一、崗位基本信息
?崗位名稱：全國加盟商招商總監(jiān)
?所屬部門：招商部/運營中心
?匯報對象：CEO/分管副總裁
?崗位職級：總監(jiān)級
?工作地點：全國（base總部，需高頻出差）
?崗位編制：1人
二、崗位核心目標
全面統(tǒng)籌全國加盟商招商體系搭建與落地，制定并達成年度招商戰(zhàn)略目標，拓展優(yōu)質(zhì)加盟合作伙伴，優(yōu)化招商流程與政策，提升品牌全國市場覆蓋率與加盟體系整體盈利能力，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的加盟生態(tài)。
三、主要工作職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1.基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)研全國各區(qū)域市場需求、競爭格局及加盟行業(yè)趨勢，制定全國招商中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度招商目標及階段性實施方案，分解招商任務(wù)至各區(qū)域/團隊。
2.定期復(fù)盤招商目標達成情況，分析市場動態(tài)與招商數(shù)據(jù)，及時調(diào)整招商策略、政策及資源配置，確保年度、季度招商指標（加盟數(shù)量、簽約金額、區(qū)域覆蓋度等）順利完成。
（二）招商體系搭建與運營
1.搭建標準化招商體系，包括但不限于招商政策（加盟費用、扶持政策、區(qū)域保護規(guī)則等）、招商流程（咨詢對接、資質(zhì)審核、洽談簽約、落地跟進等）、招商物料（宣傳手冊、PPT、話術(shù)模板等），推動招商工作規(guī)范化、高效化開展。
2.統(tǒng)籌全國招商渠道建設(shè)，拓展并維護線上（招商平臺、新媒體、行業(yè)展會）、線下（區(qū)域推介會、異業(yè)合作、老加盟商轉(zhuǎn)介紹）等多元招商渠道，提升品牌招商曝光度與優(yōu)質(zhì)客源獲取能力。
3.負責(zé)核心加盟商洽談、簽約及合作意向跟進，主導(dǎo)重大加盟項目談判，協(xié)調(diào)解決合作過程中的關(guān)鍵問題，保障簽約轉(zhuǎn)化率與合作質(zhì)量。
（三）團隊管理與能力建設(shè)
1.搭建全國招商團隊，明確各崗位職責(zé)與考核標準，負責(zé)團隊成員的招聘、培訓(xùn)、激勵、考核及日常管理，打造一支高效、專業(yè)的招商隊伍。
2.定期組織招商技能培訓(xùn)、市場案例分享、政策解讀等活動，提升團隊成員的市場洞察力、洽談能力、客戶服務(wù)意識及品牌認同感，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。
3.營造積極向上的團隊氛圍，協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部及與其他部門（運營、培訓(xùn)、法務(wù)、財務(wù)）的協(xié)作關(guān)系，保障招商全流程順暢推進。
（四）加盟生態(tài)維護與優(yōu)化
1.建立加盟商全生命周期管理體系，對接加盟后續(xù)落地事宜（選址評估、裝修指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、運營支持等），提升加盟商滿意度與留存率，推動老加盟商續(xù)約及轉(zhuǎn)介紹。
2.收集加盟商反饋與市場需求，聯(lián)動運營、產(chǎn)品等部門優(yōu)化加盟扶持政策、產(chǎn)品體系及運營標準，提升加盟門店整體盈利能力與品牌口碑。
3.排查并解決加盟體系運營中的風(fēng)險問題（如區(qū)域沖突、違規(guī)經(jīng)營、客訴糾紛等），保障加盟體系健康、有序發(fā)展。
（五）其他工作
1.定期向管理層匯報招商工作進展、市場動態(tài)、團隊情況及重大問題，提供合理化決策建議。
2.負責(zé)招商預(yù)算的制定、管控與優(yōu)化，確保招商費用高效使用。
3.完成公司交辦的其他臨時性工作任務(wù)。
四、任職資格要求
（一）學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（如招商業(yè)績突出、行業(yè)資源豐富）可放寬至大專學(xué)歷。
（二）工作經(jīng)驗
1.8年以上招商相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上全國性加盟招商管理經(jīng)驗，曾任職連鎖品牌招商總監(jiān)、招商負責(zé)人等崗位者優(yōu)先。
2.具備完整的全國招商體系搭建、團隊管理及招商目標達成經(jīng)驗，有成功打造標桿招商案例、帶領(lǐng)團隊突破招商業(yè)績的經(jīng)歷。
3.熟悉加盟行業(yè)法律法規(guī)、招商流程及各區(qū)域市場特性，對連鎖加盟模式有深刻理解。