知名外企單位(歐其諾潤(rùn)滑系統(tǒng))
誠聘:銷售總經(jīng)理-中國區(qū)
匯報(bào)對(duì)象:CEO-中國區(qū)
薪資待遇:面議
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定:結(jié)合渠道銷售模式特點(diǎn)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定符合公司發(fā)展的長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略與年度銷售目標(biāo),精準(zhǔn)分解至各渠道團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商,確保目標(biāo)落地。
2. 渠道團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)及日常管理,同時(shí)統(tǒng)籌經(jīng)銷商體系的建設(shè)與維護(hù),制定科學(xué)的團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的銷售能力與業(yè)績(jī),強(qiáng)化渠道凝聚力。
3. 市場(chǎng)與客戶拓展:基于渠道模式開展市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析,洞察渠道市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商優(yōu)化銷售策略;依托現(xiàn)有經(jīng)銷商資源深耕市場(chǎng),同時(shí)推動(dòng)新經(jīng)銷商開發(fā)與新渠道拓展,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。
4. 銷售業(yè)務(wù)與渠道協(xié)同:參與重要經(jīng)銷商的合作談判及合同簽訂,規(guī)范渠道銷售流程;協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與經(jīng)銷商的高效對(duì)接,保障產(chǎn)品供應(yīng)與交付,協(xié)助經(jīng)銷商處理終端客戶問題,維護(hù)渠道口碑。
5. 跨部門協(xié)作:聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、生產(chǎn)等部門,向經(jīng)銷商傳遞公司產(chǎn)品信息及政策,同時(shí)反饋渠道市場(chǎng)需求,助力產(chǎn)品適配與政策優(yōu)化,保障渠道銷售順暢。
6. 銷售數(shù)據(jù)分析:定期匯總分析渠道銷售數(shù)據(jù)及經(jīng)銷商表現(xiàn),評(píng)估銷售目標(biāo)達(dá)成情況,為渠道策略調(diào)整、經(jīng)銷商管理提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,具備扎實(shí)的工業(yè)領(lǐng)域知識(shí)基礎(chǔ),理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉渠道銷售模式,擁有工業(yè)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,具備豐富經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
3. 能力素質(zhì):具備出色的渠道管理能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力及跨部門協(xié)調(diào)能力;對(duì)工業(yè)市場(chǎng)有敏銳洞察力,能精準(zhǔn)把握渠道動(dòng)態(tài)與經(jīng)銷商需求,具備較強(qiáng)的問題解決能力和抗壓能力。
4. 技能要求:熟練運(yùn)用辦公軟件及銷售管理工具,掌握渠道數(shù)據(jù)分析方法;具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧,能有效維護(hù)與拓展經(jīng)銷商合作。
5. 語言能力:英語CET-4及以上,具備良好的英文聽說讀寫能力,可滿足日常英文商務(wù)溝通需求。
薪酬根據(jù)個(gè)人能力面議。
工作地點(diǎn):上海