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更新于 9月5日
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舉報(bào)

油氣業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理

1-1.5萬(wàn)
  • 成都新都區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

加油站工礦企業(yè)石油/石化
【公司介紹】
萬(wàn)聯(lián)易達(dá)集團(tuán)依托自主研發(fā)的通用技術(shù)系統(tǒng)，融合產(chǎn)業(yè)鏈多元場(chǎng)景，構(gòu)建人工智能應(yīng)用、商品交易、整車物流服務(wù)、數(shù)智金融四大平臺(tái)，致力于幫助企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)：幫助中小企業(yè)解決融資難、融資貴的問題；幫助企業(yè)提升效率、降低成本；幫助銀行拓展客戶資源，降低信貸發(fā)放成本和信貸風(fēng)險(xiǎn)。集團(tuán)發(fā)展至今，已在全國(guó)31個(gè)省級(jí)區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)100余家，并將持續(xù)以創(chuàng)新實(shí)踐驅(qū)動(dòng)，賦能經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，篤志成為全球最大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。
【崗位職責(zé)】
（一）市場(chǎng)開發(fā)與銷售策略

1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域的油氣產(chǎn)品（成品油、天然氣等）銷售策略與市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，全力完成月度、季度及年度銷售利潤(rùn)指標(biāo)；

2通過線上線下多渠道，系統(tǒng)性開發(fā)工業(yè)客戶、物流車隊(duì)、加油站、加氣站等終端客戶及渠道合作伙伴，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（二）客戶關(guān)系與解決方案

1、建立并完善客戶分級(jí)管理體系，深度挖掘核心客戶需求，定期分析客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，并提供定制化的油氣產(chǎn)品供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流及金融解決方案，提升客戶粘性與單客戶產(chǎn)值；

2、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行，精準(zhǔn)制定價(jià)格策略，確保公司利潤(rùn)空間。

（三）渠道管理與供應(yīng)鏈優(yōu)化

1、拓展并維護(hù)與中石油、中石化、BP等巨頭以及優(yōu)質(zhì)民營(yíng)油企的戰(zhàn)略合作關(guān)系，開拓多元化的資源采購(gòu)渠道；

2優(yōu)化從資源端到銷售端的供應(yīng)鏈對(duì)接流程，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低綜合成本。

（四）數(shù)據(jù)分析與戰(zhàn)略支持

1、監(jiān)控國(guó)際油價(jià)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情波動(dòng)，定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品采購(gòu)、定價(jià)、庫(kù)存管理決策提供數(shù)據(jù)支持；

2、識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，提出產(chǎn)品組合與銷售策略的優(yōu)化建議。

（五）風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理

1、確保所有銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家能源行業(yè)及相關(guān)法律法規(guī)政策；

2、妥善處理客戶投訴與糾紛，維護(hù)公司品牌聲譽(yù)，有效管控業(yè)務(wù)中的資金及貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。



【任職資格】

（一）基本條件

1、學(xué)歷：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，石油化工、能源經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、年齡：30-45周歲，性別不限。

3、經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上能源大宗商品銷售、貿(mào)易或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有深厚的行業(yè)資源者年限可適當(dāng)放寬。

4、資質(zhì)證書：持有PMP、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先。

（二）工作經(jīng)驗(yàn)與資源

1、行業(yè)背景

具備中石油、中石化、延長(zhǎng)石油等國(guó)有油企或知名民營(yíng)油氣貿(mào)易企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、資源要求（必須項(xiàng)）

必須擁有成熟的油氣行業(yè)客戶資源（如加油站、加氣站、工礦企業(yè)、物流車隊(duì)等）或上游采購(gòu)資源，能快速帶來業(yè)務(wù)增量。

3、能力要求

（1）市場(chǎng)洞察與策略能力： 對(duì)油氣市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)高度敏感，能快速把握區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行有效的營(yíng)銷策略；

（2）大客戶攻堅(jiān)與談判能力： 精通大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)技巧，具備強(qiáng)大的商務(wù)談判、合同制定與議價(jià)能力；

（3）資源整合與協(xié)同能力： 能夠有效整合內(nèi)外部資源，與供應(yīng)鏈、金融部門協(xié)同，為客戶提供綜合解決方案；

（4）抗壓與執(zhí)行力： 能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、高壓力的工作環(huán)境，適應(yīng)頻繁出差，具備出色的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)和業(yè)績(jī)達(dá)成能力；

（5）專業(yè)知識(shí)： 熟悉油品儲(chǔ)運(yùn)、安全管理、加油站運(yùn)營(yíng)模式及國(guó)家能源行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。

工作地點(diǎn)

成都新都區(qū)美百年·新都蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)1203

職位發(fā)布者

周女士/HRBP

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公司Logo四川萬(wàn)聯(lián)易達(dá)物流科技有限公司
2018年，中澤集團(tuán)在北京投資創(chuàng)立了創(chuàng)新型物流科技企業(yè)——萬(wàn)聯(lián)易達(dá)，形成了鐵合金、炭素、鎳業(yè)、鉬業(yè)及科技物流五大核心產(chǎn)業(yè)。在中澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，萬(wàn)聯(lián)易達(dá)借助產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型契機(jī)，全力構(gòu)建以大宗物流為特色，公路整車運(yùn)輸為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的物流產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。截止目前，萬(wàn)聯(lián)易達(dá)已在天津、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古、新疆、山西、河北、河南、山東、江蘇、陜西、廣西、云南、重慶、海南、甘肅等地設(shè)立70余家分支機(jī)構(gòu)，將業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)。從創(chuàng)立之初，公司就將信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、物聯(lián)網(wǎng)理念與傳統(tǒng)大宗物流業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，致力于以“物流＋互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)新思維提升物流行業(yè)整體運(yùn)行效率。通過物流服務(wù)、供應(yīng)鏈管理、物流商業(yè)、車輛租賃、數(shù)據(jù)服務(wù)五大業(yè)務(wù)板塊，深入產(chǎn)業(yè)鏈各業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為貨主、三方物流、司機(jī)等提供定制化、針對(duì)性服務(wù)。2025年，萬(wàn)聯(lián)易達(dá)集團(tuán)深入融入社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈各業(yè)務(wù)場(chǎng)景，基于AI和通用技術(shù)，構(gòu)建以人工智能研究應(yīng)用平臺(tái)、大宗商品交易平臺(tái)、整車物流服務(wù)平臺(tái)、數(shù)智金融平臺(tái)為核心的智能化產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為各類產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴提供智能、高效、安全的數(shù)智化解決方案，讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)更智能，推動(dòng)社會(huì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率提升。人工智能研究應(yīng)用平臺(tái)萬(wàn)聯(lián)易達(dá)人工智能研究應(yīng)用平臺(tái)連接各業(yè)務(wù)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴，通過具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，研究開發(fā)上千個(gè)人工智能垂類大模型智能體，賦能各業(yè)務(wù)場(chǎng)景，支撐產(chǎn)業(yè)生態(tài)智能、高效、安全運(yùn)行。商品交易平臺(tái)聚合黑色金屬、有色金屬、能源化工品和農(nóng)副產(chǎn)品的上游、中游及部分下游產(chǎn)品的展銷和招采，以人工智能技術(shù)輔助買賣雙方形成最優(yōu)購(gòu)銷方案，大幅降低交易成本。整車物流服務(wù)平臺(tái)以“智慧場(chǎng)站”為紐帶，利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，形成端到端全鏈路、線上線下共融合的數(shù)智化整車貨運(yùn)解決方案，同時(shí)提供整車貨運(yùn)交易撮合服務(wù)和承運(yùn)交付服務(wù)?！爸腔蹐?chǎng)站”基于AIoT、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)和各類資源，串聯(lián)包括訂單管理、場(chǎng)區(qū)內(nèi)裝卸貨、在途運(yùn)輸在內(nèi)的物流管理智能化平臺(tái)，有效實(shí)現(xiàn)人、車、貨、場(chǎng)之間的智聯(lián)互通，為監(jiān)管部門、企業(yè)構(gòu)建智能化管理和調(diào)度體系攻克服務(wù)最后障礙，打通最后一環(huán)。數(shù)智金融平臺(tái)連通大宗商品交易和整車物流服務(wù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供信貸融資、保險(xiǎn)、車輛融資租賃、期貨風(fēng)險(xiǎn)管理和投資服務(wù)，利用人工智能技術(shù)極大提高業(yè)務(wù)效率和識(shí)別風(fēng)控能力。發(fā)展歷程：2018年萬(wàn)聯(lián)易達(dá)物流科技有限公司正式成立。2020年自主研發(fā)物流平臺(tái)上線，全國(guó)分支機(jī)構(gòu)超過20家。2021年網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)系統(tǒng)上線。2022年承運(yùn)總量突破4000萬(wàn)噸，認(rèn)證車輛達(dá)10萬(wàn)輛，助力超500家企業(yè)運(yùn)輸線上化。 2023年全國(guó)分子公司突破50家，獲評(píng)全國(guó)4A級(jí)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)企業(yè)。2024年獲評(píng)“5A級(jí)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)企業(yè)”，榮獲天津市“專精特新”中小企業(yè)，萬(wàn)聯(lián)易達(dá)開啟集團(tuán)化發(fā)展新征程。
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