【戰(zhàn)略定位】
這是晟通集團(tuán)食品包裝業(yè)務(wù)的操盤手崗位。你將全權(quán)統(tǒng)籌休閑食品、烘焙、冷凍食品等5-6個(gè)高增長潛力細(xì)分賽道的市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)落地。依托集團(tuán)“超鏈包裝”的核心技術(shù)優(yōu)勢,你的核心使命是:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從“材料供應(yīng)商”向“綜合包裝解決方案提供商”的戰(zhàn)略跨越,用市場份額和標(biāo)桿客戶,確立晟通在食品包裝行業(yè)的品牌話語權(quán)。
【核心職責(zé)】
一、制定市場作戰(zhàn)地圖
- 負(fù)責(zé)所轄食品細(xì)分賽道的市場進(jìn)入策略與客戶開發(fā)路徑規(guī)劃。不做廣撒網(wǎng),而是基于深入的行業(yè)洞察與競爭分析,識別高價(jià)值目標(biāo)客戶,優(yōu)化資源配置,確保每一分投入都轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的市場滲透與可持續(xù)增長。
二、攻堅(jiān)頭部客戶,打造行業(yè)燈塔
- 親自掛帥,主導(dǎo)食品行業(yè)頭部客戶的商務(wù)談判與解決方案推介。你需要深度解碼客戶的戰(zhàn)略需求與潛在痛點(diǎn),整合內(nèi)部技術(shù)資源,提供讓對手無法復(fù)制的差異化方案。目標(biāo)不僅是拿下訂單,更是打造可復(fù)制、可傳播的行業(yè)標(biāo)桿案例,用頭部客戶的輻射效應(yīng),奠定晟通的市場影響力。
三、建設(shè)銷售體系,提升作戰(zhàn)效能
- 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并持續(xù)優(yōu)化銷售政策、激勵(lì)體系及業(yè)務(wù)流程。建立數(shù)據(jù)化的管理工具,提升團(tuán)隊(duì)從線索到回款的全流程效率,確保銷售目標(biāo)的系統(tǒng)化、規(guī)?;_(dá)成,讓優(yōu)秀業(yè)績從“偶然”變?yōu)椤氨厝弧薄?br>
四、搭建鐵軍團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)組織賦能
- 全面負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的招募、梯隊(duì)建設(shè)與能力培養(yǎng)。建立完善的培訓(xùn)體系與考核機(jī)制,打造一支既懂技術(shù)、又懂商務(wù),具備持續(xù)作戰(zhàn)能力的食品包裝解決方案銷售團(tuán)隊(duì)。
【任職要求】
一、復(fù)合背景,懂行業(yè)更懂生意
- 本科及以上學(xué)歷,8年以上To B大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 必須具備“包裝企業(yè)(乙方)”或“大型食品集團(tuán)(甲方采購/供應(yīng)鏈)”的資深背景,深刻理解食品企業(yè)的采購決策流程、質(zhì)量控制體系及供應(yīng)鏈管理邏輯。
二、打過硬仗,有破局經(jīng)驗(yàn)
- 過往履歷中,必須有從0到1切入新市場、或從競爭對手手中啃下頭部客戶的實(shí)戰(zhàn)案例。你擅長在復(fù)雜的商業(yè)局面中找到突破口,并能用價(jià)值營銷引導(dǎo)客戶決策,而非陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
三、懂技術(shù),更懂轉(zhuǎn)化
- 具備扎實(shí)的食品包裝技術(shù)基礎(chǔ)知識,能夠與客戶的研發(fā)、生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行專業(yè)對話。更重要的是,你擅長將晦澀的技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶聽得懂、愿意買單的商業(yè)價(jià)值主張。
四、有狼性,也有韌性
- 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。在激烈的市場競爭中,你不僅是策略的制定者,更是團(tuán)隊(duì)的精神支柱,能帶領(lǐng)隊(duì)伍持續(xù)沖鋒、使命必達(dá)。
- 【我們提供什么】
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- 有競爭力的產(chǎn)品: 依托集團(tuán)“超鏈包裝”的技術(shù)壁壘,讓你賣的不再是同質(zhì)化的材料,而是有差異化競爭力的解決方案。
- 有保障的資源: 集團(tuán)對食品賽道有明確的戰(zhàn)略決心與投入預(yù)算,為你提供有競爭力的價(jià)格策略及市場費(fèi)用支持。
- 有空間的授權(quán): 實(shí)行基于業(yè)績導(dǎo)向的充分授權(quán),你對團(tuán)隊(duì)組建、人員任用、激勵(lì)政策擁有實(shí)質(zhì)性的決策空間。
- 有誠意的回報(bào): 提供由“固定薪酬 + 業(yè)績提成 + 標(biāo)桿項(xiàng)目特別激勵(lì)”構(gòu)成的全面薪酬體系,回報(bào)與貢獻(xiàn)高度匹配,上不封頂。