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匯報對象：CEO-中國區(qū)

薪資待遇：面議


崗位職責

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定：結合渠道銷售模式特點及市場動態(tài)，制定符合公司發(fā)展的長期銷售戰(zhàn)略與年度銷售目標，精準分解至各渠道團隊及經(jīng)銷商，確保目標落地。

2. 渠道團隊與經(jīng)銷商管理：負責銷售團隊的搭建、培訓及日常管理，同時統(tǒng)籌經(jīng)銷商體系的建設與維護，制定科學的團隊及經(jīng)銷商績效考核與激勵機制，提升團隊及經(jīng)銷商的銷售能力與業(yè)績，強化渠道凝聚力。

3. 市場與客戶拓展：基于渠道模式開展市場調(diào)研與競品分析，洞察渠道市場需求及競爭態(tài)勢，指導團隊與經(jīng)銷商優(yōu)化銷售策略；依托現(xiàn)有經(jīng)銷商資源深耕市場，同時推動新經(jīng)銷商開發(fā)與新渠道拓展，擴大市場覆蓋。

4. 銷售業(yè)務與渠道協(xié)同：參與重要經(jīng)銷商的合作談判及合同簽訂，規(guī)范渠道銷售流程；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與經(jīng)銷商的高效對接，保障產(chǎn)品供應與交付，協(xié)助經(jīng)銷商處理終端客戶問題，維護渠道口碑。

5. 跨部門協(xié)作：聯(lián)動市場、生產(chǎn)等部門，向經(jīng)銷商傳遞公司產(chǎn)品信息及政策，同時反饋渠道市場需求，助力產(chǎn)品適配與政策優(yōu)化，保障渠道銷售順暢。

6. 銷售數(shù)據(jù)分析：定期匯總分析渠道銷售數(shù)據(jù)及經(jīng)銷商表現(xiàn)，評估銷售目標達成情況，為渠道策略調(diào)整、經(jīng)銷商管理提供數(shù)據(jù)支撐。


任職要求

1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，具備扎實的工業(yè)領域知識基礎，理工科相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗：10年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售管理經(jīng)驗，熟悉渠道銷售模式，擁有工業(yè)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備豐富經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。

3. 能力素質：具備出色的渠道管理能力、團隊領導能力及跨部門協(xié)調(diào)能力；對工業(yè)市場有敏銳洞察力，能精準把握渠道動態(tài)與經(jīng)銷商需求，具備較強的問題解決能力和抗壓能力。

4. 技能要求：熟練運用辦公軟件及銷售管理工具，掌握渠道數(shù)據(jù)分析方法；具備優(yōu)秀的商務談判技巧，能有效維護與拓展經(jīng)銷商合作。

5. 語言能力：英語CET-4及以上，具備良好的英文聽說讀寫能力，可滿足日常英文商務溝通需求。

薪酬根據(jù)個人能力面議。

工作地點：上海