崗位職責(zé):
1. 需求挖掘與方案設(shè)計:聚焦機(jī)加工行業(yè)(汽車零部件、精密五金、機(jī)械裝備等)客戶,深入調(diào)研生產(chǎn)流程、管理痛點(diǎn)及自動化、數(shù)字化需求,輸出定制化售前解決方案,精準(zhǔn)匹配客戶精益生產(chǎn)、智能升級訴求。
2. 技術(shù)交流與產(chǎn)品演示:主導(dǎo)客戶現(xiàn)場技術(shù)交流、方案宣講,解答客戶技術(shù)疑問。
3. 投標(biāo)支持與項目推進(jìn):配合銷售團(tuán)隊參與項目招投標(biāo)工作,負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書編寫、應(yīng)答、報價支撐,推動項目簽約落地;對接交付團(tuán)隊完成項目需求交接,確保方案可落地性。
4. 行業(yè)資源與知識沉淀:沉淀售前方案模板、行業(yè)案例庫,開展內(nèi)部銷售團(tuán)隊技術(shù)培訓(xùn),提升團(tuán)隊整體專業(yè)度。
5. 跨部門協(xié)同:聯(lián)動研發(fā)、產(chǎn)品、實(shí)施團(tuán)隊,梳理客戶需求邊界,協(xié)調(diào)資源解決方案設(shè)計中的技術(shù)難點(diǎn),確保解決方案與公司產(chǎn)品能力、交付能力匹配。
任職要求:
1. 統(tǒng)招本科學(xué)歷及以上,機(jī)械工程、自動化、計算機(jī)、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè),2年以上機(jī)加工行業(yè)數(shù)字化、信息化售前/實(shí)施/技術(shù)咨詢工作經(jīng)驗。
2. 深入理解機(jī)加工行業(yè)生產(chǎn)流程,熟悉多品種小批量生產(chǎn)模式下的核心痛點(diǎn)及數(shù)字化解決方案。
3. 具備獨(dú)立主導(dǎo)機(jī)加工行業(yè)數(shù)字化相關(guān)項目售前全流程經(jīng)驗,有成功推動項目簽約落地案例或有渠道或大型企業(yè)客戶資源優(yōu)先。
4、吃苦耐勞,良好的抗壓能力,接受國內(nèi)出差;