職位描述
橡膠和塑料制品
崗位職責(zé)：
1、規(guī)劃市場與分配銷售指標(biāo)：依據(jù)區(qū)域總經(jīng)理分配的銷售指標(biāo)，做好區(qū)域規(guī)劃和任務(wù)指標(biāo)分配，細化行動計劃，步驟切實可行，責(zé)任落實到人，結(jié)果可衡量；
2、制訂限價與規(guī)范市場：負責(zé)轄區(qū)的市場規(guī)范，維護市場秩序，制止惡性競爭；組織區(qū)域全體經(jīng)銷商，統(tǒng)一制訂區(qū)域建議的批發(fā)限價和零售限價；監(jiān)督經(jīng)銷商管理好下屬所有批發(fā)及零售網(wǎng)點，在約定的銷售區(qū)域內(nèi)按規(guī)定價格銷售；
3、制訂銷售政策：制定經(jīng)銷商促銷策略、促銷政策， 組織制定和實施市場推廣方案；每月需要制定出市場開發(fā)、提升及市場維護計劃；組織召開月度銷售分析會，做好庫存分析、資金使用分析、銷售策略分析；做好月度、季度、年度銷售政策制訂工作；
4、收集與分析競品信息：收集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的政策，競爭對手及客戶相關(guān)信息，分析市場發(fā)展趨勢并有獨特見解；收集競品產(chǎn)品使用信息、公司產(chǎn)品使用情況；收集、整理、歸納客戶資料，對經(jīng)銷商和重點客戶進行透徹的分析；
5、管理與培訓(xùn)：督導(dǎo)業(yè)務(wù)員日常行為和對工作流程執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正；跟進日常工作，確保月度、季度工作的準(zhǔn)確性、及時性；組織做好新產(chǎn)品的推廣，督促跟進路試產(chǎn)品；組織經(jīng)銷商對公司運營、產(chǎn)品知識、集團消費開發(fā)等方面的培訓(xùn)。
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上
2、專業(yè)要求：經(jīng)濟、財務(wù)、法律及相關(guān)專業(yè)，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
3、工作經(jīng)驗：從事輪胎銷售三年以上的大區(qū)經(jīng)理崗位優(yōu)先，有開發(fā)、管理、開拓市場的能力
4、能力素質(zhì)：具有市場銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理銷售團隊能力，熟悉銷售管理的基本操作流程
1、規(guī)劃市場與分配銷售指標(biāo)：依據(jù)區(qū)域總經(jīng)理分配的銷售指標(biāo)，做好區(qū)域規(guī)劃和任務(wù)指標(biāo)分配，細化行動計劃，步驟切實可行，責(zé)任落實到人，結(jié)果可衡量；
2、制訂限價與規(guī)范市場：負責(zé)轄區(qū)的市場規(guī)范，維護市場秩序，制止惡性競爭；組織區(qū)域全體經(jīng)銷商，統(tǒng)一制訂區(qū)域建議的批發(fā)限價和零售限價；監(jiān)督經(jīng)銷商管理好下屬所有批發(fā)及零售網(wǎng)點，在約定的銷售區(qū)域內(nèi)按規(guī)定價格銷售；
3、制訂銷售政策：制定經(jīng)銷商促銷策略、促銷政策， 組織制定和實施市場推廣方案；每月需要制定出市場開發(fā)、提升及市場維護計劃；組織召開月度銷售分析會，做好庫存分析、資金使用分析、銷售策略分析；做好月度、季度、年度銷售政策制訂工作；
4、收集與分析競品信息：收集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的政策，競爭對手及客戶相關(guān)信息，分析市場發(fā)展趨勢并有獨特見解；收集競品產(chǎn)品使用信息、公司產(chǎn)品使用情況；收集、整理、歸納客戶資料，對經(jīng)銷商和重點客戶進行透徹的分析；
5、管理與培訓(xùn)：督導(dǎo)業(yè)務(wù)員日常行為和對工作流程執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正；跟進日常工作，確保月度、季度工作的準(zhǔn)確性、及時性；組織做好新產(chǎn)品的推廣，督促跟進路試產(chǎn)品；組織經(jīng)銷商對公司運營、產(chǎn)品知識、集團消費開發(fā)等方面的培訓(xùn)。
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上
2、專業(yè)要求：經(jīng)濟、財務(wù)、法律及相關(guān)專業(yè)，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
3、工作經(jīng)驗：從事輪胎銷售三年以上的大區(qū)經(jīng)理崗位優(yōu)先，有開發(fā)、管理、開拓市場的能力
4、能力素質(zhì)：具有市場銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理銷售團隊能力，熟悉銷售管理的基本操作流程
工作地點
威海榮成市浦林成山
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職位發(fā)布者
姜女士/人事
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浦林成山(山東)輪胎有限公司浦林成山（山東）輪胎公司是一家專注于輪胎研發(fā)、制造和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國最具影響力的輪胎企業(yè)之一，總部位于山東榮成。公司現(xiàn)有員工5000人，截至2017年底輪胎年生產(chǎn)能力1240萬套，2018年底公司產(chǎn)能將達到1350萬套。公司研發(fā)實力雄厚，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后流動工作站，設(shè)有青島工業(yè)研究設(shè)計中心、榮成輪胎測試中心。先后入選山東省制造業(yè)創(chuàng)新中心培育企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)等，并榮獲全國“綠色工廠”、“中國石油和化工行業(yè)能效領(lǐng)跑標(biāo)桿企業(yè)”等稱號。公司及產(chǎn)品先后通過IATF16949質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，獲得中國國家“CCC產(chǎn)品”認證、美國交通部DOT認證、歐盟ECE認證、巴西INMETRO認證等國家認證。“成山”牌輪胎被認定為“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國輪胎市場用戶滿意質(zhì)量信譽第一品牌”，成為輪胎行業(yè)唯一的“三冠王”。公司現(xiàn)有浦林（Prinx）、成山（Chengshan）、澳通(Austone)、富神（Fortune）4個品牌，TBR、PCR、BIAS三個產(chǎn)品大類、60多個產(chǎn)品子類，涵蓋乘用、商用、工業(yè)、農(nóng)業(yè)及部分特種車輛輪胎。依靠先進的理念和過硬的品質(zhì)，公司產(chǎn)品全球市場占有率和品牌影響力持續(xù)提升，國內(nèi)零售網(wǎng)點達到10000多家，國外暢銷全球130多個國家和地區(qū)。同時成為中國重汽、江鈴汽車、東風(fēng)柳汽、中國一汽、上汽紅巖、慶鈴汽車等國內(nèi)24家大型主機廠的主流供應(yīng)商。歷經(jīng)四十多年的發(fā)展，公司已積淀了領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)研發(fā)實力，先進的管理模式體系，豐富的全球化市場經(jīng)驗，優(yōu)秀的企業(yè)文化和專業(yè)化、國際化的人力資源團隊。面對新時代發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，將堅定不移地奉行“綠色、安全”的理念，致力于打造高性能、高品質(zhì)、高附加值輪胎產(chǎn)品，為全球用戶創(chuàng)造自在貼心的行路體驗。
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