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工作職責(zé)：
協(xié)助銷售管理部部門(mén)經(jīng)理全面統(tǒng)籌開(kāi)展銷售計(jì)劃管理、根據(jù)公司重點(diǎn)工作方向設(shè)計(jì)營(yíng)銷政策，協(xié)助開(kāi)展市場(chǎng)管理以及市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)。助力公司銷售目標(biāo)全面達(dá)成。
一、計(jì)劃管理
1、制定并分解銷售目標(biāo)（年/季/月→區(qū)域/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人）；
2、分析市場(chǎng)及競(jìng)對(duì)，優(yōu)化策略，確保業(yè)績(jī)達(dá)成；
3、管控銷售全流程（拜訪、商機(jī)、簽約、回款）；
4、評(píng)估目標(biāo)進(jìn)展，分析偏差并調(diào)整，輸出經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，提供決策支持；
5、完善銷售制度及業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
二、產(chǎn)品政策
1、制定全年銷售費(fèi)用的預(yù)算，嚴(yán)格按照銷售費(fèi)用管理制度執(zhí)行，在完成銷售任務(wù)的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)不同情況，制定及審核市場(chǎng)推廣活動(dòng)，在預(yù)算范圍內(nèi)嚴(yán)格管控各項(xiàng)銷售費(fèi)用。
2、根據(jù)安排進(jìn)行市場(chǎng)走訪，對(duì)各銷售大區(qū)開(kāi)展的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)督查
三、渠道管理
1、監(jiān)督完善各大區(qū)渠道布局、渠道隊(duì)伍及渠道運(yùn)營(yíng)，提供針對(duì)性改進(jìn)建議。
2、協(xié)助各銷售組及渠道完成銷售目標(biāo)。
3、監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)向，整理商業(yè)情報(bào)并提報(bào)。
四、市場(chǎng)維護(hù)
1、監(jiān)督客戶檔案管理，確保信息完整、更新及時(shí)，支持精準(zhǔn)營(yíng)銷。
2、處理重大客戶投訴或商務(wù)糾紛，維護(hù)公司品牌形象。
3、市場(chǎng)監(jiān)管與維權(quán)：監(jiān)督市場(chǎng)政策執(zhí)行（價(jià)格、渠道合規(guī)等），查處違規(guī)行為；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：與法律事務(wù)部協(xié)同收集侵權(quán)線索，聯(lián)合執(zhí)法部門(mén)調(diào)查取證，開(kāi)展工商投訴，推進(jìn)維權(quán)。
五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
協(xié)助銷售部進(jìn)行市場(chǎng)梳理、市場(chǎng)細(xì)化，開(kāi)發(fā)空白區(qū)域，尋求不同的消費(fèi)市場(chǎng)、銷售渠道，使公司市場(chǎng)占有率不斷提高。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備銷售專業(yè)知識(shí)。
2、了解調(diào)味品行業(yè)銷售相關(guān)知識(shí)優(yōu)先，能高效對(duì)接銷售團(tuán)隊(duì)與后端部門(mén)，推動(dòng)問(wèn)題解決。對(duì)市場(chǎng)敏感，能將業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行方案。
3、具備較強(qiáng)的抗壓能力及多任務(wù)處理能力。
4、5年以上銷售管理、運(yùn)營(yíng)或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售全流程，有同行業(yè)或相關(guān)背景者優(yōu)先。