職位描述
企業(yè)客戶政府客戶個(gè)人客戶渠道銷售 面銷/陌拜保險(xiǎn)
【??職位定位】
職域客戶經(jīng)理是中國太平職域BBC模式的一線代表。其主要工作是通過與各類企業(yè)、組織合作，為其員工提供太平的保險(xiǎn)、健康、養(yǎng)老等福利保障解決方案。簡單來說，就是 “對公”+“對私”的結(jié)合：
1??對公：與企業(yè)管理者、HR部門或工會建立合作，將太平的產(chǎn)品和服務(wù)作為員工福利引入企業(yè)。
2??對私：在企業(yè)內(nèi)部，向員工個(gè)人進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、講解和銷售。
【?? 主要工作職責(zé)】
1??企業(yè)客戶開發(fā)：主動尋找、拜訪并簽約新的企業(yè)客戶，建立合作關(guān)系。
2??需求分析與方案定制：深入了解合作企業(yè)及其員工的福利保障需求，制定針對性的保險(xiǎn)/醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品方案。
3??項(xiàng)目落地推動：在企業(yè)內(nèi)部組織開展產(chǎn)品宣講會、福利說明會等活動，激發(fā)員工的購買意愿。
4??銷售與達(dá)成目標(biāo)：直接面向企業(yè)員工進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售、咨詢和簽單，完成個(gè)人的業(yè)績指標(biāo)。
5??客戶關(guān)系維護(hù)：服務(wù)已有的合作企業(yè)，維護(hù)長期良好的客戶關(guān)系，并尋求二次開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會。
職域客戶經(jīng)理是中國太平職域BBC模式的一線代表。其主要工作是通過與各類企業(yè)、組織合作，為其員工提供太平的保險(xiǎn)、健康、養(yǎng)老等福利保障解決方案。簡單來說，就是 “對公”+“對私”的結(jié)合：
1??對公：與企業(yè)管理者、HR部門或工會建立合作，將太平的產(chǎn)品和服務(wù)作為員工福利引入企業(yè)。
2??對私：在企業(yè)內(nèi)部，向員工個(gè)人進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、講解和銷售。
【?? 主要工作職責(zé)】
1??企業(yè)客戶開發(fā)：主動尋找、拜訪并簽約新的企業(yè)客戶，建立合作關(guān)系。
2??需求分析與方案定制：深入了解合作企業(yè)及其員工的福利保障需求，制定針對性的保險(xiǎn)/醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品方案。
3??項(xiàng)目落地推動：在企業(yè)內(nèi)部組織開展產(chǎn)品宣講會、福利說明會等活動，激發(fā)員工的購買意愿。
4??銷售與達(dá)成目標(biāo)：直接面向企業(yè)員工進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售、咨詢和簽單，完成個(gè)人的業(yè)績指標(biāo)。
5??客戶關(guān)系維護(hù)：服務(wù)已有的合作企業(yè)，維護(hù)長期良好的客戶關(guān)系，并尋求二次開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會。
【?? 任職要求】
1??大專及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2??工作經(jīng)驗(yàn)：優(yōu)先考慮有保險(xiǎn)銷售、金融理財(cái)銷售或B2B銷售經(jīng)驗(yàn)。另外有企業(yè)客戶開發(fā)或項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3??核心能力：①出色的溝通與表達(dá)能力：能自信地向企業(yè)HR和高管進(jìn)行方案呈現(xiàn)，也能耐心地向員工講解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。②強(qiáng)大的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向：需要極強(qiáng)的自驅(qū)力和韌性。③資源整合與公關(guān)能力：能夠開拓和維護(hù)企業(yè)客戶關(guān)系。④團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：需要與外勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)勤支持團(tuán)隊(duì)等緊密配合，共同推動項(xiàng)目成功。
【??薪酬與發(fā)展】
1??薪酬結(jié)構(gòu)： “無責(zé)任底薪 + 績效獎(jiǎng)金 + 銷售提成 + 各項(xiàng)津貼 + 年終獎(jiǎng) + 激勵(lì)收入” 。無責(zé)任底薪會根據(jù)考核結(jié)果評定，最低無責(zé)任底薪為2920元，最高為12980元，收入上限與個(gè)人銷售能力和業(yè)績掛鉤，浮動占比較大。
2??職業(yè)發(fā)展路徑：職域客戶經(jīng)理 → 團(tuán)隊(duì)主管 → 部門經(jīng)理 → 區(qū)總監(jiān)。
1??大專及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2??工作經(jīng)驗(yàn)：優(yōu)先考慮有保險(xiǎn)銷售、金融理財(cái)銷售或B2B銷售經(jīng)驗(yàn)。另外有企業(yè)客戶開發(fā)或項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3??核心能力：①出色的溝通與表達(dá)能力：能自信地向企業(yè)HR和高管進(jìn)行方案呈現(xiàn)，也能耐心地向員工講解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。②強(qiáng)大的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向：需要極強(qiáng)的自驅(qū)力和韌性。③資源整合與公關(guān)能力：能夠開拓和維護(hù)企業(yè)客戶關(guān)系。④團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：需要與外勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)勤支持團(tuán)隊(duì)等緊密配合，共同推動項(xiàng)目成功。
【??薪酬與發(fā)展】
1??薪酬結(jié)構(gòu)： “無責(zé)任底薪 + 績效獎(jiǎng)金 + 銷售提成 + 各項(xiàng)津貼 + 年終獎(jiǎng) + 激勵(lì)收入” 。無責(zé)任底薪會根據(jù)考核結(jié)果評定，最低無責(zé)任底薪為2920元，最高為12980元，收入上限與個(gè)人銷售能力和業(yè)績掛鉤，浮動占比較大。
2??職業(yè)發(fā)展路徑：職域客戶經(jīng)理 → 團(tuán)隊(duì)主管 → 部門經(jīng)理 → 區(qū)總監(jiān)。
工作地點(diǎn)
天河區(qū)廣州周大福金融中心
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- 金融銷售-入職五險(xiǎn)一金7000-14000元
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職位發(fā)布者
鐘倩青/人事經(jīng)理
立即溝通
太平養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司太平集團(tuán)簡介：中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡稱“中國太平”）是管理總部設(shè)在香港的中管金融保險(xiǎn)集團(tuán)。2000年，中國太平保險(xiǎn)控股有限公司在香港聯(lián)交所上市，是中國保險(xiǎn)業(yè)第一家在境外上市的中資保險(xiǎn)企業(yè)。2013年，中國太平同步完成重組改制和整體上市。中國太平1929年創(chuàng)立于上海，是中國歷史最為悠久的民族保險(xiǎn)品牌。歷經(jīng)88載的風(fēng)雨洗禮，中國太平已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有47萬名員工、25家主要子公司、近2000家各級營業(yè)機(jī)構(gòu)的大型跨國金融保險(xiǎn)集團(tuán)，經(jīng)營區(qū)域涉及中國內(nèi)地、港澳、北美、歐洲、大洋洲、東亞及東南亞等國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)及保險(xiǎn)代理、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、證券經(jīng)紀(jì)、金融租賃、不動產(chǎn)投資、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資等領(lǐng)域,業(yè)務(wù)種類齊全，為客戶提供一站式綜合金融保險(xiǎn)服務(wù)。太平養(yǎng)老簡介：太平養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司（簡稱“太平養(yǎng)老”）成立于2004年，是中管金融機(jī)構(gòu)中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司旗下專業(yè)經(jīng)營養(yǎng)老金業(yè)務(wù)和員工福利保障業(yè)務(wù)的重要子公司，也是我國首家國有專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。太平養(yǎng)老養(yǎng)老金業(yè)務(wù)涵蓋針對各類企事業(yè)單位的企業(yè)年金、職業(yè)年金、養(yǎng)老保障、資產(chǎn)管理等服務(wù)，員工福利保障業(yè)務(wù)涵蓋壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療、健康管理等服務(wù)。目前，太平養(yǎng)老養(yǎng)老金管理資產(chǎn)規(guī)模超過1500億元，團(tuán)險(xiǎn)總保費(fèi)50億元左右。太平養(yǎng)老擁有企業(yè)年金基金法人受托、投資、賬戶管理人資格，同時(shí)也具備養(yǎng)老保險(xiǎn)資產(chǎn)管理資格，在國家養(yǎng)老健康保障制度建立和商業(yè)化運(yùn)作試點(diǎn)中，積極參與了企業(yè)年金、職業(yè)年金、個(gè)人稅優(yōu)健康保險(xiǎn)、個(gè)稅遞延養(yǎng)老保險(xiǎn)等相關(guān)政策的制定研究，樹立了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。太平養(yǎng)老為客戶提供全方位的健康保障，在團(tuán)體終身重疾、中高端醫(yī)療、長期護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品、全球醫(yī)療保障服務(wù)等方面具有獨(dú)特的國際合作優(yōu)勢，受到社會各界廣泛認(rèn)同。為您分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，與您共享太平！薪酬福利介紹：一、極具市場競爭力的薪酬，每年按一定幅度進(jìn)行調(diào)薪。二、與央企匹配的福利水平：1、國家規(guī)定的五險(xiǎn)一金：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)，及住房公積金；2、公司提供內(nèi)部福利保險(xiǎn)和企業(yè)年金；3、員工可參加公司個(gè)人稅優(yōu)健康保險(xiǎn)計(jì)劃，享受個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策；4、過節(jié)費(fèi)：元旦、春節(jié)、端午、中秋過節(jié)費(fèi)，開門利是，防暑降溫費(fèi)；5、其他福利：年度體檢、結(jié)婚賀金、重病慰問金、喪葬費(fèi)、子女幼托費(fèi)、帶薪國家及公司年休假、探親假、工會生日福利、工會活動等。三、廣闊多樣的職業(yè)發(fā)展空間：1、除本崗位的晉升發(fā)展外，公司還會根據(jù)員工特長提供輪崗機(jī)會，拓寬員工晉升通道；2、依托中國太平集團(tuán)綜合經(jīng)營、跨境經(jīng)營優(yōu)勢和背景，提供集團(tuán)內(nèi)部多機(jī)構(gòu)多崗位的內(nèi)部發(fā)展機(jī)會。
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