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更新于 3月5日

市政水務(wù)市場(chǎng)總監(jiān)/高級(jí)商務(wù)經(jīng)理(A196161)

1-2萬

職位描述

市場(chǎng)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃管式陶瓷膜設(shè)計(jì)院經(jīng)驗(yàn)水廠項(xiàng)目水務(wù)集團(tuán)市政水務(wù)領(lǐng)域銷售
職位描述:
1、市場(chǎng)開拓:負(fù)責(zé)市政自來水廠、深度處理等項(xiàng)目的信息挖掘與跟進(jìn),開拓目標(biāo)區(qū)域的水務(wù)集團(tuán)、政府主管部門及平臺(tái)公司客戶。
2、客戶關(guān)系:建立并維護(hù)高端客戶關(guān)系(如水司高層、政府領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)院總工),成為客戶信賴的技術(shù)型顧問,獲取一手項(xiàng)目信息。
3、項(xiàng)目運(yùn)作:主導(dǎo)項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂及回款工作;協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,確保從項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)到合同簽訂的全流程順暢。
4、資源整合:利用原設(shè)計(jì)院人脈,打通與各大市政設(shè)計(jì)院的合作通道,推動(dòng)設(shè)計(jì)上圖,從源頭鎖定項(xiàng)目。
5、技術(shù)溝通:在拜訪客戶時(shí),能夠清晰、專業(yè)地講解以管式陶瓷膜為核心的水廠工藝方案,回答客戶的技術(shù)疑問,建立專業(yè)信任感。
6、需求轉(zhuǎn)化:敏銳捕捉客戶在項(xiàng)目中的痛點(diǎn)與需求,并將需求準(zhǔn)確反饋給公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì),協(xié)助完成定制化方案。
7、述標(biāo)支持:參與重大項(xiàng)目投標(biāo),負(fù)責(zé)商務(wù)部分的述標(biāo)及部分技術(shù)答疑,展示公司實(shí)力與專業(yè)形象。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,給排水、環(huán)境工程等相關(guān)工科專業(yè)。
2、具備3年以上大型市政設(shè)計(jì)院(甲級(jí)院)工作經(jīng)歷,熟悉市政項(xiàng)目決策流程、設(shè)計(jì)規(guī)范及各方角色(業(yè)主、設(shè)計(jì)院、總包方)的運(yùn)作邏輯,擁有高級(jí)工程師職稱或注冊(cè)公用設(shè)備工程師證書者優(yōu)先。
3、具備5年以上市政水務(wù)領(lǐng)域銷售/市場(chǎng)/商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),有成功落地的項(xiàng)目案例,有成功運(yùn)作管式陶瓷膜或同類膜技術(shù)市政項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、對(duì)市政自來水廠的工藝流程有整體認(rèn)知,了解深度處理、膜處理(特別是陶瓷膜)的基本原理及應(yīng)用場(chǎng)景。
5、能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)院總工進(jìn)行順暢的專業(yè)對(duì)話,看得懂工藝流程圖和設(shè)計(jì)方案。
6、了解BIM技術(shù)在市政水廠中的應(yīng)用價(jià)值,能用BIM的直觀性向業(yè)主展示項(xiàng)目效果(不需親自操作,但需懂其價(jià)值點(diǎn))。
7、資源與人脈:在目標(biāo)區(qū)域或全國(guó)范圍內(nèi),擁有一定的水務(wù)集團(tuán)、市政設(shè)計(jì)院或政府人脈資源。
8、溝通與公關(guān):極強(qiáng)的溝通能力和親和力,善于與高層領(lǐng)導(dǎo)打交道,能夠在復(fù)雜項(xiàng)目中協(xié)調(diào)各方關(guān)系。
9、談判能力:熟悉市政項(xiàng)目招投標(biāo)流程及合同要點(diǎn),具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
10、自驅(qū)力:結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)頻繁出差。

工作地點(diǎn)

臺(tái)州溫嶺市浙江利歐園林機(jī)械有限公司

職位發(fā)布者

李瑞莉/HR

昨日活躍
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公司Logo利歐集團(tuán)公司標(biāo)簽
利歐集團(tuán)股份有限公司(股票代碼:002131,以下簡(jiǎn)稱“公司”)是中國(guó)泵行業(yè)首家上市公司,也是A股市場(chǎng)首家數(shù)字營(yíng)銷公司。公司業(yè)務(wù)創(chuàng)始于1995年,經(jīng)過多年發(fā)展,公司已經(jīng)構(gòu)建完成了“互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)械制造+產(chǎn)業(yè)投資”三業(yè)務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。公司員工總數(shù)約6000人,2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入205億元。機(jī)械制造業(yè)務(wù)是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),包括民用泵、工業(yè)泵、園林機(jī)械、清洗和植保機(jī)械的研發(fā)、制造和銷售。公司產(chǎn)品、制造能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),“LEO”商標(biāo)被中國(guó)工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)是公司2014年以來拓展的新業(yè)務(wù)。公司是A股第一家一站式整合數(shù)字營(yíng)銷4A機(jī)構(gòu);是除阿里巴巴系以外唯一能覆蓋中國(guó)各大門戶網(wǎng)站及主流互聯(lián)網(wǎng)媒體的數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)。利歐數(shù)字致力于成為全球領(lǐng)先的數(shù)字集團(tuán),以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)重構(gòu)傳播,為客戶提供數(shù)字策略和數(shù)據(jù)、數(shù)字創(chuàng)意、數(shù)字媒體、數(shù)字流量、社會(huì)化媒體和娛樂內(nèi)容營(yíng)銷、以及電子商務(wù)為一體的“數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型”解決方案。投資是公司三大業(yè)務(wù)板塊之一,是公司重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)機(jī)械制造業(yè)務(wù)和數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)是發(fā)展極,是投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),投資業(yè)務(wù)產(chǎn)生的增量現(xiàn)金流亦會(huì)反哺主業(yè)。近年來,公司投資的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域相對(duì)集中于醫(yī)藥大健康和新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域,公司投資方向覆蓋了生物技術(shù)、創(chuàng)新藥研發(fā)、高端醫(yī)療器械(如心臟器械、手術(shù)機(jī)器人)、創(chuàng)新型醫(yī)療服務(wù)以及大健康產(chǎn)業(yè)與前沿科技的交叉領(lǐng)域。在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈,公司重點(diǎn)方向和投資標(biāo)則覆蓋了新能源乘用車的完整產(chǎn)業(yè)鏈,包括:上游原材料、中游動(dòng)力電池、下游新能源乘用車、新能源物流車整車制造以及車后服務(wù)市場(chǎng);同時(shí)公司還前瞻性的關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的新技術(shù)和新趨勢(shì),投資了車規(guī)級(jí)芯片(IGBT)、固態(tài)電池、自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。公司參與投資的理想汽車在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市,新風(fēng)光電子在科創(chuàng)板上市,其他仍有多家投資標(biāo)的正在積極籌備境內(nèi)及境外的上市。
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