崗位職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)公司在中國區(qū)運(yùn)營商市場的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)拓展與運(yùn)營商銷售團(tuán)隊(duì)管理。深度挖掘運(yùn)營商市場潛力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克關(guān)鍵客戶，實(shí)現(xiàn)銷售收入的戰(zhàn)略性增長與市場份額的持續(xù)提升，鞏固并強(qiáng)化信而泰在運(yùn)營商測試市場的領(lǐng)先地位。
核心職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察：
* 制定并執(zhí)行公司在運(yùn)營商市場的年度及中長期銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)。
* 深入研究運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)趨勢（如5G-A/6G, 算力網(wǎng)絡(luò)，云網(wǎng)融合等），精準(zhǔn)把握市場動(dòng)態(tài)、競爭格局及客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品與市場策略提供決策輸入。
2. 業(yè)務(wù)開拓與客戶管理：
* 直接負(fù)責(zé)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、信通院等核心運(yùn)營商的總部及關(guān)鍵省公司。
* 建立并維護(hù)與運(yùn)營商高層決策者、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)部門、研究院及采購部門的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
* 深刻理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與發(fā)展規(guī)劃，提供具有競爭力的端到端測試解決方案，從技術(shù)驗(yàn)證到規(guī)模集采，全程主導(dǎo)項(xiàng)目運(yùn)作，確保項(xiàng)目成功。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
* 負(fù)責(zé)運(yùn)營商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培養(yǎng)、激勵(lì)與管理。
* 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人業(yè)績目標(biāo)（KPI），并進(jìn)行定期追蹤、評(píng)估與輔導(dǎo)。
* 打造一支具備高超商務(wù)技巧、深厚技術(shù)理解力和強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的“狼性”銷售團(tuán)隊(duì)。
* 傳承與分享運(yùn)營商市場的銷售方法論與成功經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。
4. 跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品、研發(fā)、市場、技術(shù)支持等部門緊密協(xié)作，高效整合內(nèi)部資源，確保為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)與支持，提升客戶滿意度。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)、電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。對(duì)IP網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信、無線通信等技術(shù)有良好的理解能力。擁有網(wǎng)絡(luò)測試測量儀器、通信設(shè)備、IT軟件或相關(guān)解決方案的銷售背景者優(yōu)先。
2.行業(yè)背景：至少15年以上**通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中10年以上專注于國內(nèi)運(yùn)營商市場，對(duì)運(yùn)營商的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、決策鏈條和關(guān)鍵人物有極其深厚的理解和人脈積累。
3.管理經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)10人以上團(tuán)隊(duì)完成高挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)的已驗(yàn)證記錄。具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力以及激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力者優(yōu)先。
4.業(yè)績證明：擁有直接操作并成功交付過運(yùn)營商總部或省級(jí)大型項(xiàng)目的輝煌戰(zhàn)績。
5.核心能力：卓越的戰(zhàn)略思維、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力和復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作能力。