)政策；責渠道竄貨管理，查處并處理違規(guī)行為，維護市場秩序；控商業(yè)客戶的資信狀況，控制應收賬款風險，確保資金安全。
6. 跨部門協(xié)作
與公司內部銷售團隊緊密合作，提供渠道支持，協(xié)同開發(fā)市場；市場部協(xié)作，將市場活動有效落地至渠道端；物流、財務部門協(xié)調，確保產(chǎn)品供應和貨款結算的順暢。
7. 信息收集與報告
收集并反饋市場信息、競爭對手的渠道策略及價格動態(tài)；期提交銷售報表、市場分析報告及工作計劃。
二、 任職要求：
1. 學歷與專業(yè)
本科及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
具備三年以上醫(yī)藥行業(yè)商務或銷售經(jīng)驗，有知名藥企或大型商業(yè)公司同等崗位經(jīng)驗者優(yōu)先；有豐富的區(qū)域商業(yè)渠道資源（如當?shù)貐^(qū)域龍頭商業(yè)公司、大型連鎖藥店總部資源）者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識與技能
行業(yè)知識： 深刻理解醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、市場環(huán)境及藥品流通模式（“兩票制”、“帶量采購”等）； 出色的商務談判、合同管理、預算控制和財務分析能力；熟練使用Office辦公軟件（尤其是Excel和PPT），能夠通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并指導決策。
4. 能力素質
出色的溝通與人際交往能力： 能夠與不同層級的客戶建立并維持深度關系；強大的解決問題能力： 能快速應對渠道沖突、竄貨、庫存積壓等突發(fā)問題；結果導向： 具有強烈的進取心和責任心，能承受壓力，確保完成業(yè)績指標；敏銳的市場洞察力： 對市場變化和競爭對手動態(tài)有快速的反應和判斷；高度的誠信與合規(guī)意識： 堅守職業(yè)道德底線。