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任職資格：
1. 年齡28歲-45歲，男女不限，本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場營銷、醫(yī)藥管理相關(guān)專業(yè)；
2. 具備5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理、數(shù)據(jù)分析相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及有醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先考慮；
3. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)銷售流程和市場特點(diǎn)，了解藥品分類、銷售渠道、客戶群體等基礎(chǔ)知識(shí)；
4. 熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)清洗、處理、建模分析等工作，具備數(shù)據(jù)可視化能力，能夠通過圖表、報(bào)告等形式清晰呈現(xiàn)分析結(jié)果，熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、SQL、Python等）及辦公設(shè)備；
5. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)合作精神，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)，服從公司管理；
6. 能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績效評(píng)估、培訓(xùn)指導(dǎo)等管理能力。具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與跨部門團(tuán)隊(duì)有效合作，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；面對(duì)銷售過程中的問題，能夠迅速分析原因并提出解決問題能力。

職位描述：
1. 負(fù)責(zé)梳理并優(yōu)化銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)維度（包括銷售額、銷售量、回款額、客戶新增數(shù)量、區(qū)域市場表現(xiàn)）等，確保數(shù)據(jù)全面覆蓋銷售流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
2. 建立銷售數(shù)據(jù)收集、整理、存儲(chǔ)等流程，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性，為銷售分析提供可靠的數(shù)據(jù)支撐。
3. 負(fù)責(zé)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售核心數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析（包括銷售趨勢、客戶細(xì)分、績效差異）等，形成數(shù)據(jù)報(bào)表，為銷售考核決策提供支撐。
4. 負(fù)責(zé)定期生成銷售績效考核報(bào)告，包括團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績、區(qū)域市場表現(xiàn)、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣效果等，為公司管理層提供決策提供數(shù)據(jù)支撐。
5. 通過常態(tài)化數(shù)據(jù)分析（按月度、季度），識(shí)別銷售過程中的核心問題與增量空間（包括銷售瓶頸、市場潛力區(qū)域、客戶流失風(fēng)險(xiǎn)）等，并提出針對(duì)性改進(jìn)建議措施。
6. 依據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果與各區(qū)域市場反饋，并建立策略落地效果跟蹤機(jī)制，形成閉環(huán)管理體系。
7. 通過多維度數(shù)據(jù)跟蹤評(píng)估策略實(shí)施效果，針對(duì)執(zhí)行偏差及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理，確保策略貼合市場需求。
8. 負(fù)責(zé)為銷售團(tuán)隊(duì)提供銷售數(shù)據(jù)支持助力銷售團(tuán)隊(duì)開展合規(guī)營銷。
9.負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部等保持緊密溝通，確保銷售數(shù)據(jù)與分析結(jié)果得到及時(shí)共享，協(xié)同制定市場推廣計(jì)劃和銷售改進(jìn)方案。
10.積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，建立資源調(diào)配快速響應(yīng)機(jī)制，為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要資源保障與服務(wù)支持，助力銷售目標(biāo)達(dá)成。
11. 負(fù)責(zé)規(guī)范銷售數(shù)據(jù)收集、分析的全流程管理，確保數(shù)據(jù)采集口徑、分析方法符合公司規(guī)章制度及行業(yè)合規(guī)要求。建立數(shù)據(jù)質(zhì)量核查機(jī)制，杜絕數(shù)據(jù)造假、違規(guī)操作等問題。
12. 負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)全流程合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，針對(duì)客戶投訴、合同糾紛、合規(guī)操作偏差等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建立預(yù)警機(jī)制，及時(shí)上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)隱患并協(xié)同相關(guān)部門妥善處置，有效維護(hù)公司品牌聲譽(yù)。
13. 負(fù)責(zé)下屬成員各崗位人員的培訓(xùn)及月度、年度考核，并提供績效考核數(shù)據(jù)，依據(jù)考核結(jié)果擬定培訓(xùn)計(jì)劃。
14. 負(fù)責(zé)下屬成員各崗位人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，不限于包括（市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)分析模型、數(shù)據(jù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、績效考核體系解讀、銷售政策解讀、銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件功能應(yīng)用）等方面的培訓(xùn)。提升員工的專業(yè)水平和實(shí)操能力。建立員工考核機(jī)制，定期對(duì)下屬工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，激勵(lì)下屬提升工作質(zhì)量與工作效率。
15. .監(jiān)督下屬各崗位人員的日常工作程序行為，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)員工執(zhí)行情況、工作表現(xiàn)及費(fèi)用支出等方面的信息，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
16. .監(jiān)督下屬各崗位人員的考勤情況，通過考勤系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控出勤數(shù)據(jù)，定期核查異常情況。
17. 帶領(lǐng)下屬成員完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排各項(xiàng)工作任務(wù)，通過指導(dǎo)與監(jiān)督工作，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)及工作效率。協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及與其他部門的協(xié)作關(guān)系，保障各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。


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