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核心職責(zé)
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)大區(qū)的年度/季度銷售計(jì)劃與策略，確保銷售指標(biāo)（銷售額、回款、市場(chǎng)占有率等）超額完成。
2、市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：積極開拓區(qū)域內(nèi)新客戶、新項(xiàng)目，重點(diǎn)挖掘大型工程項(xiàng)目機(jī)會(huì)，建立并維護(hù)強(qiáng)大的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
3、設(shè)計(jì)院深度對(duì)接（關(guān)鍵）：擁有成熟的設(shè)計(jì)院資源網(wǎng)絡(luò)及成功對(duì)接經(jīng)驗(yàn)。02能夠獨(dú)立、高效地與省級(jí)、市級(jí)交通/市政/建筑等設(shè)計(jì)院建立并維護(hù)良好合作關(guān)系，深入了解其設(shè)計(jì)需求與技術(shù)規(guī)范，有效引導(dǎo)技術(shù)選型，將公司產(chǎn)品/解決方案納入設(shè)計(jì)源頭。
4、大客戶管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶（總包方、大型業(yè)主、設(shè)計(jì)院等）的全生命周期管理，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固、高信任度的合作關(guān)系。
5、項(xiàng)目運(yùn)作與管理：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大工程項(xiàng)目的投標(biāo)、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂及執(zhí)行跟蹤，有效管控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目盈利。
6、行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：深入了解工程行業(yè)（尤其聚焦基建、交通、市政等領(lǐng)域）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化，為公司策略制定提供決策依據(jù)。
7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理（視情況）：可能負(fù)責(zé)指導(dǎo)或管理區(qū)域內(nèi)的銷售代表/助理，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、商務(wù)、售后）支持項(xiàng)目推進(jìn)。
8、費(fèi)用與預(yù)算管控：合理規(guī)劃并有效控制區(qū)域銷售費(fèi)用及預(yù)算。
任職要求 (必須項(xiàng))
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，工程類、材料類、市場(chǎng)營銷類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)與產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)：
1）必需：5年以上工程行業(yè)（基建、交通、市政、建筑等）B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
高度優(yōu)先：擁有類似“伸縮縫”、“支座”（橋梁支座/建筑支座等）、“橋面鋪裝體系”或其他復(fù)雜工程材料/構(gòu)件/系統(tǒng)解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2）設(shè)計(jì)院資源與經(jīng)驗(yàn)（核心）：必須具備獨(dú)立對(duì)接并成功影響省級(jí)或核心城市級(jí)交通/市政/建筑設(shè)計(jì)院的經(jīng)驗(yàn)，擁有穩(wěn)固的設(shè)計(jì)院人脈資源，理解設(shè)計(jì)院工作流程與技術(shù)決策機(jī)制。
3、業(yè)務(wù)能力：
1）卓越的銷售能力：出色的市場(chǎng)敏銳度、客戶開發(fā)能力、談判技巧、商務(wù)策劃能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力，過往銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異可證。
2）強(qiáng)大的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力：擅長(zhǎng)與不同層級(jí)（技術(shù)、采購、決策層）客戶建立深度信任關(guān)系。
3）優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力：清晰表達(dá)，精準(zhǔn)理解客戶需求，高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
4）結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能在壓力下高效工作。
5）出差要求：必須能適應(yīng)長(zhǎng)期、高頻的出差（在所轄大區(qū)內(nèi)及必要時(shí)的跨區(qū)域/總部出差），出差比例預(yù)計(jì)在70% 或以上。