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更新于 9月2日
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舉報(bào)

工程渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)理

8000-12000元·16薪

職位描述

家具/家居/家電建材
1、崗位職責(zé)
（1）渠道體系搭建：負(fù)責(zé)指定區(qū)域工程經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、優(yōu)化與維護(hù)，完成渠道布局目標(biāo)。
（2）合作伙伴開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找、評(píng)估、談判并簽約具備工程業(yè)務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（工程商），并完成培訓(xùn)。
（3）賦能與支持：為工程經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位支持，包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)方案支持、報(bào)價(jià)支持、項(xiàng)目陪談、商務(wù)授權(quán)等，助力其成功拿下項(xiàng)目。
（4）渠道管理：制定并執(zhí)行渠道政策，維護(hù)市場(chǎng)秩序，防止竄貨亂價(jià)，激發(fā)渠道伙伴的銷(xiāo)售積極性。
（5）信息收集與反饋：收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略與產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，并反饋給公司以優(yōu)化產(chǎn)品和策略。
（6）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：通過(guò)管理的渠道網(wǎng)絡(luò)，間接完成公司制定的工程渠道銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
2、任職要求
（1）必備經(jīng)驗(yàn)：
①3-5年以上建材、電氣、照明、智能家居或相關(guān)行業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有工程渠道（To B渠道）開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
②擁有一定的工程商資源或相關(guān)人脈網(wǎng)絡(luò)，知道如何找到并說(shuō)服他們加盟合作。
③熟悉渠道管理的各種模式和政策，有能力管理好合作伙伴。
（2）核心能力：
①卓越的商務(wù)談判能力：能夠清晰闡述合作共贏的價(jià)值，成功簽約合作伙伴。
②賦能與服務(wù)意識(shí)：不是簡(jiǎn)單的“管理”渠道，而是“服務(wù)”渠道，具備強(qiáng)大的培訓(xùn)和支持能力，成為工程商的后盾。
③市場(chǎng)洞察力：能敏銳判斷哪些工程商有潛力，并了解不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)。
④人際連接能力：善于與各類(lèi)人建立并維持良好關(guān)系。
學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
⑤其他：能適應(yīng)經(jīng)常性出差。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙雨花區(qū)銘誠(chéng)國(guó)際

職位發(fā)布者

蔣女士/HRM

昨日活躍
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公司榮譽(yù)：源自1987.建筑電氣產(chǎn)品專業(yè)提供商■中國(guó)電器附件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一■中國(guó)建材家居百?gòu)?qiáng)■建材家居行業(yè)消費(fèi)者信賴品牌■工業(yè)4.0踐行者■擁有國(guó)內(nèi)最大的電工產(chǎn)業(yè)制造工業(yè)園“中國(guó)建材家居百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“建材家居消費(fèi)者信賴品牌”“中國(guó)建筑電氣十大品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。湖南深思集團(tuán)始創(chuàng)于1987年，是一家集研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)于一體的建筑電氣企業(yè)。深思控股旗下?lián)碛泻仙钏茧姽?shí)業(yè)有限公司、中山市深思照明有限公司、湖南深思電器有限公司、婁底市中科金谷房地產(chǎn)有限公司等多家全資子公司。深思電工是湖南省電工產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)成立時(shí)間最早、產(chǎn)值最大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的電工企業(yè)之一。深思制造的產(chǎn)品涵蓋建筑電器、照明電器、衛(wèi)浴五金等領(lǐng)域，以電工電料、家居照明、電線電纜、衛(wèi)浴五金、集吊電器五大品類(lèi)為主，同時(shí)經(jīng)營(yíng)排插、斷路器、弱電線等電氣附件產(chǎn)品。作為湖南的產(chǎn)業(yè)龍頭，在注重自身發(fā)展的同時(shí)，深思也帶動(dòng)了整個(gè)湖南電工產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)值的迅猛提升，使湖南電工產(chǎn)業(yè)群一躍而成為全國(guó)三大電工產(chǎn)業(yè)基地之一。深思的努力獲得了眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可，先后榮獲國(guó)家工商總局頒發(fā)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并獲得政府部門(mén)認(rèn)定的“高新技術(shù)企業(yè)”、“湖南省著名商標(biāo)”、“湖南省名牌產(chǎn)品”、“質(zhì)量信譽(yù)A級(jí)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。2009年著名主持人李湘簽約為深思形象代言人，2010年、2013年、2016年，深思在央視3套、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、江西經(jīng)視、河南經(jīng)視等各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告，深思電工自此由行業(yè)知名品牌轉(zhuǎn)化為家喻戶曉的公眾品牌。聯(lián)系我們：人力資源部電話：0731-82293304MAIL：hr-zhaopin@ssdg.cn網(wǎng)址：http://www.ssdg.cn
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