崗位核心目標(biāo)：

1、負(fù)責(zé)公司“太空艙”產(chǎn)品在兩大核心方向的業(yè)務(wù)拓展與銷售實(shí)現(xiàn)：

2、文旅方向： 重點(diǎn)開拓全國五A級、四A級景區(qū)，將太空艙作為高端特色住宿產(chǎn)品進(jìn)行渠道布局與運(yùn)營合作。

3、特種場景方向： 重點(diǎn)開拓礦業(yè)、冶金、地質(zhì)勘探、石油、野外科考、重大基建項(xiàng)目等領(lǐng)域的央國企及大型機(jī)構(gòu)，將太空艙作為輕量化、可移動的野外辦公居住解決方案進(jìn)行銷售。

工作職責(zé)：（綠色建筑與新能源方向）

1、市場戰(zhàn)略與拓展：

? 制定并執(zhí)行文旅景區(qū)及特種行業(yè)年度渠道拓展計劃，完成銷售指標(biāo)。

? 重點(diǎn)攻關(guān)中國冶金地質(zhì)總局系統(tǒng)、中石油/中石化/中海油、自然資源部、中煤、中建、五礦等央國企及其下屬單位，建立長期合作關(guān)系。

? 深入挖掘西藏、新疆等礦產(chǎn)資源豐富地區(qū)的客戶需求，打造標(biāo)桿試點(diǎn)項(xiàng)目。

2、客戶關(guān)系管理：

? 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索獲取、客戶拜訪、需求對接、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程。

? 維護(hù)與各級國資管理部門、行業(yè)協(xié)會的關(guān)系，獲取關(guān)鍵渠道信息與支持。

? 與重點(diǎn)客戶（如保定冶金物勘院）保持高頻互動，實(shí)現(xiàn)深度合作與復(fù)購。

3、產(chǎn)品與方案賦能：

? 深入理解野外作業(yè)（如礦山、戈壁、深山）的極端環(huán)境與客戶痛點(diǎn)，將客戶需求精準(zhǔn)反饋至產(chǎn)品研發(fā)部門（如輕量化、可組裝、小型化需求）。

? 能針對不同場景（景區(qū)網(wǎng)紅住宿 vs 礦區(qū)辦公宿舍）制定差異化的產(chǎn)品解決方案與銷售策略。

4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與項(xiàng)目管理：

? 內(nèi)部協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動針對“礦區(qū)小型工程款太空艙”等定制化產(chǎn)品的立項(xiàng)與交付。

? 負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的過程管理，確保試點(diǎn)項(xiàng)目成功落地，形成可復(fù)制的銷售案例。

任職資格：

1. 經(jīng)驗(yàn)背景：

? 5年以上知名五A級旅游景區(qū)的運(yùn)營、銷售、渠道管理或項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉景區(qū)的決策流程與業(yè)態(tài)合作模式；

? 或有成功面向大型央國企、政府機(jī)構(gòu)、大型基建項(xiàng)目的B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開拓和搞定關(guān)鍵客戶的能力。

2. 能力素質(zhì)：

? 出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)與高層客戶關(guān)系建立能力。

? 強(qiáng)大的市場洞察力，能迅速理解新行業(yè)（如礦業(yè)勘探）的運(yùn)作模式和核心需求。

? 自我驅(qū)動力和抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差（深入景區(qū)、礦區(qū)、野外基地）。

? 具備戰(zhàn)略思維和資源整合能力，能獨(dú)立負(fù)責(zé)一個新興渠道的從0到1建設(shè)。

優(yōu)先考慮：

1. 具備戶外裝備、臨時建筑、模塊化建筑、特種車輛等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者。

2. 有地質(zhì)、礦業(yè)、石油、工程勘察等相關(guān)行業(yè)人脈資源或工作背景者。