核心職責(zé)：
1. 市場開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成：
· 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的銷售業(yè)績達(dá)成，完成個(gè)人年度銷售指標(biāo)。
· 主動識別和挖掘潛在客戶，建立銷售漏斗，并管理從線索到合同關(guān)閉的完整銷售周期。
· 重點(diǎn)攻關(guān)金融、醫(yī)療、教育、大型企業(yè)等對數(shù)據(jù)安全有高要求的價(jià)值行業(yè)。
2. 客戶關(guān)系與需求洞察：
· 與客戶的安全部門、IT運(yùn)維部門、數(shù)據(jù)中心及采購部門建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
· 能夠與用戶的IT安全團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)庫管理人員、高級管理人員進(jìn)行有效溝通。深入理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、安全架構(gòu)、合規(guī)要求及預(yù)算周期，精準(zhǔn)定位其數(shù)據(jù)庫安全需求。
· 定期進(jìn)行客戶回訪，確?？蛻魸M意度，挖掘增購和交叉銷售機(jī)會。
3. 解決方案銷售與技術(shù)協(xié)同：
· 能夠清晰地向客戶闡述數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值、業(yè)務(wù)價(jià)值與投資回報(bào)。
· 與售前技術(shù)工程師緊密協(xié)作，主導(dǎo)設(shè)計(jì)符合客戶特定需求的解決方案，并組織產(chǎn)品演示、POC測試等工作。
· 有效應(yīng)對客戶的技術(shù)質(zhì)疑，并將復(fù)雜的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶易懂的業(yè)務(wù)語言。
4. 渠道與生態(tài)建設(shè)：
· 發(fā)展和管理區(qū)域內(nèi)的渠道合作伙伴、系統(tǒng)集成商，賦能并協(xié)同其共同拓展市場。
· 參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、行業(yè)論壇等活動，提升公司品牌在數(shù)據(jù)庫安全領(lǐng)域的知名度。
5. 市場反饋與內(nèi)部協(xié)同：
· 收集市場競爭情報(bào)、產(chǎn)品反饋和客戶需求，及時(shí)傳遞給產(chǎn)品與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，作為產(chǎn)品演進(jìn)的重要輸入。
· 準(zhǔn)確使用CRM等系統(tǒng)維護(hù)客戶信息、銷售活動記錄和達(dá)成結(jié)果預(yù)測，確保銷售過程的透明化管理。
· 建立對所負(fù)責(zé)行業(yè)及區(qū)域市場規(guī)模、競爭等現(xiàn)狀的宏觀認(rèn)知，并對用戶需求變化及市場發(fā)展趨勢具備研判能力。
6. 合規(guī)與專業(yè)素養(yǎng)：
· 持續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫相關(guān)安全技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，保持專業(yè)領(lǐng)先性。
· 確保所有銷售活動符合公司政策和商業(yè)道德規(guī)范。
任職要求：
1. 專科及以上學(xué)歷，五年以上銷售工作經(jīng)歷。
2. 具備三年以上專職數(shù)據(jù)庫安全或網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。深刻理解數(shù)據(jù)庫安全領(lǐng)域相關(guān)知識，如：數(shù)據(jù)庫審計(jì)、脫敏、訪問控制等。熟練掌握網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如：網(wǎng)安法、數(shù)安法、個(gè)保法、等保2.0、GDPR等。
3. 擁有直接客戶資源（金融、醫(yī)療、教育、大型企業(yè)等）。
優(yōu)先項(xiàng)：
1. 具備金融行業(yè)直接客戶資源者優(yōu)先。
2. 杭州、上海、深圳區(qū)域優(yōu)先。