職位描述
云計(jì)算/大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)
一、核心職責(zé)
1. 機(jī)柜銷售：聚焦公司所有IDC機(jī)柜資源的銷售轉(zhuǎn)化，制定大客戶定制化解決方案，快速提升機(jī)柜上架率與營收貢獻(xiàn)
2. 大客戶攻堅(jiān)：自主開拓/承接互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、AI、政企等領(lǐng)域的頭部客戶，完成年銷售指標(biāo)
3. 生態(tài)合作開發(fā)：拓展行業(yè)生態(tài)和渠道，構(gòu)建分銷與轉(zhuǎn)售合作體系
4. 全周期管理：主導(dǎo)大客戶售前方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)，聯(lián)動運(yùn)維團(tuán)隊(duì)保障客戶SLA達(dá)成
5. 競爭策略制定：動態(tài)分析友商IDC定價(jià)策略與資源布局，輸出差異化競爭方案
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上IDC/云計(jì)算/ICT/AI等行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，年齡40以下。
2. 精通IDC、云計(jì)算、算力等產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及綜合解決方案的整合。
3. 具備獨(dú)立操盤千萬級訂單經(jīng)驗(yàn)（需提供業(yè)績證明）。
4. 具備應(yīng)對客戶技術(shù)/采購的商務(wù)談判及議價(jià)能力。
5. 理解并具備獨(dú)立核算IRR/ROI等財(cái)務(wù)指標(biāo)核算能力。
1. 機(jī)柜銷售：聚焦公司所有IDC機(jī)柜資源的銷售轉(zhuǎn)化，制定大客戶定制化解決方案，快速提升機(jī)柜上架率與營收貢獻(xiàn)
2. 大客戶攻堅(jiān)：自主開拓/承接互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、AI、政企等領(lǐng)域的頭部客戶，完成年銷售指標(biāo)
3. 生態(tài)合作開發(fā)：拓展行業(yè)生態(tài)和渠道，構(gòu)建分銷與轉(zhuǎn)售合作體系
4. 全周期管理：主導(dǎo)大客戶售前方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)，聯(lián)動運(yùn)維團(tuán)隊(duì)保障客戶SLA達(dá)成
5. 競爭策略制定：動態(tài)分析友商IDC定價(jià)策略與資源布局，輸出差異化競爭方案
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上IDC/云計(jì)算/ICT/AI等行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，年齡40以下。
2. 精通IDC、云計(jì)算、算力等產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及綜合解決方案的整合。
3. 具備獨(dú)立操盤千萬級訂單經(jīng)驗(yàn)（需提供業(yè)績證明）。
4. 具備應(yīng)對客戶技術(shù)/采購的商務(wù)談判及議價(jià)能力。
5. 理解并具備獨(dú)立核算IRR/ROI等財(cái)務(wù)指標(biāo)核算能力。
工作地點(diǎn)
廣州天河區(qū)南方通信大廈9樓
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職位發(fā)布者
李女士/招聘專員
當(dāng)前在線立即溝通
奧飛數(shù)據(jù)廣東奧飛數(shù)據(jù)科技股份有限公司（以下簡稱“奧飛數(shù)據(jù)”）創(chuàng)立于2004年，總部設(shè)立在廣州，是國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算與大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)服務(wù)綜合解決方案提供商。2018年1月奧飛數(shù)據(jù)在A股創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼：300738。經(jīng)過多年的精細(xì)化運(yùn)營和戰(zhàn)略布局，奧飛數(shù)據(jù)在全球運(yùn)營超過70個云計(jì)算中心，業(yè)務(wù)遍及中國40多個城市及境外20多個國家和地區(qū)，并參與“一帶一路”亞非歐跨國超高速通信傳輸海纜重大工程投資建設(shè)，投資布局?jǐn)?shù)字科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)及項(xiàng)目，業(yè)務(wù)涵蓋數(shù)字基建、云計(jì)算、數(shù)字交互、信息安全、智能運(yùn)維、區(qū)塊鏈、創(chuàng)意視覺、數(shù)字展示、新能源等技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。奧飛數(shù)據(jù)現(xiàn)正處于高速發(fā)展階段，公司為員工提供優(yōu)良的工作環(huán)境、全方位的培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會、完善的晉升機(jī)制，期待您的加入！公司網(wǎng)址：http://www.ofidc.com關(guān)于福利1、工作時間：上五休二/標(biāo)準(zhǔn)工時輪班工作制； 2、薪資薪酬：根據(jù)您的崗位、能力和貢獻(xiàn)來為您提供富有競爭力的薪資； 3、績效獎金：根據(jù)工作表現(xiàn)提供年度績效獎金、留任獎金等； 4、五險(xiǎn)一金：入職繳納社保、住房公積金； 5、商業(yè)保險(xiǎn)：入職購買意外傷害險(xiǎn)，加強(qiáng)人身安全保障； 6、股權(quán)激勵：針對核心人才的長期激勵機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)與員工共同成長； 7、節(jié)日假期：提供公休假及婚喪假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等法定休假，按工齡享受法定帶薪年假； 8、員工福利：節(jié)日發(fā)放過節(jié)費(fèi)、節(jié)日禮品等福利； 9、生日禮金：生日當(dāng)月享有生日禮金； 10、年度體檢：工作滿一年的員工可享受年度體檢，加強(qiáng)身體健康檢測； 11、福利指標(biāo)：公租房申請、城市入戶等，符合政府政策要求的，公司可申請相應(yīng)指標(biāo)給與員工； 12、學(xué)習(xí)增值：入職后進(jìn)行自我增值，提升技能，考取相應(yīng)證書可獲全額報(bào)銷； 13、技能培訓(xùn)：公司不定期組織技能培訓(xùn)活動，提升員工綜合技能； 14、文娛活動：公司日常會組織文體活動、部門團(tuán)建、游戲競賽、年度旅游、年終盛會等，在工作之余得到更多的身心娛樂； 15、員工住宿：提供員工宿舍。
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