職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)保險(xiǎn)
崗位職責(zé)
1、大客戶(hù)攻堅(jiān)：獨(dú)立開(kāi)拓中大型企業(yè)、集團(tuán)客戶(hù)，完成百萬(wàn)級(jí)以上團(tuán)險(xiǎn)訂單（如員工健康險(xiǎn)、企業(yè)醫(yī)療基金等產(chǎn)品組合），達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、方案定制：深度挖掘客戶(hù)需求，結(jié)合團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品特性（健康險(xiǎn) / 意外險(xiǎn) / 壽險(xiǎn)），設(shè)計(jì)個(gè)性化保障方案，主導(dǎo)商務(wù)談判及合同簽約。
3、客戶(hù)全周期管理：維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約、增購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，協(xié)調(diào)核保、理賠等內(nèi)部資源，確保服務(wù)體驗(yàn)。
4、市場(chǎng)洞察：跟蹤團(tuán)險(xiǎn)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷(xiāo)售策略提供市場(chǎng)反饋。
1、大客戶(hù)攻堅(jiān)：獨(dú)立開(kāi)拓中大型企業(yè)、集團(tuán)客戶(hù)，完成百萬(wàn)級(jí)以上團(tuán)險(xiǎn)訂單（如員工健康險(xiǎn)、企業(yè)醫(yī)療基金等產(chǎn)品組合），達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、方案定制：深度挖掘客戶(hù)需求，結(jié)合團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品特性（健康險(xiǎn) / 意外險(xiǎn) / 壽險(xiǎn)），設(shè)計(jì)個(gè)性化保障方案，主導(dǎo)商務(wù)談判及合同簽約。
3、客戶(hù)全周期管理：維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約、增購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，協(xié)調(diào)核保、理賠等內(nèi)部資源，確保服務(wù)體驗(yàn)。
4、市場(chǎng)洞察：跟蹤團(tuán)險(xiǎn)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷(xiāo)售策略提供市場(chǎng)反饋。
崗位要求：
1、經(jīng)驗(yàn)背景：8年以上團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療基金市場(chǎng)；3 年以上 KA 客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，獨(dú)立完成過(guò)單年千萬(wàn) + 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)績(jī)。
2、專(zhuān)業(yè)能力：精通團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品體系，熟悉企業(yè)福利保險(xiǎn)需求，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與方案呈現(xiàn)能力。
3、資源積累：擁有中大型企業(yè) HR、財(cái)務(wù)或管理層客戶(hù)資源，能快速切入核心決策層。
4、素質(zhì)要求：目標(biāo)感極強(qiáng)，抗壓能力突出
2、專(zhuān)業(yè)能力：精通團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品體系，熟悉企業(yè)福利保險(xiǎn)需求，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與方案呈現(xiàn)能力。
3、資源積累：擁有中大型企業(yè) HR、財(cái)務(wù)或管理層客戶(hù)資源，能快速切入核心決策層。
4、素質(zhì)要求：目標(biāo)感極強(qiáng)，抗壓能力突出
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)寧區(qū)上海國(guó)際貿(mào)易中心
入職公司信息
- 入職公司: 英創(chuàng)人力資源服務(wù)（深圳）有限公司
- 公司地址: 深圳福田區(qū)崗廈二路與崗廈三路交叉口北約100米金地中心
- 公司人數(shù): 20-99人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門(mén)頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書(shū)》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。
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職位發(fā)布者
那微/高級(jí)獵頭顧問(wèn)
昨日活躍立即溝通
英創(chuàng)人才服務(wù)(上海)有限公司PERSOLKELLY是亞太地區(qū)最大的人力資源公司品牌之一，為客戶(hù)提供全方位的人力資源解決方案。總部位于新加坡的PERSOLKELLY成立于2016年，在 13個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有超過(guò)45個(gè)辦事處，將更好的協(xié)助您引進(jìn)海外人才和拓展海外市場(chǎng)。我們將繼續(xù)秉持“實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共成長(zhǎng)”的理念，一如既往的為客戶(hù)提供一站式人力資源服務(wù)。這些都標(biāo)志著PERSOLKELLY正在竭力為客戶(hù)打造一個(gè)世界領(lǐng)先的對(duì)接平臺(tái)，使客戶(hù)可以順利獲得世界一流的人才招聘和人事勞務(wù)咨詢(xún)服務(wù)。PERSOLKELLY英創(chuàng)人才將一如既往地向每一位候選人提供一對(duì)一服務(wù)以及職業(yè)生涯指導(dǎo)作為特色，我們一直致力于協(xié)助求職者的職業(yè)發(fā)展，所有面向求職者的職業(yè)訪談，職業(yè)規(guī)劃，面試輔導(dǎo)，簡(jiǎn)歷指導(dǎo)都是免費(fèi)提供。PERSOLKELLY英創(chuàng)人才擁有12000家以上的客戶(hù)，57萬(wàn)名以上登陸者，以及每年超過(guò)1萬(wàn)件以上的海量招聘職位。在提供人才服務(wù)的同時(shí)，公司內(nèi)還擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的講師團(tuán)隊(duì)。
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