1、完成公司制定的年度銷售目標(biāo)(銷售額、回款額、市場(chǎng)份額)。
2、制定年度業(yè)務(wù)拓展策略,工作目標(biāo)及工作計(jì)劃,并落實(shí)執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)參與或主導(dǎo)客戶商務(wù)談判、合同審核工作,并監(jiān)督銷售合同交付、針對(duì)客戶反映問題及時(shí)協(xié)調(diào)并落實(shí)處理;
4、負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作,包括大客戶拜訪、戰(zhàn)略情報(bào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集、需求信息的收集與方案引導(dǎo)工作、新產(chǎn)品推廣以及客戶管理信息維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作伙伴管理工作,包括管理體系的建設(shè)、合作模式建立、銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化與合同履行監(jiān)督等工作;
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,積極推動(dòng)內(nèi)部信息透明無(wú)障礙溝通,市場(chǎng)需求及時(shí)反饋至產(chǎn)品、技術(shù)部門并獲得相應(yīng)有效的支持,為公司儲(chǔ)能產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)提出合理化建議。
7、構(gòu)建有效的渠道網(wǎng)絡(luò),提升訂單成功率;
8、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建設(shè)及人員培養(yǎng),制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)銷售技巧(如客戶談判、需求挖掘)、產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等開展培訓(xùn),提升成員專業(yè)能力;
9、與公司其他部門進(jìn)行合作交流。
6、任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、暖通、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)類相關(guān)專業(yè);
2、有10年以上工作經(jīng)驗(yàn),熟悉暖通行業(yè)、建筑行業(yè),在銷售運(yùn)營(yíng)管理方面有豐富的經(jīng)驗(yàn);
3、具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò),擅長(zhǎng)客戶維護(hù)與運(yùn)作,有熱力、燃?xì)狻⒄到y(tǒng)、建筑系統(tǒng)等相關(guān)資源者優(yōu)先;
4、有獨(dú)立開拓市場(chǎng)、從0到1拓展新業(yè)務(wù)的成功經(jīng)歷;
5、具有整合資源或公共關(guān)系的能力,組織、管理、建設(shè)團(tuán)隊(duì)的能力;
6、具有良好的分析與解決問題的能力,能承擔(dān)工作的挑戰(zhàn)和壓力;
7、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,樂觀豁達(dá);
8、具備強(qiáng)有力的執(zhí)行能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力,擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理。