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崗位職責(zé)：
保證項(xiàng)目從拿地到交付的順利進(jìn)行，確保年度簽約及回款任務(wù)達(dá)成，確保全盤貨值合理溢價以及有效推廣傳播，以及費(fèi)效比合理降低
1、營銷管理
① 項(xiàng)目銷售前期根據(jù)前期項(xiàng)目定位報告進(jìn)行客戶、市場競品調(diào)研，完成產(chǎn)品深化建議；② 項(xiàng)目銷售前期修訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃，編制項(xiàng)目營銷費(fèi)用；③ 項(xiàng)目銷售前期配合財(cái)務(wù)運(yùn)營完成項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)書；④ 組織完成項(xiàng)目總案及年度、月度、周度營銷策略方案編撰及匯報；⑤ 組建項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)；⑥ 推進(jìn)項(xiàng)目銷售前期完成廣告公司供應(yīng)商招采工作；⑦ 組織并完成梳理項(xiàng)目核心價值，構(gòu)建項(xiàng)目價值體系；⑧ 根據(jù)公司確認(rèn)的營銷策略方案組織團(tuán)隊(duì)完成策略執(zhí)行；⑨組織制定交房方案，組織交房活動執(zhí)行；參與交房前的承接查驗(yàn)工作，跟進(jìn)交房驗(yàn)收問題的整改；配合客服中心處理交房前的客戶投訴。
2、銷售管理
① 組織團(tuán)隊(duì)成員完成銷售線執(zhí)行工作（包含但不限于落實(shí)項(xiàng)目銷售電話、銷售團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)考核、制定銷售說辭、銷售手冊、蓄客方案、制定銷售人員優(yōu)勝劣汰機(jī)制、制定銷售動作并及時監(jiān)控項(xiàng)目蓄客情況）；② 完成項(xiàng)目月度/年度認(rèn)購簽約回款任務(wù)；③ 完成項(xiàng)目價格策略及價格表；④ 完成項(xiàng)目開盤方案、執(zhí)行及總結(jié)；⑤ 完成月度/季度營銷策略方案及執(zhí)行方案（含銷售動作及推廣動作）；⑥ 完成項(xiàng)目復(fù)盤總結(jié)。
3、其他工作
① 全程參與項(xiàng)目市場、產(chǎn)品定位；② 配合工程提供關(guān)于公區(qū)裝修、景觀營銷建議；③ 配合工程提供關(guān)于示范區(qū)、樣板間設(shè)計(jì)營銷建議；④ 配合對接政府、銀行等相關(guān)外部單位。
任職要求：
目標(biāo)導(dǎo)向、進(jìn)取敏銳
1、學(xué)歷要求：房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：全國Top100房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目所在城市TOP10房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn)；2年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；1個以上房地產(chǎn)項(xiàng)目全程銷售管理工作。
3、能力要求：
① 具有項(xiàng)目銷售策略及銷售計(jì)劃制定能力，負(fù)責(zé)策略及計(jì)劃制定、組織、落實(shí)；② 具有制定項(xiàng)目各階段的銷售流程能力；③ 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理、組織及培訓(xùn)能力；④ 具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力；⑤ 具有較強(qiáng)的分析、解決問題能力；⑥ 思路清晰，考慮問題細(xì)致，辦事踏實(shí)、耐心、仔細(xì)；⑦ 具有強(qiáng)烈的市場概念和客戶導(dǎo)向意識。