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更新于 12月31日

外聯(lián)與招商副總/總監(jiān)

1-2萬
  • 北京昌平區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

招商公關(guān)公共關(guān)系
(一)崗位職責(zé)
  1. 外部關(guān)系統(tǒng)籌管理
    1. 牽頭搭建并維護(hù)公司與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、合作企業(yè)等外部關(guān)鍵資源的長效合作機(jī)制,協(xié)調(diào)解決合作中的重大問題,保障公司業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境順暢。
    2. 代表公司參與重要外部商務(wù)洽談、行業(yè)峰會(huì)及政企交流活動(dòng),塑造公司良好品牌形象,提升公司在行業(yè)內(nèi)的影響力與話語權(quán)。
  2. 招商工作全流程把控
    1. 制定公司中長期招商戰(zhàn)略規(guī)劃與年度招商目標(biāo),分解招商任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行,確保招商指標(biāo)(如項(xiàng)目落地率、資金引入額等)達(dá)成。
    2. 統(tǒng)籌招商團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)趨勢(shì)與目標(biāo)客戶需求,挖掘優(yōu)質(zhì)招商資源(如產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)等),推動(dòng)重大招商項(xiàng)目簽約落地。
    3. 審核招商方案、合作協(xié)議條款,防范招商合作中的法律與商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
  3. 物業(yè)資源協(xié)調(diào)與對(duì)接
    1. 牽頭對(duì)接物業(yè)供應(yīng)商,建立物業(yè)資源儲(chǔ)備庫,根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求(如辦公場(chǎng)地、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)配套等)篩選優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源,洽談合作 terms(如租賃價(jià)格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、續(xù)約條件等)。
    2. 協(xié)調(diào)物業(yè)供應(yīng)商與公司內(nèi)部部門(如行政、運(yùn)營、招商團(tuán)隊(duì))的溝通,確保物業(yè)服務(wù)(如場(chǎng)地維護(hù)、安全管理、配套保障等)滿足業(yè)務(wù)開展需求,解決物業(yè)合作中的突發(fā)問題。
  4. 團(tuán)隊(duì)管理與戰(zhàn)略落地
    1. 搭建并管理外聯(lián)、招商團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)機(jī)制,組織專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力與綜合素養(yǎng)。
    2. 參與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃制定,將外聯(lián)、招商及物業(yè)資源整合工作與公司戰(zhàn)略結(jié)合,推動(dòng)相關(guān)工作落地,為公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張與利潤增長提供支撐。
(二)任職要求
  1. 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,工商管理、市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn):8年以上外聯(lián)、招商或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上同層級(jí)管理經(jīng)驗(yàn);有政府關(guān)系、大型招商項(xiàng)目(如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、產(chǎn)業(yè)鏈招商)操盤經(jīng)驗(yàn),或物業(yè)資源整合經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  3. 能力要求
    1. 具備極強(qiáng)的外部資源整合能力與商務(wù)談判能力,能獨(dú)立推動(dòng)重大政企合作、招商項(xiàng)目及物業(yè)資源對(duì)接落地。
    2. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略思維,能準(zhǔn)確判斷行業(yè)趨勢(shì),制定科學(xué)的招商與外聯(lián)策略。
    3. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力,能有效統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo),同時(shí)擁有良好的跨部門協(xié)作能力。
    4. 溝通表達(dá)能力強(qiáng),抗壓能力突出,能適應(yīng)高頻次商務(wù)出差與高強(qiáng)度工作。
  4. 其他要求:擁有豐富的政府、行業(yè)、物業(yè)供應(yīng)商等外部資源儲(chǔ)備;熟悉招商相關(guān)政策法規(guī)、物業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)合作模式。
二、招商與外聯(lián)總監(jiān) 崗位職責(zé)及要求(一)崗位職責(zé)
  1. 外部關(guān)系開發(fā)與維護(hù)
    1. 負(fù)責(zé)開發(fā)并維護(hù)公司與政府部門、合作企業(yè)、行業(yè)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系,對(duì)接日常溝通事務(wù),協(xié)助解決合作中的常規(guī)問題,支撐公司業(yè)務(wù)的外部協(xié)作需求。
    2. 參與外部商務(wù)活動(dòng)與行業(yè)交流,收集行業(yè)信息與政策動(dòng)態(tài),為公司外聯(lián)與招商工作提供決策參考。
  2. 招商執(zhí)行與項(xiàng)目推進(jìn)
    1. 依據(jù)公司招商規(guī)劃,制定具體招商方案與執(zhí)行計(jì)劃,組織招商團(tuán)隊(duì)開展客戶拓展、項(xiàng)目洽談等工作,確保年度招商目標(biāo)達(dá)成。
    2. 跟進(jìn)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的全流程(如客戶對(duì)接、需求匹配、方案調(diào)整、簽約落地),協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如運(yùn)營、法務(wù))支持項(xiàng)目推進(jìn),解決項(xiàng)目執(zhí)行中的具體問題。
    3. 統(tǒng)計(jì)招商數(shù)據(jù),分析招商效果,優(yōu)化招商策略與流程,提升招商效率。
  3. 物業(yè)資源對(duì)接與服務(wù)協(xié)調(diào)
    1. 對(duì)接物業(yè)供應(yīng)商,收集物業(yè)資源信息,根據(jù)公司需求篩選合適資源并提交評(píng)估報(bào)告,協(xié)助上級(jí)完成物業(yè)合作洽談。
    2. 協(xié)調(diào)物業(yè)供應(yīng)商與公司內(nèi)部的日常溝通,跟進(jìn)物業(yè)服務(wù)質(zhì)量,及時(shí)反饋并解決物業(yè)使用中的問題(如場(chǎng)地維修、服務(wù)調(diào)整等)。
  4. 協(xié)作與執(zhí)行支持
    1. 配合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,落實(shí)外聯(lián)、招商及物業(yè)資源對(duì)接的具體工作,協(xié)助上級(jí)搭建團(tuán)隊(duì)、制定考核標(biāo)準(zhǔn)。
    2. 收集整理行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、招商案例等信息,形成報(bào)告供團(tuán)隊(duì)參考,支撐招商與外聯(lián)工作的優(yōu)化。
(二)任職要求
  1. 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn):5年以上外聯(lián)、招商或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),其中1-2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);有招商項(xiàng)目執(zhí)行、政企關(guān)系維護(hù)或物業(yè)資源對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  3. 能力要求
    1. 具備較強(qiáng)的外部資源開發(fā)能力與商務(wù)溝通能力,能獨(dú)立完成常規(guī)政企對(duì)接、招商客戶拓展及物業(yè)資源篩選工作。
    2. 熟悉招商流程與技巧,能制定具體招商方案并推動(dòng)執(zhí)行,具備一定的市場(chǎng)分析與問題解決能力。
    3. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能配合上級(jí)與跨部門完成工作,有責(zé)任心,能承受一定的工作壓力。
    4. 熟練使用辦公軟件,能獨(dú)立完成招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)告撰寫等基礎(chǔ)工作。
  4. 其他要求:擁有一定的政府、行業(yè)或物業(yè)供應(yīng)商資源;了解招商政策、物業(yè)合作流程,具備基本的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

工作地點(diǎn)

昌平區(qū)依科瑞德(北京)能源科技有限公司

職位發(fā)布者

吳女士/HR

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公司Logo依科瑞德(北京)能源科技有限公司
依科瑞德(北京)能源科技有限公司,是國內(nèi)領(lǐng)先的地源熱泵系統(tǒng)集成與創(chuàng)新企業(yè),可再生能源高效利用與建筑節(jié)能系統(tǒng)集成創(chuàng)新企業(yè),國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),中關(guān)村高新技術(shù)與瞪羚計(jì)劃支持企業(yè)。成立于2005年6月,總部設(shè)在北京,注冊(cè)資金1.76億元,公司現(xiàn)有員工100多人,其中高級(jí)工程師4人,中級(jí)職稱18人,技術(shù)人員10人,于2015年11月開工建設(shè)的依科瑞德綠色能源與綠色建筑產(chǎn)業(yè)示范園,坐落于北京昌平新區(qū),建筑面積2.7萬平方米。將于2018年6月底竣工投產(chǎn)?!窆疽浴暗卦礋岜脛?chuàng)新與系統(tǒng)集成”為基礎(chǔ),聚焦綠色能源、綠色建筑、綠色產(chǎn)業(yè),與綠色伙伴,共贏綠色未來。涵蓋建筑節(jié)能技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、施工組織、售后服務(wù);能源托管與合同能源管理;能源站建設(shè)與投資;區(qū)域能源規(guī)劃、工程與投資;新農(nóng)村與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)能源綜合解決方案、工程與投資?!襁^去10年,公司承建了包括集中式住宅、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、工業(yè)廠房、大型商場(chǎng)、博物館、劇院、別墅群等項(xiàng)目500多萬平米的供暖、制冷工程項(xiàng)目。累計(jì)替代標(biāo)準(zhǔn)煤6500噸,減少碳排放15萬噸,減少二氧化硫4300噸,減少氫氧化物2800噸,減少粉塵排放38400噸。其中2007年實(shí)施的北京中關(guān)村國際商城(永旺商城)一期建筑冷熱源工程項(xiàng)目,總建筑面積15.6萬m2,是當(dāng)時(shí)國內(nèi)單體面積最大的地源熱泵系統(tǒng)工程。冬季熱泵系統(tǒng)制熱運(yùn)行能耗215萬KWH電力;折合標(biāo)準(zhǔn)煤718噸,相比燃煤節(jié)能48%,相比燃?xì)夤?jié)能43%。夏季熱泵系統(tǒng)制冷運(yùn)行能耗189萬KWH電力,折合標(biāo)準(zhǔn)煤650噸,相比電制冷節(jié)能45%。此外2011年實(shí)施的北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和裕廣場(chǎng)B地塊項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)單機(jī)房供暖面積最大的地源熱泵系統(tǒng)項(xiàng)目,2015年實(shí)施的北京延慶大莊科鄉(xiāng)鐵爐村地源熱泵集中供暖項(xiàng)目是京郊首例山區(qū)農(nóng)村地區(qū)采用地源熱泵系統(tǒng)集中供暖工程項(xiàng)目。這些項(xiàng)目運(yùn)行至今效果良好?!窆咀⒅乜萍紕?chuàng)新和研發(fā)投入,自主研發(fā)了以地源熱泵技術(shù)為核心的一系列新技術(shù),獲得國家多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng),榮獲“北京市專利試點(diǎn)單位”稱號(hào)?!窆驹谛袠I(yè)內(nèi)獲得了一系列榮譽(yù)。公司具備國家發(fā)改委節(jié)能服務(wù)公司備案資質(zhì),承擔(dān)過國家“十一五”科技支撐計(jì)劃課題,是中國建筑節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事單位,中國建筑節(jié)能協(xié)會(huì)地源熱泵、暖通空調(diào)專業(yè)委員會(huì)副主任委員單位;是國家標(biāo)準(zhǔn)圖集《地源熱泵設(shè)計(jì)圖集》參編單位,《地源熱泵系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范GB50366- 2005》參編單位,《2008、2013年中國地源熱泵發(fā)展研究報(bào)告》編寫委員單位等?!褚揽迫鸬氯艘浴熬厶斓刂?,創(chuàng)人間冷暖”為愿景。通過持續(xù)不斷地努力與創(chuàng)新,制造一流產(chǎn)品,創(chuàng)建一流工程,奉獻(xiàn)一流服務(wù),為創(chuàng)建偉大時(shí)代的一流公司而不懈奮斗。
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