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更新于 6月2日
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舉報(bào)

重客事業(yè)部負(fù)責(zé)人

2-3.5萬(wàn)
  • 杭州濱江區(qū)
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售企業(yè)客戶(hù)KA大客戶(hù)政府客戶(hù)快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
  1. 全面負(fù)責(zé)公司功能飲料全國(guó)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理工作，制定全國(guó)重客業(yè)務(wù)的年度、季度及月度戰(zhàn)略規(guī)劃與銷(xiāo)售目標(biāo)，并確保有效落地執(zhí)行。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司發(fā)展需求，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。?
  1. 深入挖掘全國(guó)范圍內(nèi)的重點(diǎn)客戶(hù)資源，包括自販機(jī)系統(tǒng)、學(xué)校、部隊(duì)、大型連鎖渠道等，通過(guò)商務(wù)洽談、關(guān)系維護(hù)等方式，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。?
  1. 負(fù)責(zé)組建、培養(yǎng)和管理全國(guó)重客銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)管理制度和績(jī)效考核體系，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)水平。
  2. 定期收集、分析全國(guó)重客業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶(hù)數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定針對(duì)性的解決方案和優(yōu)化措施。?
  3. 協(xié)同市場(chǎng)部門(mén)，制定針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的品牌推廣和市場(chǎng)拓展方案，提高產(chǎn)品在重點(diǎn)客戶(hù)渠道的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。
任職要求?
  1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品飲料等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。?
  1. 8 年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上全國(guó)性重客管理經(jīng)驗(yàn)，有功能飲料、快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
  1. 具備豐富的全國(guó)重點(diǎn)客戶(hù)資源和成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)案例，熟悉自販機(jī)、大型連鎖渠道等重點(diǎn)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)模式和合作規(guī)則。?
  1. 具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)務(wù)拓展任務(wù)。?
  1. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠快速把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求，制定有效的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售方案。?
  1. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門(mén)協(xié)作能力，能夠與公司內(nèi)部各部門(mén)和外部客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系。?
  1. 適應(yīng)經(jīng)常性出差，能夠承受較大的工作壓力，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和應(yīng)變能力。

工作地點(diǎn)

杭州濱江區(qū)中贏星海-A座805

職位發(fā)布者

周小姐/人事

三日內(nèi)活躍
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勁能飲品(上海)有限公司
公司專(zhuān)注小瓶型功能飲品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售，獲得國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)的“健字號(hào)”功能飲品批文，擁有小瓶十萬(wàn)級(jí)GMP自動(dòng)化生產(chǎn)線，是Energy Shot（小瓶裝功能飲品）的商標(biāo)持有人。公司為中石化易捷的合資公司，致力于為消費(fèi)者提供更加專(zhuān)業(yè)的功能飲品，倡導(dǎo)“客戶(hù)第一、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作”的價(jià)值觀，堅(jiān)持專(zhuān)注功能飲品的品牌定位。小瓶型功能飲品系列產(chǎn)品2003年起在美國(guó)上市銷(xiāo)售，至今該品類(lèi)在美國(guó)市場(chǎng)上已達(dá)40多個(gè)品牌，在美國(guó)功能飲品市場(chǎng)上占據(jù)重要份額。公司堅(jiān)持“產(chǎn)品引領(lǐng)創(chuàng)新，創(chuàng)新服務(wù)需求”的理念，聚焦功能食品快消化產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)品深度應(yīng)用于“油站便利店、高速服務(wù)區(qū)、大中院校、核心商務(wù)圈、運(yùn)動(dòng)休閑”五大生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，讓選擇更簡(jiǎn)單”的消費(fèi)者體驗(yàn)。
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