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更新于 1月27日

中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)

1-2萬(wàn)
  • 北京通州區(qū)
  • 通州北關(guān)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售暖通
1、完成公司制定的年度銷售目標(biāo)(銷售額、回款額、市場(chǎng)份額)。
2、制定年度業(yè)務(wù)拓展策略,工作目標(biāo)及工作計(jì)劃,并落實(shí)執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)參與或主導(dǎo)客戶商務(wù)談判、合同審核工作,并監(jiān)督銷售合同交付、針對(duì)客戶反映問題及時(shí)協(xié)調(diào)并落實(shí)處理;
4、負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作,包括大客戶拜訪、戰(zhàn)略情報(bào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集、需求信息的收集與方案引導(dǎo)工作、新產(chǎn)品推廣以及客戶管理信息維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作伙伴管理工作,包括管理體系的建設(shè)、合作模式建立、銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化與合同履行監(jiān)督等工作;
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,積極推動(dòng)內(nèi)部信息透明無(wú)障礙溝通,市場(chǎng)需求及時(shí)反饋至產(chǎn)品、技術(shù)部門并獲得相應(yīng)有效的支持,為公司儲(chǔ)能產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)提出合理化建議。
7、構(gòu)建有效的渠道網(wǎng)絡(luò),提升訂單成功率;
8、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建設(shè)及人員培養(yǎng),制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)銷售技巧(如客戶談判、需求挖掘)、產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等開展培訓(xùn),提升成員專業(yè)能力;
9、與公司其他部門進(jìn)行合作交流。
6、任職資格:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、暖通、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)類相關(guān)專業(yè);

2、有10年以上工作經(jīng)驗(yàn),熟悉暖通行業(yè)、建筑行業(yè),在銷售運(yùn)營(yíng)管理方面有豐富的經(jīng)驗(yàn);

3、具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò),擅長(zhǎng)客戶維護(hù)與運(yùn)作,有熱力、燃?xì)狻⒄到y(tǒng)、建筑系統(tǒng)等相關(guān)資源者優(yōu)先;

4、有獨(dú)立開拓市場(chǎng)、從0到1拓展新業(yè)務(wù)的成功經(jīng)歷;

5、具有整合資源或公共關(guān)系的能力,組織、管理、建設(shè)團(tuán)隊(duì)的能力;
6、具有良好的分析與解決問題的能力,能承擔(dān)工作的挑戰(zhàn)和壓力;
7、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,樂觀豁達(dá);
8、具備強(qiáng)有力的執(zhí)行能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力,擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理。



工作地點(diǎn)

北京通州區(qū)綠地中央廣場(chǎng)2期

職位發(fā)布者

王女士/人力

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公司Logo阿爾頓大宇(北京)新能源科技有限公司
阿爾頓大宇(北京)新能源科技有限公司成立于2009年,是一家深耕新能源暖通領(lǐng)域的高科技企業(yè)。公司始終以國(guó)際前沿技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力,聚焦暖通熱能設(shè)備的研發(fā)創(chuàng)新與全球市場(chǎng)拓展,致力于為海內(nèi)外客戶提供高效、節(jié)能、環(huán)保的暖通系統(tǒng)解決方案,持續(xù)推動(dòng)新能源技術(shù)在暖通領(lǐng)域的規(guī)?;涞嘏c普及應(yīng)用。依托與韓國(guó)大宇、韓國(guó)浦項(xiàng)國(guó)際的深度戰(zhàn)略合作,公司精準(zhǔn)整合國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源,構(gòu)建起“研發(fā)-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-營(yíng)銷”全鏈路國(guó)際化協(xié)同體系。主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋燃?xì)獗趻鞝t、燃?xì)鉄崴?、電壁掛爐、電熱水器及80℃高溫水雙變頻熱泵等全品類暖通熱能設(shè)備,憑借嚴(yán)苛的國(guó)際品質(zhì)管控與貼合不同區(qū)域氣候、使用場(chǎng)景的本土化適配設(shè)計(jì),可全方位滿足家庭、商業(yè)、工業(yè)等多元采暖及熱水需求。市場(chǎng)布局上,公司深耕“國(guó)內(nèi)扎根+海外輻射”雙軌戰(zhàn)略,構(gòu)建起覆蓋全球的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道根基深厚,已擁有上百家核心代理商,銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)主要省市,同時(shí)組建了一支經(jīng)嚴(yán)格專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)過硬的專屬售后團(tuán)隊(duì),以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程覆蓋安裝調(diào)試、故障維修、定期保養(yǎng)等全環(huán)節(jié),為終端用戶筑牢使用保障防線。海外市場(chǎng)穩(wěn)步開拓,產(chǎn)品成功進(jìn)駐俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、阿根廷等多個(gè)國(guó)家和地區(qū),同步配備本土化售后支持人員與國(guó)際服務(wù)專員,提供現(xiàn)場(chǎng)檢修、技術(shù)培訓(xùn)等專項(xiàng)服務(wù),憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品性能與專業(yè)周到的售后保障,在海外市場(chǎng)樹立了良好的品牌形象與口碑。十余載深耕不輟,阿爾頓大宇始終秉持“技術(shù)賦能、合作共贏”的發(fā)展理念,以國(guó)際合作筑牢技術(shù)壁壘,以多元產(chǎn)品響應(yīng)市場(chǎng)需求,以專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)與完善服務(wù)體系夯實(shí)服務(wù)品質(zhì)。未來,公司將持續(xù)深化國(guó)際技術(shù)協(xié)作,加大研發(fā)投入優(yōu)化產(chǎn)品矩陣,進(jìn)一步擴(kuò)充售后服務(wù)隊(duì)伍、完善全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò),拓展全球暖通市場(chǎng)版圖,全力打造新能源暖通領(lǐng)域的國(guó)際化標(biāo)桿企業(yè),與全球合作伙伴攜手共進(jìn),共創(chuàng)綠色低碳的暖通新未來。
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