職位描述
面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶燃?xì)獗?/span>電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
1、負(fù)責(zé)大型燃?xì)饧瘓F(tuán)總部、重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶及政府項(xiàng)目的拓展、入圍及全周期客情關(guān)系管理，制定并執(zhí)行年度客戶開發(fā)方案。
2、分解并落實(shí)年度銷售指標(biāo)，統(tǒng)籌區(qū)域資源推進(jìn)跨層級(jí)客戶覆蓋，協(xié)同完成重大項(xiàng)目落地。
3、主導(dǎo)標(biāo)前分析、投標(biāo)文件審核及報(bào)價(jià)策略制定，跟進(jìn)投標(biāo)全流程并完成標(biāo)后復(fù)盤，確保項(xiàng)目高競(jìng)爭(zhēng)力中標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)客戶合同談判、簽訂及履約協(xié)調(diào)，監(jiān)控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，制定并執(zhí)行回款計(jì)劃與壞賬處置方案。
5、維護(hù)客戶信用評(píng)級(jí)信息，定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，支撐業(yè)務(wù)決策與資源優(yōu)化配置。
6、協(xié)調(diào)處理客戶退換貨、質(zhì)量投訴及應(yīng)急需求，跟進(jìn)運(yùn)行數(shù)據(jù)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)改進(jìn)。
7、負(fù)責(zé)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
任職要求：
1、本科以及以上學(xué)歷，具有5年以上燃?xì)獗泶罂蛻糸_發(fā)經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉燃?xì)獗順I(yè)務(wù)流程及相關(guān)要求，具備燃?xì)庑袠I(yè)資源者優(yōu)先。
3、具備一定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建及管理經(jīng)驗(yàn)。
4、具有較強(qiáng)的抗壓能力。
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)正泰大廈月明路560號(hào)
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職位發(fā)布者
謝劍芳/招聘專員
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正泰儀表正泰集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“正泰”）始創(chuàng)于1984年，是全球知名的智慧能源系統(tǒng)解決方案提供商。創(chuàng)立40多年來，深入踐行“產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化、數(shù)字化、平臺(tái)化”戰(zhàn)略舉措，形成了“綠色能源、智能電氣、智慧低碳”三大板塊和“正泰國際、科創(chuàng)孵化”兩大平臺(tái)，業(yè)務(wù)遍及140多個(gè)國家和地區(qū)，全球員工4萬余名，連續(xù)二十余年上榜中國企業(yè)500強(qiáng)。正泰堅(jiān)持實(shí)業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)理念不動(dòng)搖。全面提升經(jīng)營能力水平，促進(jìn)和推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大。公司擁有以正泰集團(tuán)研究院為核心的24個(gè)研究院，在北美、歐洲、亞太、北非等地區(qū)建立4大全球研發(fā)中心，整合全球創(chuàng)新資源，已形成多元化、開放式研發(fā)體系，年均研發(fā)投入占銷售額4%-12%。先后被認(rèn)定為國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，榮獲國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)等稱號(hào)。正泰儀表系正泰集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)之一，創(chuàng)建于1996年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司提供全球領(lǐng)先的能源量測(cè)設(shè)備、系統(tǒng)、解決方案產(chǎn)品及服務(wù)。主要產(chǎn)品有智能水、電、氣計(jì)量表計(jì)，物聯(lián)網(wǎng)采集設(shè)備、能效管理等系統(tǒng)平臺(tái)。公司堅(jiān)持“以用戶為中心”，產(chǎn)品已廣泛運(yùn)用于國內(nèi)電網(wǎng)電力公司、燃?xì)夤?、水?wù)公司、商業(yè)綜合體等，并暢銷歐洲、中亞、東南亞和拉美等70多個(gè)國家和地區(qū)，以技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)得到全球用戶的肯定。
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