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更新于 2月20日

營銷總監(jiān)(食品包裝方向)【百億合伙人+萬億藍(lán)海賽道】

2.8-5.5萬·16薪
  • 蘇州姑蘇區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷管理市場營銷市場開發(fā)食品/飲料快速消費(fèi)品新材料
【戰(zhàn)略定位】
這是晟通集團(tuán)食品包裝業(yè)務(wù)的操盤手崗位。你將全權(quán)統(tǒng)籌休閑食品、烘焙、冷凍食品等5-6個(gè)高增長潛力細(xì)分賽道的市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)落地。依托集團(tuán)“超鏈包裝”的核心技術(shù)優(yōu)勢,你的核心使命是:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從“材料供應(yīng)商”向“綜合包裝解決方案提供商”的戰(zhàn)略跨越,用市場份額和標(biāo)桿客戶,確立晟通在食品包裝行業(yè)的品牌話語權(quán)。
【核心職責(zé)】
一、制定市場作戰(zhàn)地圖
  • 負(fù)責(zé)所轄食品細(xì)分賽道的市場進(jìn)入策略與客戶開發(fā)路徑規(guī)劃。不做廣撒網(wǎng),而是基于深入的行業(yè)洞察與競爭分析,識別高價(jià)值目標(biāo)客戶,優(yōu)化資源配置,確保每一分投入都轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的市場滲透與可持續(xù)增長。
二、攻堅(jiān)頭部客戶,打造行業(yè)燈塔
  • 親自掛帥,主導(dǎo)食品行業(yè)頭部客戶的商務(wù)談判與解決方案推介。你需要深度解碼客戶的戰(zhàn)略需求與潛在痛點(diǎn),整合內(nèi)部技術(shù)資源,提供讓對手無法復(fù)制的差異化方案。目標(biāo)不僅是拿下訂單,更是打造可復(fù)制、可傳播的行業(yè)標(biāo)桿案例,用頭部客戶的輻射效應(yīng),奠定晟通的市場影響力。
三、建設(shè)銷售體系,提升作戰(zhàn)效能
  • 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并持續(xù)優(yōu)化銷售政策、激勵(lì)體系及業(yè)務(wù)流程。建立數(shù)據(jù)化的管理工具,提升團(tuán)隊(duì)從線索到回款的全流程效率,確保銷售目標(biāo)的系統(tǒng)化、規(guī)?;_(dá)成,讓優(yōu)秀業(yè)績從“偶然”變?yōu)椤氨厝弧薄?br>
四、搭建鐵軍團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)組織賦能
  • 全面負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的招募、梯隊(duì)建設(shè)與能力培養(yǎng)。建立完善的培訓(xùn)體系與考核機(jī)制,打造一支既懂技術(shù)、又懂商務(wù),具備持續(xù)作戰(zhàn)能力的食品包裝解決方案銷售團(tuán)隊(duì)。
【任職要求】
一、復(fù)合背景,懂行業(yè)更懂生意
  • 本科及以上學(xué)歷,8年以上To B大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
  • 必須具備“包裝企業(yè)(乙方)”或“大型食品集團(tuán)(甲方采購/供應(yīng)鏈)”的資深背景,深刻理解食品企業(yè)的采購決策流程、質(zhì)量控制體系及供應(yīng)鏈管理邏輯。
二、打過硬仗,有破局經(jīng)驗(yàn)
  • 過往履歷中,必須有從0到1切入新市場、或從競爭對手手中啃下頭部客戶的實(shí)戰(zhàn)案例。你擅長在復(fù)雜的商業(yè)局面中找到突破口,并能用價(jià)值營銷引導(dǎo)客戶決策,而非陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
三、懂技術(shù),更懂轉(zhuǎn)化
  • 具備扎實(shí)的食品包裝技術(shù)基礎(chǔ)知識,能夠與客戶的研發(fā)、生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行專業(yè)對話。更重要的是,你擅長將晦澀的技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶聽得懂、愿意買單的商業(yè)價(jià)值主張。
四、有狼性,也有韌性
  • 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。在激烈的市場競爭中,你不僅是策略的制定者,更是團(tuán)隊(duì)的精神支柱,能帶領(lǐng)隊(duì)伍持續(xù)沖鋒、使命必達(dá)。
  • 【我們提供什么】
    • 有競爭力的產(chǎn)品: 依托集團(tuán)“超鏈包裝”的技術(shù)壁壘,讓你賣的不再是同質(zhì)化的材料,而是有差異化競爭力的解決方案。
    • 有保障的資源: 集團(tuán)對食品賽道有明確的戰(zhàn)略決心與投入預(yù)算,為你提供有競爭力的價(jià)格策略及市場費(fèi)用支持。
    • 有空間的授權(quán): 實(shí)行基于業(yè)績導(dǎo)向的充分授權(quán),你對團(tuán)隊(duì)組建、人員任用、激勵(lì)政策擁有實(shí)質(zhì)性的決策空間。
    • 有誠意的回報(bào): 提供由“固定薪酬 + 業(yè)績提成 + 標(biāo)桿項(xiàng)目特別激勵(lì)”構(gòu)成的全面薪酬體系,回報(bào)與貢獻(xiàn)高度匹配,上不封頂。

工作地點(diǎn)

蘇州姑蘇區(qū)虹橋商務(wù)樓

職位發(fā)布者

王靈麗/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo晟通集團(tuán)
晟通科技集團(tuán)成立于2003年,公司創(chuàng)立的愿景是“智造一流產(chǎn)品,共創(chuàng)百年事業(yè)”。堅(jiān)持與優(yōu)秀企業(yè)共同成長,為他們提供優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù);堅(jiān)持打造企業(yè)內(nèi)部“細(xì)、實(shí)、嚴(yán)、簡”管理基礎(chǔ);堅(jiān)持培養(yǎng)自我否定的企業(yè)文化和持續(xù)改進(jìn)的研發(fā)創(chuàng)新能力。堅(jiān)決不走尋常路,以堅(jiān)忍不拔的奮斗毅力和實(shí)事求是的思想理念,不改初衷,一意孤行。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,天行健,君子以自強(qiáng)不息。產(chǎn)品與服務(wù)高級鋁箔供應(yīng)全球近百個(gè)國家我們作為供貨全球70多個(gè)國家和地區(qū)的雙零箔研發(fā)生產(chǎn)基地,致力于推動(dòng)食品包裝產(chǎn)業(yè)的升級換代,幫助食品企業(yè)為消費(fèi)者提供更安全、更可靠的健康食品。應(yīng)用領(lǐng)域:無菌包、食品軟包、煙用鋁箔、工業(yè)鋁箔新型鋁模板高層建筑施工創(chuàng)新示范者好快省建筑科技有限公司作為建筑模板科技企業(yè),研發(fā)新型鋁模板,“以鋁代木”,減少森林砍伐,消除建筑垃圾,提高工程質(zhì)量,助推建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,為城市建設(shè)提供綠色解決方案。持續(xù)開展新型模板的設(shè)計(jì)、制造、安裝、回收和標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)創(chuàng)新。與國內(nèi)一流房產(chǎn)和施工企業(yè)廣泛合作,以高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶贊譽(yù)。常德循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園創(chuàng)造未來鋁循環(huán)新型工業(yè)率先建立湖南省鋁循環(huán)再生產(chǎn)業(yè)園,加速構(gòu)建集回收、拆解、熔鑄、制造、研發(fā)、交易為一體的再生加工完整產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)鋁工業(yè)可持續(xù)發(fā)展。晟世教育集團(tuán)聯(lián)合辦學(xué)培育未來精英為解決員工及業(yè)主子女教育成才問題,集團(tuán)以培養(yǎng)未來的精英領(lǐng)袖為使命,聯(lián)合國內(nèi)外教育機(jī)構(gòu),創(chuàng)辦高品質(zhì)新世博小學(xué)和三之三幼兒園,引進(jìn)國際教學(xué)方法、全面開發(fā)孩子潛能,讓孩子贏在起跑線上。
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